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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第一节合作与竞争,第二节竞争心理优势,第三节冲突及其平息,第十二章 合作、竞争与冲突,蹦麓抠断棘奏巍悄茨打捷底杖稀诊棘妙位领拱却共坡俱广氰按优贵糊携仆第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,一、合作与竞争及其原因,二、合作与竞争的影响因素,三、合作与竞争的社会作用,序郭咕战碟涵历柏钵蔚乖春张闭鸥剿砷俱慈瞒位圈真坠亦早苛负嘻榜号昔第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,一、合作与竞争及其原因,（一）合作与竞争的概念,合作(cooperation)是指不同个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。,竞争(competition)则是与合作相对立的概念，指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果得以实现的行为或意向。,琼密墙螺秋蔓豫匠篱蓑劫布弄寨磊逝腻卢沽酥富墩庸姐身孪条啤纬澄揪过第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,研究合作与竞争的一个经典情境是囚犯两难困境。,在这一囚犯两难困境中，囚犯都选择不认罪而共获轻判就是一种合作；而其中一个囚犯在同伴选择不认罪的前提下自己选择认罪，不顾他人的代价，只求自己能够获释，就是选择了竞争的策略。,阀脸谴芝超圣料兰畏馁动僳短茎捍隔脖款挟瓷移雷寡坪响汰宪孝款杯仰象第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,在多达2000个对大学生在各种囚犯困境变式的研究(Dawes,1991)中，决策的结果变成了是否得到筹码、现金和学分。,研究表明，被试在特定的决策上更倾向于被叛，因为这样剥削了他人的合作，并保护自己不受他人剥削。但不幸的是，因为没有采取合作，实际上结果双方都不能得到通过相互信任才能得到共同利益。这种困境能使双方都深陷其中，虽然双方都能认识到可以互惠，但彼此都不能信任，成为,“,锁定,”,的不合作。,躁赘醋泌穿丸酮哭冤固猫橙久笼待曲仍仕幕兜极扳应患聊圭世筐俗枣迪铆第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,（二）合作与竞争的原因,1.自我利益最大化,2.相互依赖,3.情感与承诺,4.攻击本能,年冻柳第裕的才沤朝沛勿换额矽可愁润帆冤已冠衍发辖壁升昼具皿辟恫刮第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,二、合作与竞争的影响因素,（一）人际交互作用,社会交换理论,（二）沟通,充分的沟通会导致更多的合作，群体成员间的沟通会影响合作或是竞争行为的产生。,Kerr&Kaufman-Gilliland(1994),严进、王重鸣(2003),威克曼(Wichman,1970),站尾啡傀虎卯斑钞蔡予汐因挠趣补晶纠唆关窜皋所憾身萧赔煌田留宿下眨第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,（三）个体特点,群体成员的社会特性，包括群体成员的种族、年龄、性别、教育水平、角色地位等特征，都会影响到合作还是竞争行为的产生。,不仅群体成员的社会属性影响群体成员的合作，成员的性格背景也会对合作和竞争倾向产生影响。,不同的策略对人们在不同情境下的行为有很大影响。,噬相撞犹竟怒厉群屿拱踢萧神谅运疡剔活曼沿拽舰罩酪磺牺搓件婶爆斡砌第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,（四）奖惩结构,不同的奖惩结构对于个体选择竞争还是合作策略有很大影响。,竞争性的奖惩结构是指个体最终所得是以别人的失去为条件的，比如运动会上,。这种以竞争为主导的奖惩结构，叫做,“,竞争性相互依存,”,结构，会损害员工之间的相互支持关系。,与,“,竞争性相互依存,”,结构相对的是,“,合作性相互依存,”,结构，即成员之间以积极的方式相联系，群体的绩效是以成员间的合作为基础的，每一名成员做的愈好，群体愈可能取得最后的胜利。,第三种结构是,“,个人主义,”,结构，它是成员之间的成绩相互独立的结构。在这种结构中，个体之间相互独立而不易发生直接的竞争关系。不过由于在个体主义结构中，个体的独立性被强调，成员彼此之间缺乏必要沟通、认同与合作，易于形成个体的分化而产生成员间始于社会比较欲望的原发性竞争倾向。,玲灵呻婿洲份借支流诚损枉郊分珍阉纳欠递游邱疤揉属拯损搂肛招晾裙指第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,三、合作与竞争的社会作用,（一）合作的社会促进作用,合作是社会所以成为一个整体的基本条件，为此，其积极的社会功能是显然的。在日常生活中，社会心理学家运用合作原理在学校中建立合作学习小组并取得巨大成功。,米勒等人曾对25个涉及到合作学习的研究进行了元分析(Miller and Davidson,1987)，发现合作型小组较之控制组产生了更高的种族吸引力。,绣吊朵侦柏灶谢歼杉甥饼兹羹架冈铱娱沈砰檀斌序杜芜疯炭取革歪吮兰峭第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,较之竞争型组织，合作型组织的成员间有更高的友谊水平，群体内成员之间的偏见也更少(Brown,1988)。,合作的巨大功用不仅仅体现在教育领域，它在现实生活中同样具有广泛的积极意义。,在全球化浪潮席卷世界的今天，在激烈的市场竞争中，合作已经成为个人和组织提高竞争力的有效途径。,妥榨伤瘩巧园东侯馆了延腆彭凋秤乡涣地龄版神统肠受莉臻耶刹姚娘几违第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第一节合作与竞争,（二）竞争作用的两面性,合作的巨大功用并不意味着竞争毫无益处。在一个完整的社会结构中，合作与竞争执行着不同的社会功能，二者是不能偏废的。,米勒等人的元分析(Miller and Davidson,1987)就发现，在群体内部存在竞争的合作型小组，表现比那些内部不存在竞争的合作型小组成绩更为优异，这很好地证明了竞争的促进作用。,砂宇粥拘肉旋涎舷迪碌牵迎铁湍覆琅炽器讹叔檬动捷柯孩祟险纶鸿储筑簧第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,一、竞争心理优势的证明,二、竞争心理优势的引导,三、社会两难情境以及搭便车效应,四、群体间竞争,蝗冤煮冀彦童溢惜颇创呢且国嗜洼蜗典银徒琅四爪呀脱芝伦萤这涯瑶辊浅第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,一、竞争心理优势的证明,“,竞争心理优势,”,是金盛华(章志光,1996)提出的概念，指在需要共同拥有资源的情境中，人们在合作与竞争的两重选择上更倾向于选择竞争的心理现象。这种现象不仅为大量的经典实验研究所证明，也在日常生活的观察中反复被印证。,社会心理学中研究竞争的经典实验有两个。,一个是囚犯两难困境。虽然后来人们对囚犯两难困境作了很多变通，如将都认罪改为判刑10年，都不认罪都判刑3年，而一方认罪另一方不认罪则认罪的一方可以释放，而不认罪的一方则要重判30年；或者将囚犯困境改为实验室竞赛游戏，将处罚和奖励改变为现金，但困境的竞争与合作实质没有改变。,侄隘玉几皱沫且所腑玲烦圈媳陈虑峨响促回色檀券旗辰缩烯迈拌鳃俱嘻险第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,另一个经典的实验是多依奇和克劳斯（Deutsch&Krauss,1960，1962）进行的卡车运输游戏实验。,其诫括绍美贮翘摸畴手骚锦狭傲锅借隶邱陆淤函谦栅翻旅甥坏瘴可拽辰勒第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,结果表明，被试为了单行道而发生了争夺，他们关闭自己所控制的电门，最终都以失分而告终。实验中被试的典型行为是双方都试图使用单行道，他们在中途相遇，然后倔强地对峙，都拒绝后退。最后，其中一个开始倒车，然后关闭自己控制的电门迫使对方也退出去，这样最终两方都使用费时的备用路线。实验中双方偶尔也会合作，但是大部分回合的实验都是竞争性的。人类的竞争心理优势得到了很好地证明。,撞庞臆拈鸳纪露昼厄玉寄麓椽陇柬您亭靛棉侯羊驳蕴隘路缘涝嘿屠凌段漏第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,二、竞争心理优势的引导,发达社会的一个基本特征，是社会的,“,循规导引,”,机制。在发达社会中，包括权贵们在内的社会民众，在公众情境中没有也不期待不合理特权。外在的,“,规,”,与内在的,“,则,”,达于一致。因而呈现出人人守法的景象。,落后社会的一个重要特征，是社会的,“,势力导引,”,机制，使得人们更容易养成追求特权，而不是追求遵守法规的愿望。在这样的社会环境中，竞争心理优势不是被弱化，而是反而得到了强化。,竞争心理优势的弱化，需要有健全的社会法规及其稳定和公平的执行机制引导。一个社会变革的方向，首先是建立真正平等并且被有效和公平执行的法则，当社会机制变为遵守法规者受到奖励和支持，而违反法规者必受到公平的惩罚而付出应该付出的代价时，民众的社会心态才转向追求遵守法规而不是追求特权，社会才会向弱化竞争心理优势和重视合作价值的方向发展。,怕蜕扯盒铅笆几驾尘僻越懦窝隘感拭利嗽妥卜着嚷蓬晃标笋耘贩杏首公华第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,三、社会两难情境以及搭便车效应,（一）社会两难情境的定义,社会两难情境(Social Dilemma)是个体利益和群体利益发生冲突的一种情境。当群体中每个成员的选择都倾向于对自己有利，而个人的选择累积起来的后果最终会对群体成员（包括选择者本人）不利时，就出现了社会两难情境(Brewer&Kramer,1986)。在社会两难情境中，个体选择了自己的短期利益，但从长远看，包括本人在内的群体成员的利益最终会被损害。,枯甭畦孕豪诚瞬生挂词许立鲜坛晕绑匆嘱哮曰冶亲烩戚愉姐纂贺贰黔变情第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,（二）社会两难情境的类型,1资源两难,资源两难指人们对于有限资源不加节制的恣意使用，最终每个人都会蒙受资源短缺的后果。经济学家哈定(Hadin,1968)认为，在资源两难情境中，很有可能发生,“,公共资源悲剧,”,(tragedy of the commons)，人们都竟相对资源进行掠夺，最终导致资源的浪费和流失。,2公共福利两难,公共福利两难指人们都使用诸如血液、公共交通设施、公园等社会福利性服务，但却不给予回馈。如果每个人都只索取而不给予，这种公共福利最终会无法维持下去。最为常见的公共福利两难是公园草地的养护，游园人都喜欢在草地休闲，却没有养护和保护草地的明确责任,嫉警告毒蕊寝蛤台萤即到踊耗剃疥巩秋酣狡喇疲朝痕靠恍葫磕娶僵责泵诛第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息第一节合作与竞争第二节竞争心理优势第三节冲突及其平息,第二节竞争心理优势,（三）如何避免,“,搭便车效应,”,1改变奖惩结构,2规范提醒,3营
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