3-1-签订合同-标的

,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,工程3-1,签订合同,任务十：标的条款,1,第一 合同的当事人,第二 成交商品的名称,第三 进出口商品的质量,第四 进出口商品的数量,第五 进出口商品的包装,2,标的(subject matter)指法律行为所要到达的目的，包括交付财产，提供劳务，完成工作等。标的有时指行为，如运输合同和保管合同中的运输保管这类效劳性的行为；有时指不行为，如租赁合同中的出租人约定承租人不得将阻赁物转租他人；有时指物，如国际货物买卖中的货物，此时，标的也称标的物。,3,第一 合同当事人,约定好合同当事人条款的意义,合同当事人条款的主要内容,名称或者姓名,地址,约定合同当事人条款的重点事项,有缔约能力，主体资格,姓名准确,地址正确详细,4,第一 案例分析,我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这些厂商的报价均在1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格，而无法签约。这时 A国 B公司得知此情况后，主动向我方发盘，报价800万美元，并保证按我方的技术要求供货。我方初次与B公司接触，对其经营状况和资信了解不深，但苦于找不到其他更适宜的供货途径，经过简单的谈判，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于计约后30天内开出 LC，卖方于 10月 31日前交货。但到交货期，B公司只交齐了200万美元的设备。我方与其交涉，B公司以美元汇率变化为借口，要求合同价格增加 100万美元，并要求延期交货。我方对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他适宜的供货商，经谈判容许追加对方50万美元，并将交货期延迟至 12月底。到 12月底，B公司仍未交齐全部设备。而此时 IC有效期已到，B公司再次要求展期，由于种种原因我方未能展期，B公司借此为由，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉。,5,经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计缺乏，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对其采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有得到实质性的经济补偿。最终我方工期一拖再拖，造成了难以弥补的损失。,6,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸。买主收到货物后，经检验发现该货物局部工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示和“过大宣传。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序根本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,国际贸易实务,第一章,案例分析,7,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。,结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿局部损失。,返回本章目录,8,第二 成交商品的名称,返回本章目录,国际贸易实务,第二章,一、合同列明品名的意义,二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去,三、重点事项：明确、具体、实事求是、通用、适宜,9,品名条款的主要内容,品名，品种，商标，等级，型号等,如：Golden Star Brand Color Television Set,Model:SC374PAL/BG System,220V,50Hz 2 round pin plug,with remote control,“金星牌彩色电视机型号制式，伏赫次双圆头插座带遥控,“,10,第二,补充,商品的名称,（name of commodity）,又称品名，是指能使某种商品区别其它商品的一种称呼或概念。,命名商品的方法主要有以下几种：,以主要用途命名（旅游鞋，杀虫剂）,主要原材料（羊毛衫，玻璃杯）,主要成分（西洋参蜂皇浆）,外观造型（喇叭裤，绿豆）,用褒义词（青春宝）,人物名字（孔府家酒）,制作工艺（二锅头烧酒）,11,一、商品品质的概念以及重要性,改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段,商品质量是国际货物买卖合同的重要条款,商品质量是买卖双方产生争议的主要原因,第三 商品的质量（Quality of Goods）,12,ISO9001适用于生产全过程中包括有设计、生产、,安装、效劳全过程的企业,ISO9002适用于生产全过程中包括有生产、安装、,效劳而无设计程序的企业,ISO9003适用于只有最终检验和试验程序，而无设,计、生产程序的企业,ISO9000/GB/T19000,对品质的要求,二,ISO9000质量认证体系,13,国际贸易实务,第二章,（一）,实物表示,看货买卖,凭样品买卖,重点事项,卖方样品,买方样品,回样,三、品质的表示方法,14,国际贸易实务,第一章,（二）,文字说明,凭规格、等级标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：,china green tea special Grade,例：,MAXAM,dental cream,例：,Beijing d,uck,15,案例分析一,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发票上家住“二级苹果仍按三级计价，不另收费。请问，卖方这种做法是否妥当，问什么？,分析：货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭到拒付。,本例二级苹果代替三级苹果，赔了夫人又折兵。,16,四、合同中的品质条款,国际贸易实务,第一章,（一）根本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、大体相同、相似,quality to be considered and being about equal to the sample,2、,品质公差(,quality tolerance),3、,规定机动幅度：例子：中国花生仁 水分 13%（,Max）；,不完善粒5%（,max）；,含油量44%（,min）,17,1997年10月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签定了一份货物买卖合同，该合同规定：买方向卖方B条件订购5000吨铸铁井盖，单价每吨 610美元（约合人民币5 069元），合同总金额为 305万美元（约合人民币 2 5345万元）。同时合同又规定，整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收前方可接收。,该合同的品质条款规定，第一，铸件外表应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,案例分析,18,该合同规定，买卖合同签订后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10的保证金，约合人民币25万元；第一批500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若卖方提供的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止买卖合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,买卖合同签订后，卖方很快将25万元保证金汇交港商，然后按其提供的图样，投入了相当的人力、物力进行试生产。当生产出局部产品后，卖方电告买方按合同约定前来验货，一旦验收合格，立即进行大批量生产。但港商先是借口工作繁忙，一拖再拖，迟迟不来验货，在卖方的再三催促之后，买方又提出先请当地商检部门代为验货。为及时取得合格确认书。保证按期交货，卖方在无奈之下，请求当地商检局检验货物。,19,当商检人员赶赴现场，当仔细审查合同和补充协议后，发现品质条款第一条中所谓“光洁是一个十分模糊的概念，没有具体标准和程度，存在着引起纠纷的可能，第二：存在的隐患更大，极易使卖方陷于被动。我商检人员马上意识到这极有可能是一起利用品质条款的欺诈案。于是商检人员立即对样品进行封存，并让卖方再次通知港商按合同规定由其前来验货，在没有得到品质合格结论之前，卖方决不可贸然进行大批量生产。但港商接到通知后，不仅不来，反而在回函中称，卖方不能合同规定的期限内生产出符合合同规定的产品，属于单方面违约并声称要通过法律程序解决。至此为止，卖方已彻底醒悟，港商不仅利用合同诈骗了25万元保证金，而且反咬一口。,后经多方查证，该港商采用上述手段就已诈骗了大陆好几企业。但在商检部门的大力配合下，卖方停止了生产防止了更大损失，但被骗的25万元保证金却无法追回。留下了惨痛的教训。,20,交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。,如果少于规定数量，买方可以要求：,卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；,而买方保存损害赔偿的权利,如果多交货，也使得买方有权：,拒收多余局部；,也可以收取多交局部的一局部或全部，但须按合同价格付款；,第四,进出口商品的,数量,一约定数量的意义,21,二计量单位与计量方法,国际贸易中的,度量衡制度,公制 The Metric system,英制 The British system,美制 The U.S.System,国际单位制（简称）,The International System of Units,我国采用国际单位制,计量单位,22,国际贸易实务,第一章,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（,KG）、,公吨（,M/T）、,磅（,POUND）（,大米、油,）,只（,PIECE）、,双（,PAIR）、,套（,SET）,打（,DOZEN）、,卷（,REAM）、,袋（,BAG）（,服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（,METER）、,英尺（,FOOT）、,码（,YARD）,平方米（,M2）,（,皮革等）,立方米（,CBM）、,立方英尺（,CUBIC FOOT）,升（,LITER）、,加仑（,GALLON）,（,液体货物）,23,（三）计算重量的方法,国际贸易实务,第一章,（1）毛重（,GROSS WEIGHT）,（2）,净重（,NET WEIGHT）,（3）,公量（,CONDITIONED WEIGHT）,公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,（4）理论重量（,THEORETICAL WEIGHT）,适用于有固定规格和尺寸商品,（5）法定重量和净净重,24,三合同中的数量条款,（一）合同中的数量机动幅度,数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量允许有一定范围的机动，并明确溢短装局部由谁选择及如何作价这种条款即称为溢短装条款（more or less clause）,规定机动幅度的方法,（）明确规定机动幅度的方法+3,（）规定“约量约3,（）不规定数量机动幅度,25,不规定数量机动幅度时,原则上应与合同一致,但根据跟单信用证的解释,可有幅度:a 支取金额不超过信用证总金额 b 货物不是按包装单位或个数计算,用信用证方式进行散装买卖时,可有机动.,机动幅度的选择权,溢短装数量的计价方法,按合同价格计算,按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩量选择权的当事人利用数量机动幅度获取额外利益）,26,（二）合同中的数量条款的主要内容,如：一份中国大米出口合同中的数量条款,Quantity:35,000 metric tons(Buyer have the option to take 10%more or less of the quantity contacted,such excess or deficiency to be settled at the contracted price),数量：，公吨（买方有权按合同数量多收或少收，其多收少收局部按合同价格结算）,订立合同数量条款应该注意的问题,要在充分了解世界上与我进行贸易的地区的特定商品市场容量和行情基础上拟定合同数量,在了解客户资信的前提下订立合同数量,27,确定出口商品的成交数量，