全民火锅节方案课件

策划执行：三峡广电会展,城中半岛全民火锅节活动方案,三峡广电会展策划执行,城中半岛,全民火锅节,盛夏乐翻天,三峡广电会展策划执行城中半岛,活动目的,业主答谢，释放老带新政策，促进老业主重复购买,制造节点，利用老客户关系链导入新客户,通过活动事件炒作，保持项目提及率，在市场上持续发声,通过关注性事件达成实际成交量,活动目的 业主答谢，释放老带新政策，促进老业主重复购买,活动内容,预计从,5,月,15,日（国际家庭日）持续到,6,月,9,日（端午节），以全民吃火锅为噱头，邀约客户及亲朋好友，以及新自愿报名目标客户为主体人群，开展创意营销活动，增加实际销量。,活动时间、地点,时间：,2016,年,5,月,15,日,6,月,9,日,地点：城中半岛项目处,着重家庭、互动、乐趣。邀约客户到来，以自助火锅的形式和载体来与客户互动，其中穿插营销人员与客户敬酒，节目表演、抽奖等形式。,活动形式,活动内容 预计从5月15日（国际家庭日）持续到6,项目现场布置,活动周期内，客户到达的接待及营销,登记报名信息及统计客户,确定到场客户及人数,活,动,主,要,节,点,提前沟通客户需求,找到目标客户，介绍相关政策等信息，确定购买意向,达成成交，协助办理相关手续,点对点营销,前期客户邀约，老客户带新、其他途径自行报名客户,项目现场布置活动周期内，客户到达的接待及营销登记报名信息及统,前期邀约哪些客户,1,、已认筹客户：由销售人员邀请，愿意参加的每人赠送,5,张入场券。登记好相关信息。如参加时间、桌号、人数等，还要提前电话确认。,2,、意向客户：由销售人员联系或者客户进店咨询，赠送,2,张入场券。,3、,其他,途径,报名：在微信,等途径,开,通,网络报名,，,电话报名，但所有都需要提前,至少一,天来店领取实物入场券。,1、提前告知活动规则，,所有到访客户,必须到项目处现场,领取入场券,，,不得随意涂改、损坏等，否则视为无效,。,2、,入场券,上有标注准确的进场,日期、时间,、座位号,等信息，客户,入场券,错过时间,，交上过期票券可以,重新领取,，但是入场时间需要重新确定，不可当日进入。,3,、提前与重点客户沟通好人数、桌数等信息，提前告知相关人员便于安排。,4,、如有额外不可控因素需提前告知，好准备好备用桌数。,领票注意事项,前期邀约哪些客户1、已认筹客户：由销售人员邀请，愿意参加的每,活动场地布局：（详见下页平面图）,主活动场地为营销中心外通道。,通道口搭建造型龙门架。,就餐区搭建防雨遮阳篷房。,篷房内设置舞台区，,15,桌就餐桌，每桌建议,8-10,人就餐。,营销中心设置接待、登记处。,根据情况将自助食材区设置篷房内或单独分区。建议单独分区，,有利于食材保管制作及秩序安排。,周边相关氛围布置。,现场布置,活动场地布局：（详见下页平面图）现场布置,平面布局图,平面布局图,龙门架效果图,龙门架效果图,食材区效果图,食材区将会将食材分为生熟两大区，确保卫生，食品安全。,熟食区为糕点冷餐为主。,生食区将会把各种火锅食材分盘摆放，客户根据需求自取。,食材区效果图 食材区将会将食材分为生熟两大区，确保卫生,就餐区,就餐区为封闭空间，设有进出口，分舞台区和桌位区。,进场时将验票或销售人员带领进入。,桌位区每桌将会放置桌位号码牌及座位号码。便于对号入座。,临时调控或备用桌位为,2,桌，便于销售人员安排特殊要求的客户。建议每天就餐人数为,100,人左右。,每人进入将会有独立的小火锅，就餐时提醒安全，带小孩的客户请多次友情提醒安全。,每桌放置椅子上放置物料袋（促销单页、楼书）,就餐区四周放置灭火器。,就餐区就餐区为封闭空间，设有进出口，分舞台区和桌位区。,信息引导,现场将会布置信息引导牌，登记处、领票处、活动信息解读牌等引导性物料。,（仅供参考，具体设计待定）,信息引导现场将会布置信息引导牌，登记处、领票处、活动信息解读,环节设置,敬酒环节：营销人员现场为客户敬酒，增进情感，并巧妙传递信息，解读楼盘。,抽奖环节：将房款冲抵卡、物业免费卡等设置为奖品，现场抽奖互动。,游戏环节：现场抢红包、比吃麻辣等有趣互动环节。,节目建议：营销人员与客户配合表演节目、做游戏，或业主自有节目演出等。,优惠促销环节：在仪式、就餐、抽奖、节目等环节时，多次播报，现场营销人员利用现场氛围开展有效一对一沟通。,等待环节：鼓励客户增加停留时间，对于早到客户可以提供美甲、桌球等项目，既可以留住等待客户，也可以活动结束后让客户继续停留。,环节设置敬酒环节：营销人员现场为客户敬酒，增进情感，并巧妙传,时 间,活动内容,17,：,0018,：,00,各岗位工作人员到位，营销人员就餐，完成所有准备工作。,18,：,0018,：,30,客户陆续到达，销售人员接待到访客户，进行活动与项目的相关介绍。,客户体验美甲、桌球等娱乐项目。,18:30,签到、检票就座进场。,开场热舞。动感舞蹈。,城中半岛领导致辞。,销售人员节目表演（集体舞蹈或歌曲）。,抽奖环节一,+,互动拍卖环节,销售代表讲话，并介绍项目集优惠政策,极限单车表演。,具体流程及安排,时 间活动内容17：0018：00各岗位工作人员到位，,时 间,活动内容,抽奖环节二,+,互动拍卖环节,销售人员与客户合作表演节目。如对唱等,小游戏：吃麻辣、喝啤酒等,互动魔术表演。,抽奖环节三,+,互动拍卖环节,客户节目表演。,小丑互动气球秀。,抽奖环节：抽取终极大奖,20:00,结束舞蹈。现场活动结束自由活动。,销售人员与客户沟通、登记，做好后续工作。,具体流程及安排,备注：以上为其中一天参考活动环节，每天可以更换节目及增加环节。,时 间活动内容抽奖环节二+互动拍卖环节销售人员与客户合作,宣传节点,销售节点,推广出街,5,月,1,日,5,.15,6,.9,第一场 国际家庭日,媒体铺排,引流型媒体：,在阵地包装围挡、挂幅、营销中心物料上,，,重点突出销售政策,+,辅助活动信息,。,说服型媒体：,在,网络通栏、,微博、微信、网络软文、论坛等渠道上，,预告,和放大活动,话题,，从而引起关注，炒热活动。,后期放大,最后一场 端午节,特别是活动中期，充分利用微信等传播途径，开展点赞转发免费吃火锅等活动，有效扩大舆论和知名度。,宣传节点销售节点推广出街5月1日5.156.9第一场 国际家,其他建议,火锅节必定引起全民关注，营造成一个舆论话题，不仅可以有效宣传自身，达成实际成交量，也可以借助此活动与相关客户合作。如加多宝、红牛等饮料客户，实现交易额、知名度双重的共赢。,与金龙泉、雪花啤酒等酒水客户合作，也可以借助他们途径实现额外的宣传、客户到访的增加。,其他建议火锅节必定引起全民关注，营造成一个舆论话题，不仅可以,