2021--2022年母婴小童市场趋势报告课件

,#,育见未来，,聚焦儿童新需求,-2021,天猫国际母婴小童市场趋势报告,跨境,母婴,小童,育见未来，跨境母婴小童,1,天猫国际母婴小童市场趋势报告,TABLE,OF,CONTENTS,目录,第一部分：,线上母婴市场发,展概况,第二部分：,跨境小童市场品类 趋势洞察,03,第三部分：,小童市场展望,01,02,天猫国际母婴小童市场趋势报告TABLE OF目录第一部分：第,2,天猫国际母婴小童市场趋势报告,线上母婴市场 发展概况,01,天猫国际母婴小童市场趋势报告线上母婴市场 发展概况01,3,天猫国际母婴小童市场趋势报告,母婴市场规模持续扩张，线上化趋势加剧,46%,32%,28%,30%,19%,30%,24%,17%,24%,27%,11%,7%,3%,2%,3%,-3%,-1%,20%,17%,14%,10%10%,15%,8%,4%,12%,8%,9%,6%,9%,2018-2020Q2母婴行业不同渠,道,增速,线上线下线上,+,线下,2,2,.3,2,.6,2,.9,3,.2,3,.,5,4,3,.,9,1,4,.,6,8,4.3,5,.,0,5,2014,2015,2016,2017,2018,2019,2020,2021E,2022E,2023E,2016-2022年中国母婴行业零售,市,场规,模,及预测,规模（万亿）,4,整,体,母,婴,零,售,市,场,保,持,稳,定增,长,，2021,年,市,场,规,模,预,计,突,破,4,万,亿；,受,2020,年,疫,情,的,影,响,，全,行,业线,上,化,趋,势,加,速,，二季度母婴线上增速达,27%，,未,来,母婴,行,业将,伴,随着,线,上风,口,御风,而,行，,持,续扩,张,。,天猫国际母婴小童市场趋势报告母婴市场规模持续扩张，线上化趋势,4,天猫国际母婴小童市场趋势报告,跨境母婴是线上母婴品类的重要增长点,淘系母婴是线,上,B2C,母婴的核心,渠,道，且消费人,数,、消费持续扩,张,，2020,年规模接近,3000,亿元；其,中,天猫国际母婴 是淘系母婴品类的重要,增,长,点，,增速,明,显高,于,天猫,母,婴与,全,球购,母,婴。,2020年淘系不同平台,母婴品类消费金额增速,2,0,1,8,2,0,1,9,2,0,2,0,2018-2020年淘系母婴品类消费,金额及消费人数,消费金额消费人数,2018,2019,2018-2019年线上母婴市场线,上B2C,主要渠道市场份额,淘系其他,消费规模,近,3000,亿元,渠道占比,约,75%,5,天猫国际母婴小童市场趋势报告跨境母婴是线上母婴品类的重要增长,5,天猫国际母婴小童市场趋势报告,天猫整体天猫国际,2020,年母婴品,类,不同性别,消费,者消费金额占比,女性男性,天猫整体,天猫国际,2020,年母婴品类不同代际,消费,者,消费规模占比,80,前,80,后,85,后,90,后,95,后,TGI,为,天,猫,国,际,中,高,购,买,力人群占比占比,/,天,猫,整,体,高,购,买,力,人,群,占,比,跨境母婴消费者具有更年轻、更多元的特点,对比天猫母,婴,，天猫国,际,母婴,消,费人,群,更加,年,轻多,元,，奶,爸,与,90/95,后,比,重更,高,，同,时,也更,吸,引高,净,值人,群,的关,注,。,奶爸加入育娃一线,年轻爸妈比重更高,高净值人群潜力大,天猫国际母婴消费者为高购买力人群,（购买,力,4-5）,TGI=152,约52%,6,天猫国际母婴小童市场趋势报告天猫整体天猫国际2020年母婴,6,天猫国际母婴小童市场趋势报告,2018-2020年天猫国际母婴品,类不同城市级别消费规模占比,一线城市,三线城市,二线城市,四线及以下城市,2020年天猫国际母婴用品不同,城市级别客单价及增速,客单价增速,2020年天猫国际母婴用品不同,城市级别消费频次,消费频次,7,一二线城市依然是跨境母婴的主要市场,从不同城市级别,来看,，一二,线,城,市,占据国际母婴超,半,成的市,场,，,且,无,论,客单价,、,消,费,频次均较,三,线,、,四,线及以下,城 市优势明,显,。,天猫国际母婴小童市场趋势报告2018-2020年天猫国际母婴,7,天猫国际母婴小童市场趋势报告,1640,1687,1655,1846,1758,1523,1465,1246,1092,12.08,12.37,12.07,12.95,12.43,10.94,10.48,9,.,1,9,8,.,0,6,2013 2014 2015 2016 2017 2018,2019 2020E 2021E,2013-2021E,中国出生人口数量与出生率,出生人,口,(万)出生率(),大童,9,-,12,岁,未来,5,年儿童人口数量变化,婴幼儿,0,-,3,岁,小童,3,-,6,岁,中童,6,-,9,岁,未来伴随新生儿出生率持续下降，小童市场将成母婴市场需求新动能,新生儿出生率持续进入下降通,道,，,但总量依然可观,；2016,年二胎政策开放带来的人口红,利，,将延续,至3-6,岁小童市,场，将带动小童相关产,品,线的,发,展；,从,天猫,母,婴来,看,，小,童,市场,人,数最,多,，是,未,来品,牌,应关,注,的重,点,赛道。,2020年天猫母婴品类 不同阶段消费人数,消费人数,8,婴幼儿小童中童大童,计,算,按,照,购,买,行,为,发,生,时,的宝宝年龄汇总,，,同,一,家,长,随,着,其,购,买,时,间,不,同,会,被,分,到不,同的年龄组中，,下,文同,天猫国际母婴小童市场趋势报告1640168716551846,8,天猫国际母婴小童市场趋势报告,奶粉,童装,/,亲子装,童鞋,/,亲子鞋,玩具,/,益智,婴幼儿营养品,洗浴护肤,零食辅食,其他用品,2020年天猫国际小童市场母婴品,类,格局,聚焦跨境小童市场格局：以食品、用品为核心，多品类蓝海机会涌现,金额增速,消费金额占比,气泡大小：消费金额占比,玩,9,穿,用,食,天猫国际母婴小童市场趋势报告奶粉童装/亲子装玩具/益智婴幼儿,9,天猫国际母婴小童市场趋势报告,跨境小童市场 品类趋势洞察,02,天猫国际母婴小童市场趋势报告跨境小童市场 品类趋势洞察02,10,天猫国际母婴小童市场趋势报告,2,.,1,11,婴童食品,确定发力方向，抢跑存量新赛道,天猫国际母婴小童市场趋势报告2.111婴童食品,天猫国际母婴小童市场趋势报告,婴童食品：深耕奶粉、营养品核心品类，发力零食新赛道,小童阶,段,，奶粉,、,营养品仍,是,重,要,组,成部分,，,天猫,国,际依靠进,口,品,质,优,势,，其营养,品,品类在天,猫,营养,品,类目中占,比 已接近,8,成；未来除了深,耕,核心,奶,粉、,营,养品,之,外，,零,食也,是,可以,发,力的,重,要方,向,。,奶粉,婴幼儿营养品,宝宝零食,2020天猫小童食品细分品类消费,规,模和,增,速,消费规模增速,天猫,天猫国际,2020年天猫,VS,天猫国际小童,食,品,不同品类消费占比,奶粉婴幼儿营养品宝宝零食,天猫国际营养品 占据天猫营养品 近,8,成,12,天猫国际母婴小童市场趋势报告婴童食品：深耕奶粉、营养品核心品,天猫国际母婴小童市场趋势报告,奶粉：儿童奶粉份额不断提升，跨境儿童奶粉快速增长,2,0,1,8,2,0,1,9,2,0,2,0,2,0,1,8,2,0,19,2,0,20,随着宝宝年龄,增,大,，,尤其,是,上学,之,后,，对于,“,让,宝,宝获取,更,多的营,养,”,、“入园,提,升更高,免,疫,力”,的,需,求不断提,升，,4,段奶粉与专业儿童奶粉作为小,童,的重要营养来源也越来越受到青,睐,，在整体奶粉中占比接,近,15%，,天,猫国际依靠跨 境优势，儿童奶粉连续,两,年增,幅,超过,22%,。,2018-2020年天猫不同类别奶粉,消,费占比2018-2020年天猫国际儿童奶粉,消,费规,模,及增速,婴幼儿奶粉儿童奶粉其他消费规模增速,营 养 品,奶 粉,零,食,近,15%,消费增速,+22%,13,天猫国际母婴小童市场趋势报告奶粉：儿童奶粉份额不断提升，跨境,天猫国际母婴小童市场趋势报告,2,0,1,8,2,0,1,9,2,0,2,0,2018-2020年天猫,vs,天猫国际,儿童奶粉品牌数量变化情况,天猫品牌数量,天猫国际品牌数量 天猫增速,奶粉：主流品牌均已布局儿童奶粉线,儿童奶粉也吸引,了,众多品牌,进,行,布,局,，拥有儿童奶,粉,产,品线的,品,牌,数,量,在过去两年,中,快,速增长,；,国,际,头,部,奶母婴,品 牌均已布局儿童奶粉产,品,线,，,未,来可,持,续深,耕,。,营 养 品,奶 粉,零,食,2020年天猫儿童奶,粉,品,牌数量,增长,+80%,2019-2020年天猫儿童奶粉品牌,分国别消费占比,国产品牌国际品牌,雅培小安素儿童成长速营养粉,三重复合蛋白质,添加低聚果糖,/,食物纤维,/,益生 菌/DHA,香草口味,国际头部母婴品牌布局儿童奶粉产,品,线,进口儿童奶粉营养与口味进阶,14,天猫国际母婴小童市场趋势报告2018201920202018,天猫国际母婴小童市场趋势报告,2,0,1,8,2,0,1,9,2,0,2,0,2018-2020天猫国际儿童奶粉,单品价格,单品价格价格增速,2019-2020天猫国际,不同卖点儿童奶粉消费金额,奶粉：进口产品更讲究，成分配方“科技力”十足,进口儿童奶粉走,在,成分研究,与,配,方,创新的前,列,，以,高,品,质,、高,科,技,产,品全面呵护宝,宝,成,长,，,单,品,价格,快,速增,长,，,其 中一些含有特殊成分如,母,乳低,聚,糖,HMO,、,特,殊配,方,等的,高,端奶,粉,产品,受,到青,睐,和关,注,。,2020天猫国际热销高阶儿童,奶,粉,bubs,儿童羊奶粉,天然,A2,羊奶蛋白,富含益生菌和多种营养元素,金装纽太特深度水解乳清蛋白儿童奶粉,乳清蛋白深度水解,添加多种营养成分,HMO,母乳低聚糖，母乳中含有的第 三大营养物质（仅,次,于乳糖和脂,类,），能够提升宝宝自身保护力,营 养 品,奶 粉,零,食,20192020,增速,消费增速,近10倍,消费增速,超4倍,美赞臣H,M,O系列婴幼儿配方奶粉,源于天然乳汁营养搭档，激活,黄金保护力，支持宝宝多维发,展,15,天猫国际母婴小童市场趋势报告2018201920202018,天猫国际母婴小童市场趋势报告,营养品：细分的营养产品，为儿童健康成长提供支持,2,0,1,8,2,0,19,2,0,20,2018-2020年天猫国际小童营养品,消费金额,及,消费人数,消费规,模,消费人数,跨境,小,童,营,养品,市,场,规,模,与,消,费人,数持,续,扩,张,，规,模,超,3,亿,元,；3,岁,之后,进,入,儿,童,成,长,关,键时,期,，,对于,营,养,品,需,求更 加细分，多样的营养品,满,足儿,童,成长,的,方方,面,面。,营 养 品,奶 粉,零,食,小童阶段营养品核心诉求与对应产品,强健,骨骼,眼脑,发育,肠道,健康,补钙产品,维生素,D,益生菌,综合,营养,复合维生素,鱼油,DHA,叶黄素,增强免,疫力,乳铁蛋白,牛初乳,2020,年,消费规模,超,3,亿,16,天猫国际母婴小童市场趋势报告营养品：细分的营养产品，为儿童健,天猫国际母婴小童市场趋势报告,营养品：强健骨骼与眼脑发育缺一不可,小童时期用眼,频,率,、,运动,强,度增,高,，是强健骨,骼,、,眼脑发,育,的黄金,阶,段,，因此补,钙,、,护眼,的,产品是核,心,需,求,，,同,时，也逐渐对于增强免疫力,、,强化,体,质的,需,求增,强,，营,养,补充,需,要“,面,面俱,到,”，,带,动乳,铁,蛋白,快,速增,长,。,营 养 品,奶 粉,零,食,钙铁锌,维生素,D,H,A,/,核桃油,益生菌,乳铁蛋白,蛋白粉,鱼肝油,牛初乳,2020年天猫国际小童营养品细分,品,类消,费,情况,金额增速,金额占比,核心品类,机,会 品 类,2,0,1,8,