模板月度营销执行报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,模板月度营销执行报告,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,模板-月度营销执行报告,2024/11/21,模板月度营销执行报告,月度营销执行报告模板,xx年xx月,模板月度营销执行报告,根据推售情况，制定合理的价格策略、营销策略等,并根据项目节点、客群、推广情况，调整推广内容与方式。,测算合理推广费用支出,成交情况是否达到预期,营销是否完全按计划落实,成交客群分析，为营销制定策略方向,费用合算，费效比是否最低，为本月调整提供依据。,一、市场环境研判,逻辑导图,参考思路,宏观政策是否利好,区域土地供应热度及未来是否增加竞争,周边竟品销售情况、营销情况的竞争分析，为项目竞争突破提供依据。,二、上月营销情况总结,三、本月营销执行计划,模板月度营销执行报告,报告大纲,CONTENTS,目 录,PART1,上月市场环境分析,PART2,上月营销成果分析,PART,3,本月营销执行计划,政策环境,土地市场,新房市场,二手房市场,竞品分析,存货盘点,销售数据分析,成交客户分析,费效比分析,推盘计划,价格策略,促销策略,媒体计划,TIPS:,本报告主要以市场为依据提供环境的客观分析，结合上月的营销情况为重点策略导向，制定切实可行的执行计划。,模板月度营销执行报告,PART1,上月市场环境分析,TIPS:,本部分是宏观环境和微观环境分析，重点是竞品分析，直接影响营销的策略方向。,新房市场,二手房市场,竞品分析,政策环境,土地市场,模板月度营销执行报告,上月市场环境分析部分的大纲思路：,本部分内容为当前环境分析，环境的好坏会直接营销销售执行的难度，大环境（政策、市场供应与成交）指引整体市场走向，小环境（竞争环境）提供销售突围基础。,6.竞品分析,模板月度营销执行报告,1.政策环境,央行：进一步推进利率市场化改革,经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。,取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。取消票据贴现利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定。对农村信用社贷款利率不再设立上限，为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮动区间暂不作调整。,市国土局:自住改善型住房下半年优先供地,从市国土局获悉，截至6月底，XX市的住宅及商服用地共供应1034公顷，完成全年供地计划的50%。其中，住宅用地882公顷，包括保障性安居工程用地508公顷，商品住宅用地374公顷，完成全年计划的53%。同时，目前土地市场正在交易经营性用地共有153公顷。,市国土局相关负责人表示，下半年将继续稳妥均衡推进土地供应，预计年底前可推出经营性用地600至700公顷。在区域分布上重点向轨道交通沿线、大容量公交沿线、城市发展新区集中，促进重点地区的规划实施和城乡统筹发展。,示例内容,模板月度营销执行报告,2.土地市场,住宅用地供求情况,单位：万平米,XX年XX月住宅用地供应XX万平方米，环比上升（下降）XX%；住宅用地成交XX万平方米。,数据来源：XX市国土局,示例内容,模板月度营销执行报告,2.土地市场,住宅用地价格情况,XX年XX月成交住宅用地楼面XX元/平方米，溢价率为XX%,单位：万平方米,溢价率：%,数据来源：XX市国土局,示例内容,模板月度营销执行报告,XX年XX月-XX年XX月，XX市住宅用地共成交XX宗，其中XX月和XX月无成交。,今年成交的住宅土地集中分布在南部城区、五六环之间。,4,月成交,2月成交,1,月成交,5月,成交,7月,成交,数据来源：XX市国土局,2.土地市场,土地成交分布图,示例内容,模板月度营销执行报告,3.新房市场,商品房供求,单位：万平方米,数据来源：XX市住建委,XX年XX月商品房供应面积XX万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%；成交面积X万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%。,示例内容,模板月度营销执行报告,3.新房市场,商品房价格,XX月商品房成交均价为XX元/平方米，同比上升XX%，环比上升XX%,单位：元/平方米,百分比：%,数据来源：XX市住建委,示例内容,模板月度营销执行报告,3.新房市场,区域供求情况,XX年XX月商品住宅供应主要分布于通州、房山和大兴三个区域，其他区域新增供应相对较少；,成交区域主要集中在通州、房山和大兴，占全市总量的XX%；,各行政区成交均价对比，东城区最高，达到XX元/平方米，而延庆最低，仅XX元/平方米。,单位：套,单位：元/平方米,数据来源：XX市住建委,示例内容,模板月度营销执行报告,3.新房市场,户型面积,XX年XX月，主要成交户型为两居和三居，分别占全市总量的XX%和XX%；主要成交面积区间为7090平方米，占全市总量的XX%。,数据来源：XX市住建委,示例内容,模板月度营销执行报告,3.新房市场,成交价位,从成交单价区间来看，主要集中于10000-20000元/平方米，占总成交套数的XX%；,从成交总价区间来看，主要集中于150万以下和150-200万，合计占总成交套数的XX%。,数据来源：XX市住建委,示例内容,模板月度营销执行报告,4.二手房市场,XX年XX月，二手住宅成交XX套，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%。,单位：套,数据来源：XX市住建委,二手住宅成交,示例内容,模板月度营销执行报告,5.竞品分析,项目名称,产品类型,装修标准,整体消化率,本月成交情况,报价均价（元/）,推出套数,已售套数,消化率%,套数（套）,面积(),成交均价（元/),紫金新干线,住宅,毛坯,999,999,100.00%,0,0,20000,金域华府,住宅,精装,1861,1856,99.73%,2,216.22,23593,23000,写字楼,毛坯,172,97,56.40%,22,3791.99,25610,28000,领秀慧谷,住宅,毛坯,543,539,99.26%,0,0,20000,金隅翡丽,住宅,毛坯,276,257,93.12%,257,22373.62,31412,32942,世华龙樾,住宅,毛坯,536,520,97.01%,2,293.66,35606,35000,上林溪,住宅,毛坯,467,273,58.46%,2,115.72,14020,40000,中国铁建广场,办公,毛坯,1992,624,31.33%,29,1852.87,25042,25000,世华泊郡,住宅,毛坯,90,74,82.22%,10,1146.07,30847,38000,华贸城,住宅,毛坯,614,537,87.46%,1,121.34,23883,1300万元/套,天润福熙大道,住宅,毛坯,379,97,25.59%,12,1744.31,44483,48000,小计,住宅,/,7959,5895,74.07%,348,33165.88,-,数据来源：北京房地交易管理网,周边竞品项目重大节点分析,示例内容,周边竞品项目整体消化率及本月成交情况汇总。,周边竞品项目最新动态分析。,TIPS:,重点分析区域竞品销售情况的普遍性（销售情况的平均水平）和独特性（销售优劣差异），结合其营销动态，进行针对性分析。,竞品动态,模板月度营销执行报告,竞品项目分析关注事项,竞品项目,A,B,C,D,推售产品,销售情况,推广情况,营销策略,TIPS:,结合其销售推广情况，重点竞品的策略方向，为本项目的竞争突破提供结果导向。,竞品项目,与本项目竞争的优劣总结,5.竞品分析,示例内容,模板月度营销执行报告,上月市场环境分析,小结,TIPS:,宏观政策主要通过是否影响买方（客户）和卖方（开发商）进行分析，比如限购、商业信贷、房产税等。,成交市场，结合当前的供应和去化分析潜在供应和需求度。,竞争市场，分析优劣势，在销售（争夺客户上）如何突围。,小结,模板月度营销执行报告,PART2,上月营销成果分析,TIPS:,本部分是分析销售执行情况，重点是客户分析，来验证营销的执行效果和策略方向。,存货盘点,销售数据分析,成交客户分析,费效比分析,模板月度营销执行报告,上月营销成果分析部分的大纲思路：,解析自身项目，需要了解两个方面的详细情况：统计货源，分析客源,。,分析现状 总结问题,统计货源,本阶段剩余货量,下阶段新推房源,分析客源,成交客户分析,余货客户寻找,阶段推广总结,模板月度营销执行报告,1.存量盘点,项目剩余房源主要集中在21#、24#，强化引导，结合其他楼栋清尾房源销售，加快去化速度。(备注：27#售罄，数据截止3月20日),剩余货量分析,楼栋,套数,已售（套数）,可售套数,去化比列,21号楼,236,82,154,34.74%,22号楼,200,180,20,90%,23号楼,200,188,12,94%,24号楼,215,61,154,28.37%,25号楼,231,182,49,78.79%,26号楼,264,259,5,98%,28号楼,187,163,24,87.16%,30号楼,264,226,38,85.61%,合计,1797,1341,456,74.62%,剩余货量,示例内容,模板月度营销执行报告,1.存量盘点,面积段分析,结构性短缺/80-100偏多：,一期在售剩余房源中小户型存量较多，后期新推出楼栋房源多以中小户型为主，项目在近期针对中小户型去化压力很大，,截止到3月20日剩余房源共计456套。,3月16日，24#二单元加推，其中91有87套，111有29套；,4月中下旬推出29#，共计396套房源，其中90左右房源330套。,剩余房源面积段分析,面积段：（）,剩余套数(套）,套数占比(%),80-100,350,76.75%,100-140,33,7.25%,140以上,73,16%,总和,456,示例内容,模板月度营销执行报告,2.销售数据分析,来电客户,3月份（3.1-3.17 日）合计来电151 组，3月1日-3月10日，共计来电70组；第二周来电81组，通过调整推广思路，主打超低首付和学区房作为项目发力点，配合一期清尾房源的特价信息释放，来电量明显高第一周十几组来电，后续将在渠道扩宽上下大力气，让更多的客户群接受到项目卖点和优惠信息；,周期,日期,报纸,网络,广播,户外广告,短信,杂志,巡展,朋介,电视,单页,合计,3.1-3.3,0,2,0,1,5,0,0,2,0,2,12,第一周,3.4-3.10,0,4,1,4,38,0,0,5,0,6,58,第二周,3.11-3.17,3,7,0,0,50,0,0,10,0,11,81,合计,3,13,1,5,93,0,0,17,0,19,151,示例内容,模板月度营销执行报告,2.销售数据分析,来访客户,3月份（3.1-3.17）合计来访 226组，其中朋介123组，占总来访总量的60%，途径36组，单页24组。本月3月1日至3月10日来访142组，其中1号到3号来访量59组（周六、周日)，第二周来访84组，相比第一周略有上升，从到访途经看，朋介依然是项目的来访主要途经，在三四线城市，老客户的口碑显得尤为重要，后期需要加强对单页的派单地点的调整和小蜜蜂的培训，改变短信监控方式，上午来电较差，下午更换短信内容进行补发；同时加强对市区周边乡镇和霍邱乡镇的形象覆盖和信息布点，有效传播项目优惠信息。,周期,日期,报纸,网络,广播,途经,户外广告,短信,杂志,巡展,朋介,电视,单页,合计,3.1-3.3,1,0,1,7,0,5,0,0,36,1,8,59,第一周,3.4-3.10,0,1,1,16,5,6,0,0,46,1,7,83,第二周,3.11-3.17,2,2,0,13,4,12,0,0,41,1,9,84,合计,3,3,2,36,9,23,0,0,123,3,24,226,示例内容,模板月度营销执行报告,3.成交客户分析,3月份成交客户房源分