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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Nice to Meet You!,您不能不知道,市场的各种招式中,SP的费用已超过广告,不是每一间公司都卖广告,但商家个个都要SP,灵智精实SP策划及执行专家,1988年在台湾成立,1993年进入中国内地市场，迄今已有12年行销经验,1999年加入世界第五大传播集团灵智集团（EURO RSCG Group）,到2005年7月为止，在中国内地共设有3个分公司及40个办事处,2003、2004连续两年获得“亚太地区行销大奖”中的“Best in China”大奖,服务项目包括：店内促销、Event、派样、渠道建设,服务客户包括,：,FMCG类：,P&G,卡尼尔,Reckit Benchiser,柯达,嘉顿面包及饼干,通用磨坊,味好美,IT类：,Intel,Dell,Microsoft,个人通讯类：,Philips,Motorola,中国移动,饮料类：,Coca-Cola,佳得乐,立顿冰红茶,维他茶字典,雀巢咖啡,Evian,益力矿泉水,乐百氏桶装水,烟酒类：,West（威斯）香烟,骆驼烟,大卫杜夫,Remy Martin,Johnny Vodka,汽车类；,标致、雪铁龙,其他：,李宁运动服饰、南孚电池、欧司朗光源产品、特百惠,美汁源果粒橙赠饮活动,执行培训,培训内容,赠饮活动的策划,美汁源果粒橙赠饮活动的执行重点,如何让执行人员深刻记住各项细节？,如何让促销员深刻记住各项细节？,赠饮活动策划,赠饮活动的策划,策划一个SP活动时必须考虑的几点：,我们要“卖”什么？对品牌、产品、竞品有充分的认识,要“卖”给谁？他们是些怎样的人？会出现在哪里？什么时候会想喝饮料？,在哪里“卖”我们的目标消费者会出现在哪？,怎么“卖”？,赠饮活动的策划,其他饮料的赠饮方式（参考）,不同渠道,佳得乐,立顿冰红茶,雀巢咖啡,威乐啤酒,乐百氏桶装水,店内促销,分杯赠饮,店内小游戏,学校渠道,流汗小组,体育课堂教育,分杯赠饮,分杯赠饮,店内小游戏,1元券兑换,免费派发健康饮水连环册,餐饮渠道,外籍促销员,老虎机抽奖,商圈,分杯赠饮,分杯赠饮,店内小游戏,其他,办公楼派发纸杯及咖啡,生活小区推广活动,案例分析,佳得乐,商圈赠饮,中学体育课堂教育,案例分析,立顿冰红茶,案例分析,雀巢咖啡,办公楼赠饮,案例分析,威乐啤酒,餐饮渠道促销活动,案例分析,乐百氏桶装水,以美汁源果粒橙为例，请作答：,我们“卖”什么？,“卖”给谁？,在哪里“卖”,怎么“卖”？,美汁源果粒橙赠饮活动的策划,大连、成都、青岛果粒橙上市的赠饮方式,渠道,大连,成都,青岛,店内促销,分杯赠饮,分杯赠饮,特价,分杯赠饮,学校渠道,分杯赠饮,分杯赠饮,+1.5元换购,分杯赠饮,买即送鲜橙,1元兑换券,餐饮渠道,分杯赠饮,分杯赠饮,十元两瓶,分杯赠饮,商圈,一对一大挑战,一元兑换券,分杯赠饮,其他,整瓶兑换,买桶装水送一瓶,办公楼整瓶赠饮,美汁源果粒橙赠饮活动,执行重点,美汁源果粒橙赠饮活动必须掌握的重点,美汁源果粒橙，可口可乐公司荣誉产品，特加真正果肉，口感特别，有益身体健康,一个平台，两个重点,摇,冰,边摇边介绍,冰+水,执行人员自我学习,如何通过SOP了解执行的重点与细节,执行人员自我学习过程,写的人切记：,读者没有太多的时间来看你的执行手册,所以，注意行文精、简，让人初读时就能清楚你要表达的东西,读的人切记：,边看边划重点，咀嚼 消化 提炼精要 教给助理及促销员,注意“注意事项”，减少犯错的机会,保持自己的逻辑与清醒，执行手册不是一定都对的，要敢于提出异议,当项目已经是老项目时，更要细看本次活动的不同之处，不可掉以轻心,（范例对比）,促销员培训,促销员培训准备开始,先为促销员准备一套简单明了的,培训手册,想想促销员,可能会问到的问题,，应该怎么回答呢？,准备一份检查促销员的,问券,准备培训的,道具,准备一个明亮的,培训室,邀约,150%的促销员,前来参加培训,每场培训的人数,不宜超过30人,每场培训的时间,不宜超过两个小时,最后，请切记：,要准时开始！,促销员培训开始,请问大家有听说过美汁源果粒橙吗？,请问你在哪里听到/看到的？,请问你对美汁源果粒橙的印象是什么？,有人买过吗？,感觉味道如何？,请大家分别摸摸瓶子，有什么感觉？,我希望请大家喝一杯美汁源果粒橙，请你猜想怎样倒出来才是最好的？,请大家一起喝一杯，感觉如何？,这，就是,体验式学习,！,促销员AUDIT,促销员AUDIT方法,促销员表现观察法,每家店检查,20-30分钟,第一步：从外围先观察,赠饮点的布置、促销员仪表,、是否有主动接触目标消费者,第二步：走近赠饮点，观察促销员,是否主动接触检查者,、态度、操作规范,第三步：试饮果粒橙，观察促销员的,专业知识、应对能力、操作是否规范,第四步：拿起产品，表示有兴趣购买，观察促销员的,销售技巧,第五步：离开赠饮区，到外围继续观察促销员与其他顾客的沟通情况,促销员AUDIT方法,促销员表现量化评分表（参考）,检查项目,评分细则,标准得分,得分,备注,派地场所,位置/人流量,5,派发员表现,1）仪表：头发整齐，着淡装，个人卫生整洁，穿着统一促销服,5,2）主动接触目标消费者（20-35岁）,10,3）态度：亲切友善，保持微笑，多用礼貌用语，耐心对待顾客，未与顾客发生争执,10,4）专业技能,-熟知并能清晰表达活动内容,10,-使用标准用语“欢迎品尝，美汁源果粒橙特加真正果肉，可口可乐公司荣誉产品,5,-产品是否冷冻？,5,-消费者来到赠饮台前才开盖赠饮,5,-赠饮杯数：一瓶1.25L分12杯，每杯为100ML,5,-在赠饮前先将产品摇晃,5,-赠饮时配戴一次性手套,5,-促销员在堆头旁/指定位置进行赠饮,5,-不重复派发（每人只派一次，每次只派一份），不漏派、不错派,5,5）纪律,-不聊天，不脱岗,5,-不迟到，不早退,5,-做好派发登记,5,生动化陈列,堆头上标有明显的价格标识、陈列规范,5,100,派样活动的评估标准,派样活动的评估标准,派发完成率=实际派发量/计划派发量80%+,正确到达率=派发对象的正确比率80%,赠品流失率2-5%,Thank You!,
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