挑战杯液态肥课件

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,农乐”液态肥有限,2012,二一二 年三月,一、项目背景,1,2,3,4,产 业 背 景,产 品 概 述,项 目 创 新 点,市场调查与竞争能力,1.1,产业背景,鉴于上述原因我公司推出了无味的液态肥，更提高了液态肥的效果，肥效快，原料免费，是变废为宝的产物。,普通化肥,普通化肥的缺点,蔬菜肥的吸收,液态肥,传统的单质氮肥、磷肥、钾肥等无机肥料,土壤板结、物理化学性质变坏,蔬菜主要吸收硝态氮,补充作物养分、调节植物生长、促进作物灾后恢复,1.2,产品概述,我公司生产的“农乐”牌液态肥，,原料为废弃的沼液,，变废为宝，节省了原料的开销。可以解决，沼液因臭味不能生产利用，不能为大众所接受，而且,肥效快，肥力强，效果显著,，是农民使用的绿色安全放心肥。,沼液中含有丰富的,氮磷钾等大量营养元素和铜锌等微量元素,，,这些营养元素是以,速效养分状态存在,，所以沼液的速效营养能力强，养分可利用率高，是不可多得的多元速效液体肥料。,虽然有大量的沼液可以促进作物生长的报道，但很少有商品沼液肥料出售，,主要原因就是沼液中散发恶臭气味不符合液体肥料的质量安全要求,。,发现,问题,解决,1.3,项目创新点,本项目创新点为将,沼液与绿色肥料技术有机结合起来,，并形成便于使用的配套预混合肥料产品，既解决了,市场无绿色液态肥问题，又保证了肥料安全、绿色,。而且原料免费，肥效快，肥力强。,1.4,市场调查与竞争能力,杀虫、防虫、抗旱、保菌、增产增收,生产绿色无公害有机农产品必不可少的肥源,价格低，肥效好，市场前景广阔,常规肥料,二、公司战略,公 司 概 述,公 司 使 命,公 司 宗 旨,发 展 战 略,2.1,公司概述,本公司是一家集生产销售为一体的有限责任公司,.,一个创建中的公司,拥有沼液除臭及沼液液态肥的相关技术,公司总职工人数为,179,人，特聘吉林农业大学资源与环境学院王玉军教授为我公司的技术顾问,提倡科技为本的“绿色 节约 安全 生活”新理念,“农乐”液态肥有限公司,向社会提供绿色、安全的优质液态肥,向社会提供绿色、安全的生产专用肥,生产出优质的农产品，提高人类健康水平,2.2,公司使命,使 命,2.3,公司宗旨,关注绿色环保,保障生命质量,节约资源,宗 旨,发展战略,我们公司预计在,2013,年元月份开始运行，具体分五个阶段,2013,年元月,2014,年,12,月，推广销售配套液态肥,30,吨。初步建立吉林市场，树立自己品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。,第一阶段,发展战略,第二阶段,2014,年元月,2014,年,12,月，推广销售配套液态肥,50,吨。逐步建立健全的销售网络，初步占领一定量的市场份额,第三阶段,2015,年,1,月,2015,年,12,月，推广销售配套液态肥,1000,吨。进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。,发展战略,第四阶,2016,年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场占有率达到,25%30%,，并成为市场的领导者和决策者。,第五阶段,2020,年以后,公司发展成为环球有限公司,建立蔬菜花卉基地及分厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总公司。占据国际市场,决定液态肥行业的发展方向。,三、生产管理,1,2,3,4,厂 址 选 择,核 心 产 品,生产工艺流程,生 产 要 求,“农乐”牌液态肥、花卉专用叶面肥、蔬菜专用肥。,核心产品,原 料,过 滤,臭 氧 通 气,有 机 溶 剂 萃 取,生产工艺流程,生产专用肥料,分 层,无味沼液,包 装,有机溶剂,回收,出售,四、市场营销,目标市场,价格策略,品牌策略,销售渠道,推广策略,市场营销,从消费者的,购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识,等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在,黑龙江、吉林、辽宁、及其他一些中型城市,，目标客户为该地区农科站及化肥经销处，随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强，及其厂家提供肥料产品再市场上的影响力，我们将目标市场在逐步扩大到全国，最后大入国际市场。,市场营销,4.1,目标市场,市场营销,4.2,价格策略,目前，市场上产品的定价方法一般有,两种,：一种是以产品的,生产成本,+,计划,取得的利润来核定产品价格；另一种是以,同类产品在市场中的价格,为参照来核定自己产品的销售价格。,4.3,品牌策略,选择,“农乐”,为产品名称，选择植物为产品标志，表示我们公司,将提供安全产品，通过液态肥的使用为人们提供绿色产品。,建立公司网站和客户资源管理库,直销网络,利用现有销售渠道,4.4,销售渠道,在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服各广大消费者，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地,农科站、乡镇政府、村支部、经销处有关负责人,直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂，指导其正确使用本产品，帮助他们克服传统养殖的老路子，提高经济效益,。,建立高新技术开发园区,4.5,推广策略,五、公司管理体系,1,2,3,4,公 司 性 质,组 织 形 式,人 员 配 置,创 新 机 制,公司性质,公司隶属于有限责任公司,组织形式,总经理,副总经理,办公室,人 力 部,技 术 部,生 产 部,公 关 部,销 售 部,财 务 部,5.1,公司性质及组织形式,5.3,人员配置,本公司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一 名，副主任两名，干事四 名，公司员工,109,人。其他 职位在这里不予细说,。,5.3,创新机制,在一定生产技术条件下，公司经 济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此，我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。,六、市场机会,市场前景,市场细分,竞争分析,市场特征,潜在市场容量,6.1,市场前景,据今为止，还没有有效的解决传统肥料的药物残留的产品问世。,通过绿色无味沼液液态肥转化是最有效的途径，因此我们的产品投放市场必将引起农业的一场革命,以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨,以绝对的优势迅速占领市场。,Title in here,市场前景,6.2,市场特征,绿色肥料转化出来的安全的农产品已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色肥料，已成为农民的最佳选择。,市场特征,6.3,竞争分析,商品液态肥,花卉专用叶面肥,蔬菜专用肥,竞争分析,目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替，与常规肥料对比具有显著地优越性,。,6.4,市场细分,质量差，考虑短暂效益,。,质量较高，,有一定市场。,根据市场的需求可分为,3,个类型,普通型,标准型,优质型,质量最高，具有广阔的市场。,6.5,潜在市场容量,目前在我国液体肥的应用十分普遍，几乎所有的作物都有液体肥的应用，液体肥具有迅速补充作物养分、调节植物生长、促进作物灾后恢复等作用。液体肥对于农业达到高产优质的目的具有重要作用。,但我公司产品为无味的液态肥，更提高了液态肥的效果，肥效快，原料免费，是变废为宝的产物。,七、投资分析,1,2,股本结构与应用,投资收益与风险分析,7.1,股本结构与应用,公司注册资金,150,万元,吉林农业大学资源与环境学院技术入股,30,万,风险投资,120,万,（,1,）股本结构,生产车间土建投入,80,万元,沼液除臭设备及肥料生产设备投资,40,万元,成本投资,20,万,公司初期需资金,140,万元,（,2,）股本应用,主要假设：公司设备的指标质量要求，安装调试工作等，原料的购进要保证质量和含量。保证生产的要求。总公司场址选择在吉林农业大学，在政策上享受全免的优惠政策。分公司选择在长春高新技术开发区和长春净月开发区，在政策上享受减免的优惠政策。,7.2,投资收益与风险分析,八、财务分析,经济效益分析,两年内销售安全、绿色液态肥及专用肥料,80,吨，总计可获得销售收入,73.08,万元，可获净利润,2.752,万元，缴税,0.91,万元。三年可累计销售安全、绿色液态肥及专用肥料,3000,吨，总计可获得销售收入,2740.5,万元，可获净利润,319.2,万元，缴税,105.332,万元。,九、机遇和风险,该产品是绿色产品，刚好迎合当前国内外的趋势,优质化肥产品不能满足广大消费者的需求，进口优质化肥产品价格太高,走“公司,+,农户”的模式，符合当前经济状况，资源和劳动力充足,国家技术创新的鼓励政策相继出台，使得外交政策环境相对宽松,机遇,经销商销售能力与倒戈的风险,合作者的风险,假冒伪劣产品的出现,竞争对手的策略改变对政策上的不确定性,国家对化肥的生产、销售、检验、广告等政策的影响,潜在竞争者加入,自然条件风险,新技术营销的不确定性，造成选择上的模糊与困难,风险,风险,结束语,当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。,When You Do Your Best,Failure Is Great,So DonT Give Up,Stick To The End,谢谢大家,荣幸这一路，与你同行,ItS An Honor To Walk With You All The Way,演讲人：,XXXXXX,时 间：,XX,年,XX,月,XX,日,