第十章 跨国公司营销管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章,跨国公司营销管理,第一节 跨国公司目标市场营销管理,一、跨国公司目标市场营销的目的和动因,（一）跨国公司目标市场营销的目的,将有限的资源集中用在最有竞争优势、盈利潜力最大的市场上经营,（二）跨国公司目标市场营销的动因,1.消费者需求的多样化,2.企业资源的有限性,3.激烈的国际市场竞争,二、跨国公司实施目标市场营销的程序,（一）国际市场细分,（二）选择目标市场,（三）选择营销模式,（四）设计与实施市场营销组合策略,通常分为产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略四大类（4Ps）。,第二节 跨国公司市场营销组合策略,一、跨国公司市场营销组合策略的制定,（一）产品策略,1产品概念,（1）核心产品,（2）形式产品,（3）附加产品,2产品市场生命周期,图10-1 产品市场生命周期,销,售,量,时间,介绍期,成长期,成熟期,衰退期,（1）介绍期,（2）成长期,（3）成熟期,（4）衰退期,3产品国际市场生命周期,（1）新产品介绍期,（2）成长期和成熟初期,（3）成熟后期和标准化期,4国际产品开发策略,（1）生产和销售母国已生产过的同样产品,（2）改进现有产品,（3）开发全新产品,（二）价格策略,1影响价格制定的因素,（1）成本,（2）市场供求关系,（3）企业定价目标,（4）政府干预措施与法规,2跨国公司常用的定价方法,（1）成本加成定价法,价格平均成本（1成本利润率）,（2）边际贡献定价法,价格边际成本边际贡献（0）,（3）需求弹性定价法,（4）配套产品定价法,（5）低价倾销定价法,（三）销售渠道策略,1销售渠道类型及其选择,（1）直接销售渠道,（2）间接销售渠道,（3）代理销售渠道,2分销网点密集度策略,（1）密集分销策略,（2）精选分销策略,（3）独家分销策略,3出口,销,销售渠道,的,的建立,生,产,商,消,费,者,进口商,经销商,进口商,出口商,出口商,进口商,经销商,进口商,出口商,进口国,出口国,国境,（四）国,际,际市场促,销,销策略,1人员,推,推销,2广告,3营业,推,推广,4公共,关,关系,二、国际,市,市场营销,组,组合设计,的,的要求,（1）与,目,目标市场,需,需要与特,征,征相结合,（2）,与,与现代交,易,易规则、,国,国际惯例,相,相适应,（3）,利,利用国际,市,市场资源,（4）总,体,体特征应,易,易于觉察,而,而且有新,意,意,第三节,跨,跨国公,司,司的转移,价,价格策略,一、跨国,公,公司内部,贸,贸易,跨国公司,内,内部贸易,是,是指一家,跨,跨国公司,内,内部的产,品,品、原材,料,料、技术,与,与服务等,在,在国际间,流,流动，主,要,要表现为,母,母公司与,国,国外子公,司,司之间以,及,及国外子,公,公司之间,在,在产品、,技,技术和服,务,务等方面,的,的交易活,动,动。,（一）跨,国,国公司内,部,部贸易产,生,生的原因,1内部,贸,贸易是技,术,术进步和,国,国际分工,进,进一步发,展,展的结果,2内部,贸,贸易可以,防,防止技术,优,优势的扩,散,散,3内部,贸,贸易是追,求,求利润最,大,大化的必,然,然结果,4内部,贸,贸易可以,降,降低外部,市,市场造成,的,的经营不,确,确定性风,险,险,5内部,贸,贸易可以,充,充分利用,转,转移定价,攫,攫取高额,利,利润,6内部,贸,贸易是跨,国,国公司避,税,税的一种,重,重要手段,（二）跨,国,国公司内,部,部贸易的,特,特征,1具有,较,较强的隐,蔽,蔽性,2实行,转,转移价格,策,策略,3不转,移,移商品的,所,所有权,4可保,持,持跨国公,司,司的技术,优,优势,5在统,一,一的计划,管,管理下进,行,行,二、跨国,公,公司转移,价,价格策略,（一）转,移,移价格的,动,动因,1减轻,税,税负,（1）逃,避,避所得税,（2）逃,避,避关税,2配置,资,资金,（1）分,担,担集中开,发,发的费用,（2）转,移,移资金以,求,求厚利,（3）避,免,免东道国,家,家对资金,的,的限制,3利润,调,调节,以低价向,子,子公司出,售,售商品、,劳,劳务和技,术,术，以高,价,价由子公,司,司买进，,实,实现利润,的,的转移,4逃避,价,价格控制,5避免,外,外汇风险,和,和管制,（二）各,国,国对转移,价,价格的管,理,理,1母国,政,政府对转,移,移价格的,对,对策,根据按“,独,独立竞争,交,交易原则,”,”计算的,“,“局外价,格,格”进行,监,监督,2东道,国,国政府对,转,转移价格,的,的对策,（1）以,“,“正常价,格,格”为基,础,础，实行,“,“比较定,价,价法”,（2）对,外,外资企业,实,实行新的,征,征税方法,3加强,海,海关对外,资,资企业进,出,出口货物,的,的监督,4建立,和,和健全审,计,计制度，,严,严格审议,外,外资企业,财,财务账目,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。19:10:1919:10:1919:10,1/5/20237:10:19PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2319:10:1919:10,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。19:10:1919:10:1919:10,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2319:10:1919:10:19,January 5,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。05,一,一月20237:10:19 下,午,午19:10:191月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 237:10,下,下午1月-2319:10,January 5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/519:10:1919:10:19,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。7:10:19,下,下午7:10,下,下,午,午19:10:191月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。19:10:2019:10:2019:10,1/5/20237:10:20 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2319:10:2019:10,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。19:10:2019:10:2019:10,Thursday,January 5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2319:10:2019:10:20,January 5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20237:10:20,下,下,午,午19:10:201,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月237:10,下,下,午,午1月-2319:10,January5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/519:10:2019:10:20,05January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。7:10:20 下,午,午7:10 下,午,午19:10:201月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。19:10:2019:10:2019:10,1/5/20237:10:20PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2319:10:2019:10,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。19:10:2019:10:2019:10,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2319:10:2019:10:20,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20237:10:20 下,午,午19:10:201月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月237:10,下,下,午,午1,月,月-2319:10,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/519:10:2019:10:20,05January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。7:10:20,下,下午7:10,下,下午19:10:201月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,