培训学校招生体系课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,培训学校招生体系架构,一、招生体系意义,二、招生体系构建,三、招生渠道分叙,1,、地推,2,、纸媒,3,、短信,4,、会议营销,5,、户外广告,6,、流媒体广告,7,、学校渠道公关,8,、企事业单位渠道公关,9,、转介绍,10,、合作招生,11,、返学,12,、赛事招生,1,培训学校招生体系架构一、招生体系意义1,一、招生体系意义,1,、招生体系健全与否决定培训学校命脉,（,1,）完善的招生体系可创造高额的经济效益,（,2,）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态,（,3,）完善的招生体系可提高学校教职工向心力,2,、招生体系与教学质量关系,（,1,）相辅相成,（,2,）相互促进,3,、招生体系完善范例,（,1,）学大教育招生体系,-,咨询为王,（,2,）佳一教育招生体系,-,教学说话,（,3,）新东方招生体系,-,从游击队到正规军,2,一、招生体系意义1、招生体系健全与否决定培训学校命脉2,二、招生体系构建,1,、招生团队组成,（,1,）华尔街式：市场,+,话务,+,咨询,（,2,）学大式：市场,+,咨询,（,3,）佳一式：市场,+,前台,+,考试,（,4,）通用式：市场,+,前台,+,试讲,2,、招生团队薪金制度,3,、招生体系矛盾体,教师与招生工作的关系,3,二、招生体系构建1、招生团队组成3,三、招生渠道分叙,1,、地推,（,1,）宣传资料,类型,样式,设计,消费刺激点,（,2,）地推方式,派单,+,话术,4,三、招生渠道分叙1、地推4,三、招生渠道分叙,邀访,+,话术,索取联系方式,+,话术,路演,+,派单,+,索联,+,话术,（,2,）地推时间地点选择,周六日：步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近,周一,-,周五：公立学校门口,（,3,）地推跟进与目标,5,三、招生渠道分叙邀访+话术5,三、招生渠道分叙,2,、纸媒,（,1,）报纸类型选择,（,2,）报纸版面选择,（,3,）投放日期选择,（,4,）投放形式选择：软,/,硬,（,5,）广告亮点选择,（,6,）广告目的选择,6,三、招生渠道分叙2、纸媒6,三、招生渠道分叙,3,、短信,（,1,）短信商选择,（,2,）短信目标群体选择,（,3,）短信投放时间,（,4,）短信平台,/,方式选择,（,5,）短信内容选择,（,6,）短信目的选择,7,三、招生渠道分叙3、短信7,三、招生渠道分叙,4,、会议营销,（,1,）会议营销形式,试听课,公开课,公益讲座,汇报演出,（,3,）会议营销宣传渠道,（,4,）会议营销场地选择,8,三、招生渠道分叙4、会议营销8,三、招生渠道分叙,（,5,）会议营销内容选择,（,6,）会议营销目的选择,（,7,）会议营销技巧,手拉手，一带一,（,8,）会议营销嘉宾选择,9,三、招生渠道分叙（5）会议营销内容选择9,三、招生渠道分叙,5,、户外广告,（,1,）投放渠道,路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道,（,2,）投放形式,（,3,）投放内容,（,4,）更新时间,（,5,）性价比,10,三、招生渠道分叙5、户外广告10,三、招生渠道分叙,6,、流媒体广告,（,1,）投放平台,电视、广播、街头,TV,、江南春,（,2,）投放内容,（,3,）投放目的,（,4,）品牌影响,（,5,）性价比,11,三、招生渠道分叙6、流媒体广告11,三、招生渠道分叙,7,、学校渠道公关,（,1,）公关人群,教师、教务主任、校长、学校,（,2,）合作方式,浅层次合作：介绍学生,深层次合作：合作教研、驻校宣传、公益讲座、合作办学,12,三、招生渠道分叙7、学校渠道公关12,三、招生渠道分叙,8,、企事业单位渠道公关,（,1,）合作类型,公益机构,政府机关,教研机构,企业,（,2,）合作内容,13,三、招生渠道分叙8、企事业单位渠道公关13,三、招生渠道分叙,9,、转介绍,（,1,）转介绍凭借,（,3,）转介绍政策,10,、合作招生,（,1,）合作方负责生源、我方授课,（,2,）合作方场地，我方招生、授课,（,3,）挂名，我方自行运作,14,三、招生渠道分叙9、转介绍14,三、招生渠道分叙,11,、返学,12,、赛事招生,15,三、招生渠道分叙11、返学 15,