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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/3/26,#,果因,PPT,工作室,市场细分,Targeting:,目标市场,Positioning,：市场定位,STP策略分析Segmenting：市场,2,市场规模分析,市场规模分析,3,MPV,市场总体销量走势,近年来，,MPV,市场以超高速迅猛发展，从年需求,1,万台发展到,50,万台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。,MPV市场总体销量走势近年来，MPV市场以超高速迅猛发展，从,4,由此我们可以看出，大型,MPV,占整个市场份额下滑，小型,MPV,市场,占有率呈现出上升趋势。,按尺寸,由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市,5,按价格,从图中可以看出，,15-25,万元的,MPV,车是目前国内,MPV,市场竞争最激烈的市场。,按价格从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MP,6,2005,2006,2007,2008,2009,2010,-,1.0-1.6L,16190,17316,14329,18357,30590,150994,1.6-2.0L,36303,45040,52783,50917,70689,93851,2.0-2.5L,67624,77806,119368,99278,113545,167445,2.5-3.0L,31327,50315,39136,28841,34119,33117,大于3.0,4390,613,133,129,0,0,合计,155834,191090,225749,197522,248943,445407,按排量,由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升,200520062007200820092010-1,7,按销量,国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测,2012,年销量将达到,60,万辆以上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。,按销量国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预,8,小结,MPV,市场发展迅速，销量不断攀升，,其中小型低排量价格区间,15,万左右的,MPV,发展事态最为良好。,小结 MPV市场发展迅速，销量不断攀升，,9,主流产品,主流产品,10,宽大气派,动力强劲,价格低廉,较低油耗,外形漂亮,内饰精细,参考价位：,13.86,万元,-,17.56,万元,适合群体：普通家庭用户,江淮瑞风 新普力马,宽大气派外形漂亮江淮瑞风 新普力马,11,目标市场：商用,购买人群：商业公司,市场评价：,制造工艺的典范，先进技术的结合,.,空间较小，内饰一般。,上海大众途安,目标市场：商用上海大众途安,12,战略：开启suv新用法，让城市越玩越大,目标市场：低端家用,购买人群主要为：中产阶级家庭,市场主要评价：标配esp，性能不输与合资品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮实的机械结构非常适应中国的燃油环境,东风风行景逸,战略：开启suv新用法，让城市越玩越大东风风行景逸,13,竞争态势分析,竞争态势分析,14,主要参与者,主要参与者,15,潜在进入者,本田奥德赛 大众开迪 丰田,verso,奔驰威霆,福特,S-MAX,大众途安 标志,5008,福特,C-MAX,潜在进入者本田奥德赛,16,哪些人会选择,MPV?,消费者,哪些人会选择MPV?消费者,17,潜力市场分析,中低端家用,中端商务,北京汽车长期以来把自身消费,定,位为中层消费群，由此发展MPV中端商务符合我们的长期战略,现在MPV中，小排量价格15W左右的车占多数。适合家用。,潜力市场分析中低端家用中端商务北京汽车长期以来把自身消费 定,18,职业：潜在用户：,退休人群,轿车,家庭主妇,面包车,公司白领,SUV,学生,（,其中面包车和,SUV,为潜在用户,）,潜力市场规模,我们将潜力市场放在中低端家用，应此我们将分析这一市场的市场规模。,职业：,19,潜在用户转变的原因,面包车用户：,SUV,用户：,外观 空间,速度 排量,性能 用途,档次 价钱,MPV,潜在用户转变的原因面包车用户：,20,市场细分,市场细分,21,按,用途,的细分市场,MPV,家用,商用,海马,普力马,马自达,5,上海大众,途安,广汽本田,奥德赛,别克,GL8,江淮瑞风,和畅,2.0T,版,东风风行,按用途的细分市场MPV家用商用海马普力马马自达5上海大众途安,22,按,价格,的细分市场,MPV,高端,中端,低端,日产贵士,丰田,埃尔法,大众,-Multivan,瑞风祥和,阁瑞斯,2.0,菱智,M5,五菱宏光,森雅,M80,高端,中端,中端,按价格的细分市场MPV高端中端低端日产贵士丰田大众瑞风祥和,23,MPV,市场现有热销产品分析,MPV市场现有热销产品分析,24,瑞风,“整合全球资源造世界车”的战略,瑞风2011-2012年，以30.82%的最高市场占有率，以近50万的第一规模用户，成为名符其实的中国MPV第一品牌购MPV之最大的赢家,。,它的,服务群体主要商业用途的公司,。,市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；,外观沉稳大气；,内饰简洁，做工较差，但视野开阔；,价格经济实惠；,动力及操控性能一般；,油耗较高；,天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款比较实用的商用MPV车型。,瑞风“整合全球资源造世界车”的战略,25,北京汽车自身特点分析,超高的性价比,萨博平台的技术优势,北京汽车自身特点分析超高的性价比,26,目标市场选择,目标市场选择,27,竞争对手及销量,竞争对手及销量,28,途安,优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。,缺点：外形平时，技术过剩价格偏高。,瑞风,优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔。,缺点：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。,嘉华,优点：满足较多家庭成员要求，做工细致，加速有力。,缺点：新车档位较涩，7座的尾排空间狭小。,景逸,优点：空间大，油耗低。,缺点：动力小，易出小毛病。,竞争对手的优劣,途安优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。竞,29,北汽,MPV,目标市场可定位为：,中低端家用型,MPV,目标人群为中层消费群体,注重安全和舒适、高性价比,取优补缺,北汽MPV目标市场可定位为：中低端家用型MPV取优补缺,30,Thanks!,Thanks!,31,即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,世界会向那些有目标和远见的人让路。,15:04:08,15:04:08,15:04,11/18/2024 3:04:08 PM,差之毫厘，谬以千里。,宋,陆九渊。,11月-24,15:04:08,15:04,Nov-24,18-Nov-24,凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。,15:04:08,15:04:08,15:04,Monday,November 18,2024,不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。,11月-24,11月-24,15:04:08,15:04:08,November 18,2024,君子认为说得多做得少是可耻的。,2024年11月18日,3:04 下午,11月-24,11月-24,你的形象价值百万。,18 十一月 2024,3:04:08 下午,15:04:08,11月-24,赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。,十一月 24,3:04 下午,11月-24,15:04,November 18,2024,严禁违章操作，确保安全生产。,2024/11/18 15:04:08,15:04:08,18 November 2024,军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。,3:04:08 下午,3:04 下午,15:04:08,11月-24,我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。,11月-24,11月-24,15:04,15:04:08,15:04:08,Nov-24,很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。,2024/11/18 15:04:08,Monday,November 18,2024,是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。,11月-24,2024/11/18 15:04:08,11月-24,谢谢各位！,即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行,32,
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