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双十,一活动策划方案,双十一活动策划方案,1,一、促销的目的,二、促销的过程,三、制定促销方案,四、营造良好的促销氛围,CONTENTS,一、促销的目的二、促销的过程三、制定促销方案四、营造良好的促,2,Part 01,促销的目的,Part 01促销的目的,3,促,销的最终目的是以任何段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。,促销的目的,促销的最终目的是以任何段将商品销售出去。网店促销也是相同的道,4,Part 02,促销的过程,Part 02促销的过程,5,1,、确定促销的商品、并备好充足的货,。,不同,的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力,。,促销的过程,2,、要确定顾客,人群,确定,商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。,1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销的过程2、要确定顾客,6,活动,主题,购机,狂欢节花花*,聚划算,双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价,（安全、便捷、实惠、售后更有保障）,促销的过程,活动,时间,20,x年11月9日-11日,活动主题 促销的过程活动时间,7,群,发短信、微信、QQ,群,双,11来了，xx路电信营业厅,全场,疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日11月11日。,活动预热,DM单页,宣传,计划,10000份（单页）,发放,地点：xx,一句话,营销,：5,折了，仅限双11，赶快抢购吧！,发放,时间：11月7日,11月11日,宣传,时间：11月8日11月11日,群发短信、微信、QQ群活动预热 DM单页宣传,8,1,、活动现场免费“手机加香消毒”服务；,2,、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲,3,、广告制作,：地,贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门,4,、路演,（,1）活动主持1名,（,2）学生舞蹈4人,：1,.最炫名族风2.遗失的心跳azy,（,3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂,（,4）员工歌曲,：xx,1.爱死了昨天2.潇洒小姐3,.,（5,）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）,外围,炒作,1、活动现场免费“手机加香消毒”服务；外围炒作,9,Part 03,制定促销方案,Part 03制定促销方案,10,制定促销方案,所有,购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。,优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！,会员、积分促销,折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。,折扣促销,制定促销方案所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会,11,制定促销方案,直接折扣,优点,：符合节日,需求,，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？,建议,：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往,徒劳无功。,买赠促销,变相折扣,免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两,件,/,多,件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。,建议,：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。,常用,、,有效,的促销,方式。,优点,：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！让顾客产生对产品的忠实,度,。,建议,：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果,。,效果过硬的产品才能够试用,。,制定促销方案直接折扣优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购,12,抽奖,结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证,，,通,过,email,、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。,抽奖促销,活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；,奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；,这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几,点,。,抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，,13,红包促销,红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。,优点,可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！,红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各,14,拍卖,是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。,拍卖,拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘,15,淘,宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！,积极参与淘宝主办的各种促销活动,淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更,16,Part 04,营造良好的促销氛围,Part 04营造良好的促销氛围,17,营造良好的促销氛围,有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好,。促销,时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色！冷冷清清，能留住客户吗？,营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆,18,双十,一活动策划方案,双十一活动策划方案,19,
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