从龟兔赛跑看市场营销培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,从龟兔赛跑看市场营销,从龟兔赛跑看市场营销,1,前 言,龟兔赛跑是件非常有意思的事情，咋一看两者实力悬殊，几乎不用,比赛就已经判定了输赢。但事实上并非如此，在所有人的印象里，只要,一说到龟兔赛跑，都知道由于兔子自我感觉太良好了结果在路上睡觉从,而输给了乌龟，所以说这纯粹就是个寓言故事，按照实际情况乌龟与兔,子也不可能进行赛跑，即使赛跑了我们也无法用我们人类的眼睛人类的,规则去判定他们的输赢。下面十一次龟兔赛跑，例举了乌龟赢得比赛的,种种原因，虽然过程比较荒谬，但是却很有启发性。把龟兔赛跑用到市,场营销角度并不是我个人的首创，在部分书籍、网上都能看到类似的案,例，但是将龟兔赛跑分为十一次，并全部与我们所熟悉的市场竞争联系,在一起则是我个人的独创，相信能给各位带来一点启发，同时也欢迎同,事们给我提意见，将龟兔赛跑的故事继续延续。,前 言 龟兔赛跑是件非常有意思的事情，咋一看两者实,2,龟兔第一次赛跑,裁判哨子一响，兔子立马如箭一般冲了出去，而乌龟虽然很努力地爬，但是距离越落越远。跑到一半，兔子已经遥遥领先了，于是非常得意，刚好路边有一棵树，就靠着树睡着了。但是兔子睡得很沉，结果等醒来时乌龟已经在终点上等着兔子了。,龟兔第一次赛跑 裁判哨子一响，兔子立马如箭一般冲了出去,3,龟兔第一次赛跑,1、在市场经济的时代，实力相差悬殊的对手，有时候也会胜负之数很难预料。实力弱的企业有时因为自身的努力及别人的错误，也能获得最终的胜利。实力不够或者处于劣势，进步慢一点，但是不犯错误或者只犯小错误，并且不要松懈，坚持到底，等待对手犯错误（而且对手肯定会犯错误），那么还是能赢的。,点评：,龟兔第一次赛跑 1、在市场经济的时代，实力相差悬殊的对,4,龟兔第一次赛跑,2、要善于把潜在的优势转化为现实优势，因此每个人、每个企业不要津津乐道于你的潜在优势，关键是转化。,点评：,龟兔第一次赛跑 2、要善于把潜在的优势转化为现实优势，,5,龟兔第一次赛跑,3、有时候，即使没有潜在优势也可以转化为现实优势，关键是你是不是能把握住机会。,。,点评：,龟兔第一次赛跑 3、有时候，即使没有潜在优势也可以转化,6,龟兔第二次赛跑,兔子第一次与乌龟赛跑输了后，心里非常郁闷，同族的兔子也纷纷指责它，而有外界已经在传言说兔子的尾巴果然长不了。于是兔子与乌龟协商进行了第二次赛跑。兔子由于心急于赢，还没有听清楚裁判的话就已经冲了出去，结果等兔子到达终点时，乌龟已经在那里等它了。原来比赛路线虽然与第一次一样，但是现在又开辟了另一条“高速公路”，比原来的路线要近很多。兔子虽然跑得很快，但是绕了很远的路，结果还是乌龟因为走了近路而赢得了比赛。,龟兔第二次赛跑 兔子第一次与乌龟赛跑输了后，心里非常郁,7,龟兔第二次赛跑,1、在市场经济的时代，有时候并不是完全靠实力来说话，而且更需要明确的方向，及准确的市场策略和规划。如果方向有问题，即使策略再成功那么也只能南辕北辙。,点评：,龟兔第二次赛跑 1、在市场经济的时代，有时候并不是完全,8,龟兔第二次赛跑,2、反过来，如果有了正确的方向，但是策略有问题，那么即使做了很多努力，最后也只能落得失败的结局。,点评：,龟兔第二次赛跑 2、反过来，如果有了正确的方向，但是策,9,龟兔第二次赛跑,3、兔子在这次赛跑中有两个信息没有收集和分析，一个是裁判的话没听，第二个是有另一条近路的信息不知道，这就注定了它的失败。市场竞争中，如果没有良好的收集与分析信息能力，就不可能做出一个准确的有效的决策。,点评：,龟兔第二次赛跑 3、兔子在这次赛跑中有两个信息没有收集,10,龟兔第三次赛跑,这次赛跑兔子先生卯足了劲，一心想赢得比赛，并且它也仔细分析了前两次的失败原因，所以兔子仔细地听了裁判的讲解后才起动，并且一开始就拼命跑，半刻都不敢休息。可是乌龟却好整以暇地打手机，不久之后，租车中心送来乌龟订的车子，乌龟没几会儿就赶过了兔子，乌龟又赢得了比赛！,龟兔第三次赛跑 这次赛跑兔子先生卯足了劲，一心想赢得比,11,龟兔第三次赛跑,1、市场经济社会，光凭武勇或勤苦是不够的，如果你想提高自身的竞争力，那么提高自身的实力显得致关重要，但是如果你与别人去竞争，有的时候实力并不代表一切，在这个时代，更重要的是创新。,点评：,龟兔第三次赛跑 1、市场经济社会，光凭武勇或勤苦是不够,12,龟兔第三次赛跑,2、哪怕你具有绝对的优势并占据了绝对的实力，你想赢得胜利的唯一途径就是比对手更早通过终点，没有到终点的比赛随时都会存在变化。,点评：,龟兔第三次赛跑 2、哪怕你具有绝对的优势并占据了绝对的,13,龟兔第四次赛跑,第四次赛跑具有相当的戏剧性。乌龟知道凭脚下工夫肯定不是兔子的对手，即使练了草上飞、水上飘的轻功恐怕也得败在兔子先生脚下，于是就猛练“劈叉”功夫，在兔子刚起跑的时候，用脚勾了兔子的脚一下，结果兔子在高速起跑时翻了个跟斗就晕过去了，一直到乌龟跑到终点后还没醒过来。,龟兔第四次赛跑 第四次赛跑具有相当的戏剧性。乌龟知道凭,14,龟兔第四次赛跑,1、充分分析优缺点，规避自身的弱点，用自己的长处去攻击别人的弱处。,点评：,龟兔第四次赛跑 1、充分分析优缺点，规避自身的弱点，用,15,龟兔第四次赛跑,2、一件事情的成功，有时候完全是靠战术来决定的。对于市场竞争激烈自己又处于劣势的情况下，要取得成功，前提只能是等待别人的失败或者失误。那么在别人自己不失误的情况下，唯一的办法就是找好时机给别人下套。,点评：,龟兔第四次赛跑 2、一件事情的成功，有时候完全是靠战术,16,龟兔第四次赛跑,3、给别人下套，要求一击即中，不给对手反抗的余地。如果强怕狼后怕虎，给别人不痛不痒地下套并且给自己留下充分的退路，以求得不成功时能全身而退，那么不如不采取这样的战术。,点评：,龟兔第四次赛跑 3、给别人下套，要求一击即中，不给对手,17,龟兔第五次赛跑,连续四次的失败，让兔子几乎抬不起头来，外界的指责与唾沫几乎把兔子先生淹死。好在兔子先生韧劲很足，与乌龟沟通后进行了第五次赛跑。但这次更惨，兔子与乌龟赛跑的裁判是恰恰是乌龟的亲戚，所以兔子因为连续2次“抢跑”而别淘汰，乌龟直接就是胜利者。,龟兔第五次赛跑 连续四次的失败，让兔子几乎抬不起头来，,18,龟兔第五次赛跑,1、有时候，对于市场执法者的蓄意破坏，作为弱势的一方是没有办法的，唯一的着手点是严密监督，让“黑哨”无处遁形。,点评：,龟兔第五次赛跑 1、有时候，对于市场执法者的蓄意破坏，,19,龟兔第五次赛跑,2、但是无可否认，即使市场执法者执法不当，作为弱势的一方如果没有被抓住把柄，那么在市场竞争中胜出的可能性也是非常大的，就像第五次赛跑中兔子如果小心一点，不被抓住像“抢跑”这样的漏洞，那么或许能获得比赛的胜利，因为不能准确执法的执法者，也一定会有一个“度”。,点评：,龟兔第五次赛跑 2、但是无可否认，即使市场执法者执法不,20,龟兔第五次赛跑,3、当然，如果在没有办法和平解决的情况下，不如搞大声势，借助别的力量来进行解决。,点评：,龟兔第五次赛跑 3、当然，如果在没有办法和平解决的情况,21,龟兔第六次赛跑,兔子连续输了五次后，几乎愤怒得要发狂。为了改变自己在公众中的形象，它已经不顾一切地想赢得比赛。在与乌龟进行的第六次赛跑中，兔子为了确保胜利，买通了裁判，结果被乌龟发现并举报，兔子还没进行比赛就被宣布取消成绩，乌龟又一次赢得了比赛。,龟兔第六次赛跑 兔子连续输了五次后，几乎愤怒得要发狂。,22,龟兔第六次赛跑,1、企图扰乱市场规则及违规操作者，在没有很强有力的保障下，往往得不到想要的结果。,点评：,龟兔第六次赛跑 1、企图扰乱市场规则及违规操作者，在没,23,龟兔第六次赛跑,2、但是必须注意的是，即使有良好的操控能力，如果没有良好的落地能力，对自己的能力估计过高，那么也只能为别人做嫁衣。,点评：,龟兔第六次赛跑 2、但是必须注意的是，即使有良好的操控,24,龟兔第六次赛跑,3、市场竞争是聪明人的游戏，无论多么卑劣的手段，你使用了并且成功了，那你就会成为典范，“邪人用正法，其法也邪；正人用邪法，其法则正”就是这个道理，这个世界就是以成败论英雄。,点评：,龟兔第六次赛跑 3、市场竞争是聪明人的游戏，无论多么卑,25,龟兔第七次赛跑,兔子希望给自己挽回一点颜面，于是又一次与乌龟协商进行第七次赛跑。为了公平起见，比赛的裁判由大家公认的雄鸡先生担任。结果乌龟找了个孪生兄弟一起合作，自己站在起跑线，让孪生兄弟站在终点附近，等兔子快跑到的时候，抢在兔子的前面冲过终点。由于雄鸡先生有青光眼，分辨不出乌龟与孪生兄弟的区别，于是只能判乌龟胜利。,龟兔第七次赛跑 兔子希望给自己挽回一点颜面，于是又一次,26,龟兔第七次赛跑,1、有时候，假冒产品会决定市场的成败。一个成功的产品，不可避免会引起那些没技术没实力的小企业的追捧。一个新兴的行业，假冒产品有时候将决定这个行业的成败。,。,点评：,龟兔第七次赛跑 1、有时候，假冒产品会决定市场的成败。,27,龟兔第七次赛跑,2、市场竞争中，大多数时候依靠你的实力去取胜，但是在有些时候一些偶然的因素也会决定成败，其中对游戏规则的操纵者绝对是一个关键点，找裁判必须找具有相应能力的。但有时候，即使市场操纵者即使具有明辨是非的能力，但是处于利益的需要或者迫于各方面的压力，也会成为一方利益的支持者。,点评：,龟兔第七次赛跑 2、市场竞争中，大多数时候依靠你的实力,28,龟兔第八次赛跑,由于乌龟上次找了个孪生兄弟赢了比赛，最后兔子知道了这件事情，向裁判组织提出了上诉，但是因为已经过了仲裁期，所以没有办法改变比赛的结果，裁判组也十分同情兔子的遭遇，于是决定再进行一次比赛。所以这次赛跑，兔子自己也找了个替身，藏在终点附近。乌龟这次并没有作弊，所以兔子等了很长时间才等到。但是，宣布比赛结果时，却是乌龟获胜。兔子不服气，找裁判理论时，裁判出具了关于严格比赛纪律的通知，兔子因为作弊而被取消了资格。,龟兔第八次赛跑 由于乌龟上次找了个孪生兄弟赢了比赛，最,29,龟兔第八次赛跑,1、有时候，市场规律或者国家的有关政策决定、左右着最终的结果。作为一个具有充分市场意识及市场洞察力的企业，必须充分掌握市场的走向及市场的宏观情况，那比做一百个成功推广方案更有效。,点评：,龟兔第八次赛跑 1、有时候，市场规律或者国家的有关政策,30,龟兔第八次赛跑,2、参与市场竞争者，必须知道哪些事情可以做，哪些事情你没能力做，千万不要照搬照抄别人的思路，认为别人采取不正当竞争手段而赢得胜利的侥幸自己也会照样具有，那么你十有八九会失败，并成为别人嘲笑的把柄。,点评：,龟兔第八次赛跑 2、参与市场竞争者，必须知道哪些事情可,31,龟兔第八次赛跑,3、别人的成功肯定有别人成功的理由，自己的失败也肯定有自己失败的原因。如果你在市场竞争中不顾一切地借鉴别人成功的经验，而忽略了大环境的改变，那么只会闹出笑话。,点评：,龟兔第八次赛跑 3、别人的成功肯定有别人成功的理由，自,32,龟兔第九次赛跑,兔子先生由于上次的作弊被取消比赛资格后，一时间成为了动物圈里众所周知的负面新闻人物，关注度节节上升，比国内娱乐圈那些靠绯闻、官司、艳谭成名的明星知名度有过之而无不及。兔子先生虽然很得意，但是赛跑输给乌龟实在是他心中的一根刺。于是兔子先生联合了他的粉丝们又一次请求比赛，并且采用了卫星系统全程监控比赛进程，对裁判也进行了政治清白调查。本来比赛