营销试销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,营销试销,小 组,旭 日,销售准备,1.,产品知识,“山寨机”从字面来解释：山寨,有占山为王，逃避政府管理的意思。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，在研发方面以生搬硬套居多当然也不乏有新意产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的,1/2,到,1/3,。,山寨机也被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的,IMEI,串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。,特点：,1,、功能超全面,几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，,Mp3/MP4,多媒体播放，甚至堪称高端的,GPS,导航功能，只要,MTK,一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现，但成本却是一个不容回避的问题。虽然发展的时间算不上太长，但山寨机如今的功能可以说已经到了只有你想不到的，没有人家做不到的地步，像什么内置干电池，内置蓝牙耳机，八个,扬声器,等强大的功能配置已经不再是什么新鲜事了，相信更多我们闻所未闻的功能还将不断的涌现出来。,2,、待机能力强,山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为,ZJ268,的手机更是以,32800,毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。其实山寨机待机能力强的优点，非常值得国产品牌及国际厂商学习。当然应该说明的是山寨机的电池容量存在很大的浮夸成分。,3,、价格低廉,价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的,MTK,方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。,2.,销售工具准备,（,1,）样品,（,2,）图片,（,3,）介绍资料,目标顾客寻找,采用方法：中心开花法,销售接近,1.,与农民工进行交谈,2.,了解他们对手机的要求,3.,了解他们可以接受的价格,4.,了解他们有关手机颜色等的基本信息,5.,通过他们中的中心人物与他们进行有效沟通，确保能够了解他们的真实想法,销售洽谈和成交,1.,功能、颜色、款式洽谈,2.,服务洽谈,3.,价格洽谈,4.,交货日期洽谈,5.,货款结算洽谈,总结,1.,现代市场营销要以需求为导向,2.,营销人员要有把商品的优点转华为顾客的利益点的能力,3.,营销人员要和顾客真诚相待，进行最有效的沟通,4.,营销人员要在平时的生活和工作中注意积累和学习经验,5.,营销人员要在平时多观察，处处留心皆商机,