市场的基本概念及分类课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 市场分析,2.1 市场的基本概念及分类,2.2 市场竞争分析,第二章 市场分析2.1 市场的基本概念及分类,1,2.1 市场的基本概念及分类,在市场经济中，只有提供的产品符合市场的需要，企业才能生存与发展，企业也才有存在的价值。市场是企业实现其任务与目标的关键所在，是企业一切活动的外部基础。因此，企业只有认识市场，适应市场，深刻地理解市场的需要，根据市场的需要有效地配置资源和培育企业的能力，才能更有效地开展市场营销活动。众所周知，市场是商品经济的产物，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。市场的概念和内涵不是一成不变的，它是随着商品经济的发展而发生变化。在不同的历史时期、不同的环境下，市场具有不同的内涵。经归纳，市场的概念有以下四种。,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类 在市场经济中，只有提供的产品符,2,2.1 市场的基本概念及分类,2.1.1 市场的概念,(一)市场的一般含义,在日常生活中，人们习惯将市场看做买卖的场所，如集市、商场、商品批发市场等。这是一个时空(时间和空间)市场概念。我国古代有关旧中为市，致大下之民，聚大下之货，交易而退，各得其所”的记载(易系辞下)，就是对这种在一定时间和地点进行商品交易的市场的描述。,经济学家从揭示经济实质角度提出了市场的概念，他们认为市场(Market)，是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各主体经济联系的形式。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类2.1.1 市场的概念上一页 下,3,2.1 市场的基本概念及分类,第一，市场属于商品经济的范畴，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场，社会分工、商品生产的发展程度决定着市场的发展水平。反过来说，市场的发育情况也制约着商品经济的发展状况，制约着企业的市场营销活动。,第二，由于市场的基本关系是商品供求关系，基本活动是商品交换活动，因此市场是商品经济条件下联结各市场主体的基本形式，是整个社会经济生活得以正常运行的基本条件。,第三，由于市场的基本经济内容是商品供求与商品交换。因此市场的形成就必须具备以下几个条件:,(1)存在着有购买动机与购买能力的双方;,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类 第一，市场属于商品经济的范畴，,4,2.1 市场的基本概念及分类,(2)存在着提供商品的卖方及可供交换的商品;,(3)商品的交易条件符合买卖双方的利益要要求，能够同时被双方接受,只有在上述的条件下，才能实现商品的让渡，形成有意义的现实市场。而这些形成现实市场的条件，就成了制约企业市场营销活动的基本因素。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(2)存在着提供商品的卖方及可供,5,2.1 市场的基本概念及分类,(二)市场的几个具体概念,在现实生活中，人们不仅从一个意义上来理解市场，而且从更具体的角度上来认识和把握市场。要更好地把握企业的营销活动，以下几个市场概念具有重要意义。,(1)市场是买主和卖主进行商品交换的场所、地点或地区,这是最原始的、最直观的概念。在这里，市场是一个地理性概念，它是同时从买、卖双方的角度提出来的。对任何地区的每个购买者来说，都会考虑在何处购得自己所需要的商品;对于每个商品生产者来说，也必须考虑将本企业的产品销往哪些地区，在何种场所或地点销售给购买者，如商场、商品批发市场、超市等。这是一个比较狭义的市场概念。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(二)市场的几个具体概念上一页,6,2.1 市场的基本概念及分类,(2)市场是指所有卖主和买主构成的商品交换关系的总和。,这一概念，是从商品供求关系的角度提出来的，是其作为具体供求力相对强度的市场买方市场和卖方市场这对概念，反映了供求关系的基本状况、供求力的相对强度及供求双方谁在交易过程中处于主导地位上。切实了解市场供求的数量及结构状况，正确判断市场供求力的相对强度和变化趋势等，对企业进行营销决策，有效地开展视察营销活动也十分重要。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(2)市场是指所有卖主和买主构,7,2.1 市场的基本概念及分类,(3)市场是某种产品的所有现实的和潜在的顾客所组成的。,市场是一个整体的概念，它是从商品卖主的角度提出来的。企业明确自己的产品市场由哪些购买者组成的、有哪些特定的需要、规模有多大、发展趋势如何等，是企业制订市场的营销战略和策略、有效地开展市场营销活动的前提条件。所谓企业面向市场，通常指的是山向自己的顾客，即面向顾客的需求。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(3)市场是某种产品的所有现实,8,2.1 市场的基本概念及分类,2.1.2 市场的类型,企业总是服务于一定类型的具体市场，在一定的市场形态下进行营销活动。因此，了解企业面向的市场类型以及所处的市场形态，对于深入认识企业与市场的关系，搞好营销工作具有重要意义。对市场的类型或形态，可以从不同的角度进行考察。市场体系是多层次、多要素、全方位的有机系统，其实质是各种经济关系的具体体现和综合反映。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类2.1.2 市场的类型上一页 下,9,2.1 市场的基本概念及分类,(一)按照市场的地理位置或空间范围分类,按这种分类可以分为国内市场、国际市场、区域市场、城市市场、农村市场等,1.国内市场,国内市场是指在一国范围内商品或劳务发生交换的场所，是一定时期内国内商品交换关系的总和，也是国内企业经营的主要市场。国内市场的商品供求总量和供求结构对本国经济发展状况具有决定性作用。国内市场范围，包括若干个以经济活动地域专业化分工为基础的区域市场。各个区域既在局部空间范围相对独立，又与其他区域市场紧密联系，互为供求关系。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(一)按照市场的地理位置或空间,10,2.1 市场的基本概念及分类,2.国际市场,当商品和劳务在国与国间直接流通，构成国际之间的交易行为时，国际市场就随之形成。国际市场是国际经济分工的产物和客观要求。任何国家为求得自身发展，都必须开放国内市场，加入国际市场体系之中。国际市场受国际政治、经济等诸多因素影响，结构复杂，竞争激烈、变化多端，与国内市场相比更为复杂。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类 2.国际市场上一页 下一页 返,11,2.1 市场的基本概念及分类,(二)按交易方式分类,1.现货市场,现货市场指买卖的商品、有价证券及外汇等实物均收取现金，并当即实现实物转移的交易市场。它由拥有商品并准备马上交割的卖者和想立刻得到商品的买者组成。在现货市场上，买卖双方可以对任何商品，在任何时间地点成交，但必须遵守以下规则。,(1)成交与交割基本同时进行，即采取“一手交钱，一手交货”的即期一次完成的交易方式。,(2)交易对象为实物，即卖方须向买方转移商品实体，没有时滞。,(3)在交割时，购买者必须支付现款。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(二)按交易方式分类上一页 下一,12,2.1 市场的基本概念及分类,2.期货市场,是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，主要由交易和清算场所、交易活动当事人以及交易对象三部分构成。期货市场是在现货市场基础上发展形成的一种高级形态的市场形式。它是从事期货交易者按照法律所组成的一种非营利性的会员制的有组织的市场，期货市场的特点主要有以下几点。,(1)成交和交割不同步，交割是在成交后的一定时期后进行。,(2)期货市场在交割时不一定进行实物交换，而可以对冲了解。,(3)交割的商品是标准的、规范化的期货合同，而不是实际货物。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类 2.期货市场上一页 下一页 返,13,2.1 市场的基本概念及分类,(4)期货交易者既有套期保值者又有投机者。,(5)期货市场是高度规范化的市场。,(三)按照购买者需求内容和目的分类,按这种分类可以分为消费者市场和生产者市场，或生活资料市场和生产资料市场。,1.消费者市场,消费者市场是指消费者为满足个人或家庭生活消费需要购买生活资料或劳务的市场，又称生活资料市场。消费者市场具有市场广阔、人数众多、购买频繁、少量多样、变动性大的特点，属于最终消费者市场。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(4)期货交易者既有套期保值者,14,2.1 市场的基本概念及分类,2.生产者市场,生产者市场是生产者为满足生产活动需要而购买生产资料的市场，又称生产资料市场。生产者市场的用户比较集中，购买次数少而数量多，需求弹性小，技术性较强，通常由专业人员采购。,企业在进行市场营销活动中，除了要正确掌握上述对整体市场的分类标准外，还要对其主要的商品销售市场进行科学的再分类，也就是进行市场细分。市场细分将在后面章节涉及，在此不再赘述。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类 2.生产者市场上一页 下一页,15,2.1 市场的基本概念及分类,2.1.3 现代市场的特征,前面对市场含义的分析中可以看出，市场是商品经济特有的经济关系，是市场经济的载体，具备基本的市场特征，同时也赋予时代的含义，只有具备了基本特征的市场，才能随着时代的变化赋予新的时代内涵。市场的基本特征有以下几点。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类2.1.3 现代市场的特征上一页,16,2.1 市场的基本概念及分类,(一)市场的导向性,市场承担着起点和终点的双重职能。市场是企业一切经营活动的出发点。产品的研究开发、生产、销售以及服务的提供都必须以市场为导向，企业决不能主观、臆断、自以为是另一方面，市场又是企业一切经营活动的直接目标。企业在市场上展开激烈竞争，并不是为竞争本身，也不是为其他目的，实际上是市场争夺战，是顾客争夺战，其目的只有一个，那就是获得更大的市场和更多的顾客。为此，我们必须考虑市场需求是什么，顾客最需要我们为他们提供什么。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(一)市场的导向性上一页 下一,17,2.1 市场的基本概念及分类,(二)市场的时间推移性,市场会因经济、社会、文化等进步和发展，随时间推移而发生变化，既有量的变化，又有质的变化。这种变化与企业意图没有任何关系。因此，企业对于这种变化必须给予极大的关心，并通过市场调研等对其进行分析，把握现在的市场状况和未来发展的方向，以发展的眼光、动态的观点去应对。,上一页,下一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(二)市场的时间推移性上一页,18,2.1 市场的基本概念及分类,(三)市场的自主性,市场经济活动的主体是企业，企业作为独立的利益主体，拥有法定的自主权利，包括有权根据市场需求自主决定投资方向和生产经营活动，自主调整产品结构和经济结构，自主设置内部管理机构，自主决定利益分配方式。这些都充分表明市场活动的高度自主性。,(四)市场的竞争性,市场运行的基本原则是平等进入、公平竞争。所有市场参与者在进入市场和从事交易活动时，机会和地位都是均等的，没有倚仗权利或其他非经济因素形成的等级差别。在平等参与的基础上，各个经济主体靠自己的经济实力开展全面竞争，通过公平竞争实现优胜劣汰，所以说完整意义的市场是允满竞争的市场。,上一页,返回,2.1 市场的基本概念及分类(三)市场的自主性上一页,19,2.2 市场竞争分析,市场竟争是市场经济的一般特征。只要商品生产和商品交换存在，就必然存在竟争。在市场经济中，任何企业都无法回避竟争。企业要想在市场上取得成功，就必须积极参与市场竟争。而参与市场竟争的基本前提就是在探究、掌握市场竟争规律的基础上制订符合企业目标和实力的竟争战略。,下一页,返回,2.2 市场竞争分析 市场竟争是市场经济的一般特征。只要商品,20,2.2 市场竞争分析,2.2.1 市场竞争者的类型,企业不能独占市场，他们都会面对形形色色的竟争者。在竟争性的市场上，除了来自本行业的竟争对手外，还有来自替代用品生产者、潜