第六章进出口价格 (2)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广外大经贸学院 张靓芝,2005,*,第六章 进出口价格,（,Price Clause,）,一、主要贸易术语的价格构成及其换算,二、合同中的定价方法,三、计价货币的选择,四、佣金和折扣,五、出口经营效果的核算,六、合同中的价格条款,广外大经贸学院 张靓芝,2005,几种常用术语价格的换算,1.,FOB,价换算为,CFR,价,或,CIF,价,CFR=FOB,+,运费,CIF=FOB,+,运费,+,保险费,=FOB,+,运费,+,CIF,X(1+,投保加成率,)X,保险费率,=(FOB,+,运费,)/,1-,保险费率,(1+,投保加成率,),=CFR/1-,保险费率,(1+,投保加成率,),例,:,我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱,450,美元,FOB,大连,后外商要求改报,CIF,汉堡,.,问我方报价应改为多少,?(,假设运费每箱,50,美元,保险费率,0.8%,投保加成率,10%),价格条款,广外大经贸学院 张靓芝,2005,几种常用贸易术语的换算,2.CFR,价或,CIF,价换算为,FOB,价,将,1,中的计算公式倒回来推导,3.FCA,价换算成,CPT,价或,CIP,价,CPT=FCA+,运费,CIP=,FCA,+,运费,+,保险费,=FCA,+,运费,+,CIP,X(1+,投保加成率,)X,保险费率,=(FCA,+,运费,)/,1-,保险费率,(1+,投保加成率,),=CPT/1-,保险费率,(1+,投保加成率,),4.,CPT,价或,CIP,价换算成,FCA,价（由上述公式倒推）。,价格条款,广外大经贸学院 张靓芝,2005,价格换算举例,我国某外贸公司以每箱,10000,英镑,CIP,伦敦,(,投保加成为一成，保险费率为,1%),的价格向英商报盘出售一批工业产品，但是该英商拟自行投保，要求我方改报,CPT,价,问应报价多少,?,解,:,CIP=CPT/,1-,保险费率,(1+,投保加成率,),=CPT/1-(1+10%)X1%,所以，,CPT=10000X(1-110%X1%)=9890,（,英镑,/,箱）,价格条款,广外大经贸学院 张靓芝,2005,合同中的定价方法,一、固定作价,定价方式,：在合同中明确规定货物的单价（或总价）。,例如,：,US$,80,per piece,CIF New York,了解：,该定价方法的优缺点及使用时应当注意的问题。,二、非固定作价,定价方式,：合同中不规定具体价格，而只是约定确定价格的方法或者约定以后交易双方再具体商订价格等。,了解,：该定价方法的各种做法、利弊以及使用时应当注,意的问题。,三、价格调整条款。,定价方式,：合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。注意理解常用的调整公式的含义。,广外大经贸学院 张靓芝,2005,计价货币,理解计价货币与支付货币的概念。,计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币，可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,计价货币和支付货币应该是,可自由兑换的货币,。,出口业务,中，应尽可能争取使用,硬币计价,；,进口业务,中，应尽可能争取使用,软币计价,。,广外大经贸学院 张靓芝,2005,计价货币,6,除了使用软,/,硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法有：,（,1,）规定价格调整条款：,（,2,）软硬币结合使用；,（,3,）订立外汇保值条款（出口合同中）；,（,4,）进行外汇套期保值交易。,广外大经贸学院 张靓芝,2005,佣金和折扣的含义和作用,1.,含义：,佣金（,Commission,）,：,卖方或买方付给中间商的，对其提供的中介服务（销售或购买）的酬金。,佣金的本质是一种劳动报酬。,折扣（,Discount,）,：,卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣的本质是一种价格优惠。,2.,作用：,合理使用佣金和折扣可以调动中间商及买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强我出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,广外大经贸学院 张靓芝,2005,佣金的表示方法,1.,用文字表示（百分比或者绝对数）,例如：,US$335 per metric ton CIF New York,including 2%commission,（,或者,including commission US$10,）,2.,在贸易术语后加,C,并注明百分比，例如：,US$335 per metric ton CIF,C2%,New York,广外大经贸学院 张靓芝,2005,折扣的表示方法,1.,用文字表示,(,百分比或者绝对数,),。例如：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,including,/,less 2%discount,（,或者,including,/,less discount,US$6,）,2.,在贸易术语后加,D,并注明百分比，例如：,US$300 per metric ton CIF,D2%,New York,这种规定方式容易引起误会，实务中很少使用,广外大经贸学院 张靓芝,2005,佣金的计算,1.,一般以,交易金额,（发票金额）为基础计算。,即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用直接计算佣金额。,2.,以,FOB,或,FCA,价值,为基础计算（少数情况下采用）。,3.,计算公式,佣金,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/,(1,-,佣金率,),广外大经贸学院 张靓芝,2005,佣金的计算举例,我国某出口公司的某商品对外报价为,CIF,价,850,美元每公吨，外商要求改报含佣价,CIFC4%,。,问我方报价应为多少,?,解：含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,=850/,（,1-4%,）,=885.4,（美元,/,公吨）,其中：,885.4X4%=35.42,美元为佣金,885.4X96%=850,美元为净价,广外大经贸学院 张靓芝,2005,折扣的计算,1.,按,交易金额,（发票金额）为基础计算。,2.,计算公式：,折扣,=,发票金额,折扣率,=,原价,折扣率,净价,=,原价,-,折扣,=,原价,（,1-,折扣率）,原价,=,净价,/,(1,-,折扣率,),广外大经贸学院 张靓芝,2005,佣金和折扣的支付方法,1.,佣金,通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。个别交易由中间商或代理商或银行直接从价款中扣除佣金，把剩余的货款付给出口商。,2.,折扣,一般由买方在支付货款时预先扣除。,3.,具体的,支付时间,应该在合同中详细列明。,广外大经贸学院 张靓芝,2005,出口经营效果的核算,一、基本概念：,出口总成本（人民币计）,出口销售外汇净收入（,FOB,净价，以外币计）,出口销售人民币净收入（,FOB,净价，以人民币计）,出口总成本购货成本商品流通费税金出口退税,出口销售人民币净收入,出口销售外汇净收入,汇率,广外大经贸学院 张靓芝,2005,出口经营效果的核算,二、出口商品盈亏率,盈亏额,出口销售人民币净收入,出口总成本,FOB,净价,汇率,出口总成本,出口商品盈亏率,盈亏额,/,出口总成本,100,三、出口换汇成本,=,出口总成本,/,出口销售外汇净收入,广外大经贸学院 张靓芝,2005,合同中的价格条款,1.,单价条款：包括四个组成部分,计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语,例如：,Unit Price:,USD 15.00 per dozen CIF Shanghai,或者,CIF Shanghai USD 15.00 per dozen,2.,总值条款,例如,Total Amount,：,USD 200 000.00,（,In words:say US Dollars two hundred thousand only,）,第六章,广外大经贸学院 张靓芝,2005,签订价格条款时应注意的事项,1.,内容,完整、明确；,2.,合理确定,单价,，防止偏高或偏低；,3.,根据船、货的情况选择合适的,贸易术语,；,4.,选择有利的,计价货币,，必要时加订保值条款；,5.,灵活运用各,作价办法,，避免承担价格变动的风险；,6.,合理运用,佣金,和,折扣,；,7.,品质和数量,机动幅度,部分的计价以及,包装费,的计价,第八章,广外大经贸学院 张靓芝,2005,人生是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但是那些功业未遂的人，至少已经有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。,约翰逊,广外大经贸学院 张靓芝,2005,