培训机构微信营销策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,某某公司微信营销策划方案,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！,这里输入您的公司,/,机构名称,汇报人：,774688,201x/xx/,xx,某某公司微信营销策划方案本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍,随着移动互联网时代的迅速来临，移动终端填充人们的碎片时间，拥有,6,亿用户的微信作为移动互联网第一入口，是任何商家也无法忽视的平台。微信营销已经成为传统营销不可或缺的补充。,为了适应移动互联时代的环境需求和企业自身发展的内在需要，特制作本公司微信营销策划方案，与各位领导和同事们共同商议。,前言,随着移动互联网时代的迅速来临，移动终端填充人们的碎片时间，拥,目录,Contents,市场及现状分析,微信营销简介,微信营销模式,微信营销前期推广,微信营销后期执行,微信营销经费预算,圆内主题图可以更换，目录前图标可以更换，内有备用图标以供选择。,目录Contents市场及现状分析微信营销简介微信营销模式微,市场及现状分析,本节从“行业概况”、“政策利好”、”如何突出现状“三方面来分析述叙公司所处的行业的现状。,Part 1,市场及现状分析本节从“行业概况”、“政策利好”、”如何突出现,1.1,行业概况,Part,1,余家,1,市场巨大,2,秩序混乱,3,海东目前市场上大大小小的某某企业,200,多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的正规企业有,133,家。,随着人们生活水平的提升，某某行业的巨大需求被释放出来。市场规模以每年,80%,的速度增长。,不少没有资质证书的机构无序进入，造成市场鱼龙混杂。通过发布虚假信息骗取定金，以次充好等手段欺骗消费者，影响了行业市场秩序，也成为市民的投诉热点。,200,1.1 行业概况Part 1余家1市场巨大2秩序混乱3海东目,1.2,政策利好,Part,1,1,2,关于进一步规范某某行业的若干规定,2015,年颁布的,关于进一步规范某某行业的若干规定,从四个方面规范了行业的经营行为，将对行业健康发展起着关键作用。,本市出台一系列政策支持本行业的发展,请在这里输入您的文字内空请在这里输入您的文字内空请在这里输入您的文字内空,;,请在这里输入您的文字内空,;,1.2 政策利好Part 112关于进一步规范某某行业的若,1.3,如何突破现状,?,Part,1,环境所逼,行业趋势,新营销方式,突破现状？,当前市场形势和政策环境都有利于我们快速做强。,网络已经开始深刻影响行业的发展，必须转变思维方式，重视网络营销的力量。,经过几年无序粗放发展后，本行业将迎来一场整合淘汰的浪潮。,1.3 如何突破现状?Part 1环境所逼行业趋势新营销方式,微信营销简介,Part 2,本节从“微信作用”、“微信能力”、”微信营销目的“、”微信营销可行性分析“四方面来微信营销的重要性。,微信营销简介Part 2本节从“微信作用”、“微信能力”、”,2.1,微信能帮我们做什么？,Part,2,错过了五年前的,淘宝,;,错过了三年前的,微博,;,你是否还会错过,2014,年的,微信,?,据官方数据统计，微信用户量已经,突破,6,亿,！微信自媒体正改变人们的习惯的同时也将改变商业与营销的方式,;,微信已经成为新的商家必争之战略高地,;,有先觉之明的企业已经开始了微信掘金,;,2.1 微信能帮我们做什么？Part 2错过了五年前的淘宝;,2.2,微信能力全景图,Part,2,客服服务,图文消息,用户分组,模板消息,卡包,微信小店,会员管理,微信,WIFI,更多,支付分账,公账支付,满减优惠券,企业红包,被扫支付,虚拟货架,卡券核销,微信收银,扫一扫,支付入口,卡包入口,转发,用户,微信支付,公众账号,商家,传播互动,粉丝沉淀,到店引流,支付闭环,数据化支持,2.2 微信能力全景图Part 2客服服务图文消息用户分组模,2.3,微信营销的目的,Part,2,开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发。,增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。,塑造企业品牌形象，完善企业营销布局，提升企业营销能力。,1,2,3,2.3 微信营销的目的Part 2开拓市场宣传新渠道，拓展客,2.4,企业微信营销可行性分析,Part,2,微信受众人群年龄多数在,18-45,岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的,iphone,、,Android,等系统智能手机族。与本行业的重点客户群完全重合。,年龄分析,您经常使用微信吗？大部分人习惯使用微信，并且有,40.75%,的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。,习惯分析,第三方互联网机构统计，微信目前已经突破,6,亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！,市场规模,2.4 企业微信营销可行性分析Part 2微信受众人群年龄多,微信营销模式,现在微信的用户已高达,6,亿，微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：,Part 3,微信营销模式现在微信的用户已高达6亿，微信营销也形成了一股风,3.1,草根广告式,查看附近的人,Part,3,微信中基于,LBS,的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。,查看附近的人,产品描述：,功能模式：,用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。,营销方式：,营销人员在人流最旺盛的地方后台,24,小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。,3.1 草根广告式查看附近的人Part 3微信中基于 L,3.2,品牌活动式,漂流瓶,Part,3,移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。,漂流瓶,产品描述：,功能模式：,漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有,20,次机会。,营销方式：,微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的,;,3.2 品牌活动式漂流瓶Part 3移植到微信上后，漂,3.3 O2O,折扣式,扫一扫,Part,3,二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合,O2O,展开商业活动。,扫一扫,产品描述：,功能模式：,将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。,营销方式：,移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种,O2O,方式早已普及开来。而类似的,APP,在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。,3.3 O2O 折扣式扫一扫Part 3二维码发展至今,3.4,互动营销式,微信公众平台,Part,3,微信开放平台旨在为企业提供更加全面的营销需求，结合企业自身业务进行微信运营，帮助企业在拥有,6,亿用户的微信上实现市场品牌推广、客户关系维系、产品销售三大目标！,微信公众平台,产品描述：,功能模式：,通过企业公众平台的建设，提升企业品牌形象与，提升服务质量，进而提升用户忠诚度，最终形成良好的用户体验，达到促进最终销售的目标。,营销方式：,线上展示、积累粉丝、沉淀潜在客户、引流到店；线下销售和服务。,3.4互动营销式微信公众平台Part 3微信开放平台旨在,微信营销前期推广,通过建立,XXXXX,微信公共平台，首先以公司员工发展了第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户，塑造企业品牌形象。,Part 4,微信营销前期推广通过建立XXXXX微信公共平台，首先以公司,4.1,目标要求,Part,4,五月初正式启动微信营销方案；,每个业务人员发展客户需达到,10,个以上；,1,2,争取接下来的,5,、,6,两个月份，粉丝数量达到,3000,人。,3,4.1 目标要求Part 4五月初正式启动微信营销方案；每个,4.2,活动准备,Part,4,01,02,03,04,05,从人员、物资、制度等方面安排专门的微信运营团队，将其作为一项长期工作来抓。,完善公司微信公众平台信息及相关内容，信息及时准确。,对公司业务人员进行微信营销专业培训；,总部及门店全员参与推广活动，发展潜在客户；,制作设计,XXXX,二维码,X,展架，争取每个门店都能配备一个。并设计相关宣传单页，让顾客可以对,XXXX,公司做更多了解。,建立团队,完善内容,专门培训,全员推广,宣传到位,4.2 活动准备Part 40102030405从人员、物资,4.3,活动细节,Part,4,在,XXXXX,公众平台推广期间，凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均可获得一份小礼品；,客户在门店领取小礼品时，置业顾问需做好客户的相关信息登记工作；,老客户经朋友圈分享，发展了新客户也可到门店领取小礼品一份。,3,2,1,活动细节,4.3 活动细节Part 4在 XXXXX 公众平台推广期间,4.4,奖品设置,Part,4,1,、小礼品要考虑成本，同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。,2,、量大，网店可印,logo,；以上礼品每样,400,个，可供客户自由选择，先到先得。,真皮卡包,不锈钢餐具三件套,创意,USB,小人,USB,迷你按摩器,钥匙扣小手电,4.4 奖品设置Part 41、小礼品要考虑成本，同时也要考,4.5,活动预算和时间,Part,4,活动预算,小礼品,10000,元左右，展架及单页等相关宣传工具,5000,元左右。可视具体情况而定。,时间设置,领取小礼品时间截止于,6,月,30,日，最终解释权归,XXXX,所有。,4.5 活动预算和时间Part 4活动预算小礼品 10000,微信营销后期执行,Part 5,将微信营销的后期执行关系到整个项目的成败，必须用抓业务发展的心态来同等对待。,微信营销后期执行Part 5将微信营销的后期执行关系到整个项,5.1,线上微活动,Part,5,转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业品牌经理人服务（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）；,节假日优惠活动,当粉丝到达一定数量时，如,3000,：即举行抽奖活动，主要作用让粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最后由粉丝转化为客户。,原理：,如您的客户对你的产品或服务认可，当你举办抽奖活动时，粉丝如果抽奖获得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如抽奖不中，他会利用朋友的手机进行再次参加，这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。,粉丝互动活动,【,刮刮卡,】+【,幸运大转盘,】+【,优惠券,】,提出的问题最好和,XXXXX,相关，让用户返回到,XXXXX,寻找相关答案，加深对,XXXXX,的印象，加强,XXXXX,品牌的认识度。,微信答题等,5.1 线上微活动Part 5转发活动消息或者关注公众平台,5.2,线下微活动,Part,5,通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示或派发宣传单）,;,1,开展“扫码有礼”的活动，通过设计,X,展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品,;,。,2,XXXXX,的二维码可印制在名片、传单、