平安万能重疾智赢人生保险详解

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,平安万能重疾智赢人生保险详解,平安万能重疾智赢人生保险详解,第1页,万能险产品概述,一、投保要求,投保年纪,：,18-60,周岁,以下人群不能做投保人,：,无固定职业者,年收入低于,2,万元,者,以下人群不能做被保险人,：,从事五级及以上职业者,平安万能重疾智赢人生保险详解,第2页,二、期交保费,不得低于,4000,元，超出,4000,元个别，必须为,500,整数。,交费方式为,年交。,交费期间为,终生。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第3页,三、保险责任,被保险人因疾病或意外身故，身故金为,保单价值,105%,和,基础保额,二者取大，主险协议终止。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第4页,四、保险金额,客户在投保万能寿险时首先要选定一个基础保险金额，而基础保险金额则是在一个保额区域内选择选出。,1.,最低限额：,期交保费,6000,元,(,含,),时,最低基础保险金额,不得低于,期交保费,5,倍,且,不得低于,12,万,。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第5页,2.,最高限额：,年纪,18-25,26-30,31-35,36-40,41-45,46-50,51-55,56-60,男性,100,83,68,56,45,36,29,22,女性,118,98,81,66,54,43,34,27,最高基础保额与期交保险费倍数关系以下表所表示：,平安万能重疾智赢人生保险详解,第6页,每期期交保险费,归属保单年度对应初始费用,保单首年度,第,2,保单年度,第,3,保单年度,第,4,至,5,保单年度,第,6,至以后各保单年度,智盈人生,6000元以内个别（年交）,50%,25%,15%,10%,5%,超出6000元个别（年交）,5%,五、相关费用,（一）初始费用,保险企业通常把客户交纳保险费用分为两个别，一个别计入保单价值，未分配计入保单价值保险费作为初始费用由保险企业扣除。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第7页,（二,),保障成本,保障成本是保险企业依据被保险人性别、年纪、身体情况、危险保额及其它核保原因，对智盈人生负担保险责任收取对应费用。保障成本是支付保险金额费用，伴随年纪增加，保额改变，所支付保障成本是不一样。,收取时间：,每个月收取一次,，每个月结算日（每个月第一日）为费用扣除日。,收取方式：,每个月直接从保单价值中扣除,，在每个月结算日零时，按照该月实际天数收取。,收取数额,:,应扣除保障成本,=,危险保额,/1000,每千元危险保额年保障成本,/365,扣除天数,平安万能重疾智赢人生保险详解,第8页,万能险特点,平安万能重疾智赢人生保险详解,第9页,保额每年可调整，千变万化，只因为你,!,学习期,形成期,成长久,成熟期,养老期,责任,20,岁,30,岁,40,岁,55,岁,5,万,10,万,20,万,30,万,特点,1:,平安万能重疾智赢人生保险详解,第10页,储蓄,赡养父母,个人保障,债务,购车,儿女教育,储蓄,赡养父母,购房计划,结婚费用,债务,养老准备,稳定投资,单身期,家庭形成期,家庭成熟期,养老准备期,养老期,成长久,收入,负债,所需保障额度,处理人生不一样阶段需求,平安万能重疾智赢人生保险详解,第11页,投资帐户设定最低,保底年利率,1.75%,投资有保底年利率,1.75%,哇，每年都有钱赚！,特点,2:,平安万能重疾智赢人生保险详解,第12页,特点,3:,资产改变 透明公开,平安人寿每个月经过主要媒体公布结算利率，客户也能够经过平安电话中心（,9511,）、平安电子商务网站（,）、分支机构客户,服务中心,及,代理人,查询。每年企业还会向客户寄送个人保单年度汇报，便于客户了解保单价值信息。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第13页,平安万能重疾智赢人生保险详解,第14页,时间,结算日利率,折合年利率,公告日期,11月,1.4344/10000,5.25%,12月3日,10月,1.4344/10000,5.25%,11月4日,9月,1.5027/10000,5.50%,10月5日,8月,1.5710/10000,5.75%,9月4日,7月,1.5710/10000,5.75%,8月7日,6月,1.5710/10000,5.75%,7月3日,5月,1.5710/10000,5.75%,6月6日,4月,1.5027/10000,5.50%,5月5日,3月,1.5027/10000,5.50%,4月5日,2月,1.4344/10000,5.25%,3月8日,平安万能重疾智赢人生保险详解,第15页,如客户在保单生效日起三年内连续交费,第,4,年起有当年保费,2%,作为连续交费尤其奖励,6000,元*,2%=120,元 万能连续交费尤其奖励,哇，意外之财！,特点,4:,奖励个别计入总帐户复利滚存,!,平安万能重疾智赢人生保险详解,第16页,附加提前结付重大疾病保险,等候期,90,天,保障范围,男（,28,种）、女（,30,种）,重大疾病保险金,=,万能险保单价值,105%,与此附加险,基础保额,二者取大,平安万能重疾智赢人生保险详解,第17页,一、投保年纪：,18-55,岁,二、投保限制：,仅,能够,附加于平安智盈人生终生寿险,三、交费要求：,第一年扣除初始费用后保费,按照投保时危险保额和年纪计算主附险年保障成本,1.5,倍,四、保额要求：,不超出主险基础保额,基础保额不低于,1,万元,平安万能重疾智赢人生保险详解,第18页,万能,+,重疾,30,年*,365,天*,10,元,/,顿*,3,顿,/,天,=,32.8 5,万元,您准备好了没有,?,我国当前癌症每年新发病,140,万人,！近,20,年发病率上升了,69,！,19,年时间医疗费用增加了,28,倍,。,您准备好了没有,?,重疾,(,家庭,保障,),万能,(,养老,+,避税,),+,平安万能重疾智赢人生保险详解,第19页,产品优势：,有病防病，无病理财,中长久收益，水涨船高,按需领取,安排养老、儿女教育,保额可调,交费期自选、缓交保费,平安万能重疾智赢人生保险详解,第20页,“,万能重疾”计划演示,平安万能重疾智赢人生保险详解,第21页,交费,终生家庭、重疾保障,80,岁帐户中资金,60,岁帐户中资金,平安万能重疾智赢人生保险详解,第22页,年存保费,6000,元,终生重疾,10,万,-33,万,40,岁帐号中资金,63053,70,岁帐号中资金,216599,平安万能重疾智赢人生保险详解,第23页,儿女教育、重疾计划,平安万能重疾智赢人生保险详解,第24页,年存保费,1,万,X15,年,首年追加,5,万,共计,20,万,万先生今年,30,岁，孩子,1,岁,希望在孩子高中、大学、,婚嫁金方面有考虑；,同时兼顾自己大病保障、,养老保障,大病保障,20,万,-27,万,平安万能重疾智赢人生保险详解,第25页,孩子,15,岁，高中金,3,万,孩子,18,岁，大学金,6,万,孩子,25,岁，婚嫁金,6,万,帐面上还有,25-33,万,重疾保障,26,万,-29,万,平安万能重疾智赢人生保险详解,第26页,帐面养老余额：,60,岁：,31-43,万,70,岁：,47-72,万,80,岁：,70-117,万,重疾保障,27,万,-177,万,平安万能重疾智赢人生保险详解,第27页,投保万能险应注意事项,平安万能重疾智赢人生保险详解,第28页,（一）有意隐瞒费用扣除情况,客户投保万能险后，所交纳保险费需扣除,初始费用、风险保障费、保单管理费,，个别领取个人账户还需交纳,手续费,。营销员担心通知后客户会拒绝投保，因而可能会隐瞒、不通知费用扣除真相，或者避重就轻只通知保单管理费、风险保障费而不提初始费用扣除情况，或者只笼统提及需扣除一定费用而对详细扣除费用、百分比等避而不谈。,注意：所缴保费并不是全部进入投资账户进行增值，而是在扣除初始费用后那一个别才按照公布利率增值。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第29页,（二）向客户确保或夸大投资收益,万能险本身含有投资功效，经过教授理财来使客户取得稳定收益和回报，该收益主要表达为客户个人账户中资金按一定结算利率计算利息，该结算利率有一定保底，,实际结算利率要依据万能险账户投资情况而确定,。为了使客户购置保险，有营销员可能会有意,混同客户所交纳保险费（包含期交保险费和额外保险费）和客户个人账户区分,，向客户承诺投资收益以客户所交保险费为基数，无疑变相夸大了投资收益。有营销员可能会向客户确保或夸大结算利率，如承诺每年收益率为,8,、,10,、,20,等。有营销员可能会将最低确保年利率，有意说成是月利率等等。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第30页,平安万能高息理财金帐户,对象：非常适合中长久理财储蓄客户。,利率：收益上不封顶，下有保底。,复利：月月结算，复利滚存，时间越长，增值越多。,奖励：连续存款，每年奖励,2%,（前,3,年不享受）。,调整：一旦升息，同时调整。,灵活：存款灵活，领取自由。,免税：理财收益，免征税收。,保障：理财期间，提供高额保障,。,当前连续利率,5.75%,上市回馈,+,2%,连续存款奖励,限额配售,平安万能重疾智赢人生保险详解,第31页,（三）有意混同结算利率计算方法,万能险为每一个客户设置独立个人账户，按公布结算利率采取单利方式对个人账户结算利息，实际上是,日单利、月复利,。营销员在销售过程中，如不对日单利计息方式说明清楚，或有意混同结算利率计算方法，误导客户采取日复利方式计息，将产生一定风险。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第32页,举 例,1,元钱,8%,单利,200,次,16,元钱,1,元钱,8%,复利,200,次,483,万,当前我国保险企业新推出保底理财型保险都是以复利计算金融产品。,一个令人难以置信数值,平安万能重疾智赢人生保险详解,第33页,（四）违规使用计划书,在使用计划书过程中，可能会有以下情况：,1,、,不使用企业统一计划书,，而使用自己制作计划书；,2,、对计划书中数据或文字内容进行篡改或改动，可能使用,套打、涂改、复印或粘贴,等伎俩；,3,、只向客户出示利益演示中假定高等结算利率，隐瞒假定,中等、低等,结算利率；,4,、隐瞒计划书中,风险提醒内容,。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第34页,（五）向客户作出保本或无风险承诺,某企业万能险要求了最低确保利率为年利率,1.75,。对于客户来讲扣除初始费用、风险保障费、保单管理费后，投资收益含有一定保底，相对来说风险较小。不过保底以上投资收益含有,不确定性,，客户仍需要,负担对应投资风险,，如投资市场不景气可能造成取得实际收益率较低。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第35页,（六）隐瞒退保要求,客户投保后得知费用扣除情况后，可能会以为该保险不适合，本能够在签收保单后,10,天内要求全额退保。有营销员可能事前并未通知，或者在犹豫期内妨碍或拖延其退保。除了隐瞒客户,犹豫期退保权利,外，有营销员可能对退保要求（退还保单个人账户价值）,未向客户解释清楚,等问题。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第36页,（七）,万能险保障功效,万能险含有终生寿险功效，也能够附加重大疾病，拥有大病保障功效。不过这一切前提是,每年必须扣除终生寿险保障成本和重大疾病保障成本,。也就是说您要想拥有终生高额保障，你也就必须,终生缴纳保障成本,，所谓缴费灵活（即愿意缴就缴，不愿意缴就不缴前提是您账户里钱足以扣除每年保障成本，一旦不够，保单失效，保障终止）。,平安万能重疾智赢人生保险详解,第37页,