华颂下半年活动策略案final

#,请在此修改标题,请在此修改文字,第二级,第三级,第四级,第五级,请在此修改标题,请在此修改文字,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2015/3/24,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,华颂2021年上市期Campaign活动策略,Proposed by DMG,2021/03/24,Contents,内容概览,明确传播方向,华颂三大制胜关键,制定策略方针,Q2-Q4,季度,规划,PART,1,3,明确传播方向,2021年华颂传播方向的再确认,4,如何协调传播中品牌与产品的关系，在2021年实现品牌与产品的双收,7,华颂,产品具象化 品牌抽象化,PART,2,华颂三大制胜关键,2021华颂7决胜的三大关键,6,产品,销售,渠道,主力产品华颂7,成功占领市场,销量目标的,切实达成,渠道能力,有效激活,2021华颂7决胜的三大目标,7,深化华颂,7,的产品力,强,化德式商务的概念,确立凌驾于竞品之上的市场地位,&,存在感,完成年销售,2,万台的销售目标确立最有竞争力的产品,&,品牌地位,通过区域、店头活动的规划与执行切实提升经销商的销售能力和盈利水平形成一支稳定而强大的渠道力量,主力产品华颂7,成功占领市场,销量目标的,切实达成,渠道能力,有效激活,产品,销售,渠道,8,PART,3,制定策略方针,主力产品成功占领市场,-,策略方针,1,9,体验,渴望,信任,购买,认知,信任：产品力：,整车设计、动力性能、行驶性能、平安性能、空间表现、舒适装备、使用本钱,渴,望：跨平台,合作,利用强势品牌的影响力，提升品牌形象,凸显优势 强强结合,销量目标的切实达成,-,策略方针,2,10,目标人群的共性,人群属性,30-45,岁商务人士,生活形态,生活在,1,、,2,线城市比较好的社区喜欢旅游交友,个人崇拜,崇拜比自己强的人,以点带面 互动营销,针对目标人群共性，针对重点人群、重点区域、重点场所进行有效的营销活动,*来自尼尔森调研,渠道能力有效激活,-,策略方针,3,11,店外扩大产品接触点，获取潜在客户信息,走出经销店，扩展经销店渠道,通过店头及线下活动进行集客,营,造良好的店内氛围,店,内销售人员的话术培训,规,范经销商物料,盘活点头 主动出击,扶持重点区域、重点店,以成效带动它店，逐步形成稳定的渠道力量,2021年华颂7传播分阶段性方针,12,阶段,4,月,-6,月,7,月,-9,月,10,月,-12,月,关键任务,产品,+,销售,+,渠道,目的,认知,深化,强化购买,方针,建立强有力的跨平台合作，通过口碑及产品力确立市场地位,以传统销售旺季为契机，企划营销活动，深化德式商务概念，突出重围提升销量,把握年底需求高峰，结合热点冲刺销量,PART,4,Q2-Q4,季度规划,2021年4-12月营销活动传播规划,4.20,SH,车展,5,.29,SZ,车展,8,.29,CD,车展,11,.20,GZ,车展,市场活动,4-9,月深度传播产品卖点,&,产品形象的诉求,7-9,月,-,华颂,7,德国体验之旅,（产品体验、车主,lifestyle,的展示）,4,月,12,月喜达屋项目深度合作,（通过深度合作制造影响力和社会话题）,10-11,月,电影,院线,合作,（资源整合传播）,10-11,月周年庆公益第一季活动,（华颂星空保护计划）,区域车展,8,月中企联合作项目启动,（实现精准传播制造影响力）,4月,6,城市区域上市,（北京发布会后持续制造声量，开展区域上市活动）,4,月上海车展,5-6,月全国试驾,（持续制造声量，打造上市高潮）,华颂年度荣誉殊荣,4,月绿年会赞助,（吸引眼球制造话题）,1,0-12,月冲刺销量,5月病毒视频,（对标,GL,8凸显产品个性引发关注及讨论）,稳定销售期,深化理解期,以诉求产品优势为目的在全国范围内建立沟通平台，展开包括,媒体,，店头活动在内的整合市场活动，通过体验提高目标用户的认知度,首席精英尊驾-,-,（高性能德式商务车）,夏季达,沃斯论坛,4,5,6,7,8,9,1,0,11,12,3.27,上市,11,.07,上市周年,产品定位,方针,5,.01,全国试驾,时期,4.20,中国绿年会,一气呵成的隆重上市,稳定销售期,店头活动,全年配合品牌活动，开展店头信息告知、集客、互动、活动成果展示,5.1,劳动节展厅集客活动,潜在客户开掘，全年跨平台合作,母亲节父亲节展厅活动,感恩节回馈,圣诞节集客,儿童节展厅活动,节日营销,十一国庆集客,10-11,月华颂观影季,中秋节集客,4-6,月高端旅行线路合作,7-9,月暑期高端亲子机构合作,5-8,高端健身中心合作,高端酒店平台合作,年终用户答谢回访,华颂高端商场静展,华颂,7,店头精英品鉴会,7-9,月大客户行业推介会,PART2,深挖潜客，跨平台合作,PART3,店头节点营销覆盖全年,PART1,配合主机厂各类活动,地方车展,一气呵,成的隆重上市,驭悦于心 一马领先,华颂,7,精,英试乘试,驾之,旅,主题阐述：,发动引擎,，,突破束缚,，,享受在路上的激情与释放,，,随心所欲,，驭,悦,人生。,主题展现突破自我，释放潜能的,商,务本色,赋予,华,颂汽车,独具正能量的人生态度,，引领时代不断向前的力,量,2,风景试驾，带领媒体体,验华颂,试驾车的高端配置，增加活动趣味性的同时，让媒体感,受华颂车,辆的舒适性；,4,设置针对性的试驾活动，列队行驶、自由试驾，让媒体劳逸结合，同时给予充分的自由空间，满足其报道素材的收集。,5,全程试驾教练陪同指导，使媒体对于试驾体验更有针对性，同时给予驾驶者。试驾技术的提升提供帮助，增加媒体好感度。,1,物料的豪华设计感，让媒体从落地，感,受华颂带,来的全新商务品牌体验,自由空间,舒适感受,娱乐体验,充分试驾,陪同指导,趣味比赛,豪华设计,3,围绕活动主题，设置高尔夫推杆赛环,节,试驾活动思考,乌鲁木齐,哈尔滨,沈阳,北京,天津,石家庄,太原,兰州,西安,潍坊,临沂,成都,重庆,昆明,武汉,长沙,南昌,上海,宁波,杭州,合肥,南京,常州,佛山,广州,深圳,北线,南线,试驾城市,当华,颂,7+,高,尔夫球,场,=,从成功走向成功，驭悦于心的生活,B.高尔夫球场道路可以进行多工程设置如：高速弯道，连续弯道，直线加速制动变线等，充分表达华颂汽车的功能特性；,摒弃传统的试乘试驾模式，采用即封闭又开放式的高尔夫球场为载体，进行华颂汽车试乘试驾活动即风景试驾,高尔夫球的属性与华颂品牌吻合：具有商务感、尊崇感、奢华感、品质感、私密,感；高尔夫球场的,&,华颂的目标客户高度契合,活动形式,驭,高尔夫球场,-,试乘试驾全方位体验华颂商务车,工程一：高速弯道,体验重点：,发动机强大的扭力输出、悬挂系统,工程二：连续弯道,体验重点：在连续弯道中感受车辆连续制动性,连续操作换挡响应、发动机低速扭力输出,工程三：紧急制动,体验重点：,座椅包裹舒适性,油门响应度,整车刚性,车辆操控灵活度体验,活,动形式,工程四：直线加速制动变线,体验重点：,变速箱相应,制动性能,电子稳定系统,发动机强大的扭力输出,变速箱在高速时换挡速度,制动距离,高尔夫球场,-,试乘试驾全方位体验华颂商务车,活动形式,道具测试,竞赛工程：场地内道具测试包括MPV停车技巧；工程：100米加速、中段加速80-150时速、自适应巡航、突然变道,高尔夫球场附加值,-,高尔夫推杆赛,试乘试驾结束后，组织客群在高尔夫球场进行品鉴,+,高尔夫推杆赛,活动形式,自由活动,媒体客群的接待,媒体客群的效劳车转场,茶歇布置,专业人士指导,推杆赛规那么介绍,分组进行体验,签约中企,联,中国企,业,500,强峰会,指,定车辆,借力,对位,中国企业联合会,中国第一个全国性、经济类型的社会团体,也是代表中国参加世界雇主组织的唯一机构。,中国企业联合作为全国有影响力行业组织协会，每年的顶峰论坛参加人数都在1000人以上，均为企业高管级别。作为年度热点经济事件，每次峰会均会吸引大量的媒体关注，形成社会热点话题,全,年固,定事件：,中国企业500强企业顶峰论坛,中企联名誉副会长：,DMG,董事长肖文革先生,中企联简介,中国500强顶峰论坛历届指定用车,24,2021年中国500强顶峰论坛：,举办城市：重庆,指定用车：长安睿骋,会议内容：,2021年中国500强顶峰论坛：,举办城市：长春,指定用车：红旗,2021年中国500强顶峰论坛,2021年中国500强顶峰论坛,2021中国企业500强顶峰会议简介,会议内容,南宁，2021年8月22日-2021年8月23日,发布2021年中国企业500强及其比照分析报告,500强企业顶峰论坛,参与企业互动交流,时间地点,与会人员,合,作内容,2021中国企业500强顶峰会议指定用车可在所有的平台使用,华颂为8月份南宁的500强顶峰论坛提供免费用车约40辆，负责包括机场到酒店，酒店到会议现场的用车效劳,“华颂可在会议现场放置物料以及展台等,合作内容1:500强顶峰会议指定用车,26,合,作目的：作为会议指定用车，华颂可在所有平台使用，,传,统的硬广以及户外媒体，配合公关以及,网,络传播，最大化传播效果，扩大品牌知名度，提升品牌高感度。,网,络传播：,传,统媒体：,户,外媒体，楼宇广告针对目标消费群进行精准投放，最大成大曝光合作信息，引起客户关注。,配合传统媒体,&,公关宣传，互联网媒体同步进行传播，,social,平台进一步推送，持续吸引客户注意力。,公关活动宣传：,会前举办500强顶峰论坛企业指定用车媒体发布会。通过媒体及各种公关手段进行传播。,前期,后期,后期,合作内容2：提供会议免费用车效劳,27,合作目的：会议期间，负责相关领导人的用车效劳，通过软性的植入方式让目标消费者进行产品体验，扩大产品认知度的品牌的知名度。,酒店,机场,酒店,会场,活动地点,合作内容,3,：峰会现场布置华颂展示区域,28,合作目的：会议期间，在入住酒店内布置华颂的专属展台，并提供试乘试驾效劳，让目标消费群近距离接触产品，了解产品，促进销售和产品体验。,活动内容：,华颂产品静态展示,华颂品牌展示墙,华颂生活方式体验区,华颂试乘试驾预约区可预约活动期间免费用车,活动亮点：,品牌介绍,品,牌体验,预,约用车,介,绍华颂自上市以后的一系列品牌活动,华颂生活方式体验区，让目标客户深入了解品牌态度,前期在500强峰会邀请函中参加华颂邀你赏车邀请函,参会来宾可通过现场展台进行赏车及试驾,喜达屋集团旗下酒店合作,形式,1,：与北京，上海，广州喜达屋集团旗下的高端就行进行合作，成为其酒店的会员用,车,形式,2,：在高端酒店内布置华颂,7,的静展,合作形,式,1-,单体酒店会员指定用车,30,合作形式，华颂为单体酒店提供车辆，成为其酒店的,VIP,指定用车，通过最大限度和目标消费群沟通，提高品牌知名度和影响力，提升品牌形象,合,作策略：和高端酒店进行合作，通,过,让客户进行试乘进行产品体验，提升品牌形象以及,品,牌好感度。,高,端,体验,尊享,合作形,式,2,-,单体酒店华颂,7,静展,31,静态展,示,华颂和喜达屋旗下单体酒店进行合作，在其大堂内举办华颂,7,的静态展示活动,现,场预留试乘试驾信息,酒店前台咨询预留信息,意向消费者主动致电经销店，购车可享受购车优惠,收集销售信,息,完成销售,合,作策略：和高端酒店进行合作，提升品牌形象以及知名度的同时收集销售线索，开发新的销售渠道。,32,11.7,华颂周年庆公益活动,发起“保护星空的环境保护公益活动，延续14年的环保公益工程“保护母亲河，持