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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,如果你找男朋友了,你的父母一般会问哪些问题？,理论背景,1907,年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。,一天,两人打赌。詹姆斯说,:,“,我一定会让你不久就养上一只鸟的。,”,卡尔森不以为然,:,“,我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。,”,没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物,一只精致的鸟笼。卡尔森笑了,:,“,我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。,”,从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问,:,“,教授,你养的鸟什么时候死了？,”,卡尔森只好一次次地向客人解释,:,“,我从来就没有养过鸟。,”,然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的,“,鸟笼效应,”,奏效了。,实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？,理论根源,原因是这样的：,即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。,经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，,“,鸟笼效应,”,也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。,为什么会有鸟笼效应,产生这种结果的原因其实很简单，就是人们绝大部分的时候是采取惯性思维的。,惯性思维（,Inertial thinking),是指：人习惯地因循以前的思路思考问题，仿佛物体的惯性。惯性思维常会造成思考事情时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性。,很多人小时候都玩过这样一个游戏：你先不停地说：“月亮”，别人问：“后羿射的是什么？”你肯定会不假思索地说“月亮”。,其实我们的生活、学习以及生活中有时也离不开惯性思维，他能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。,在生活、学习、工作中，惯性思维有时会起到非常不好的影响，惯性思维会束缚个人的想法，想要突破有时比较困难，所以如何应用鸟笼效应就显得特别的重要，这就需要我们打破陈规，勇于和善于创新。,商家如何利用鸟笼效应,商家经常会利用鸟笼效应来让消费者买更多的东西，低价,或者亏本卖给消费者一个精致的桌子，我们把桌子放在房,间里，过段时间，可能会发现，椅子太旧了和它不搭配，,于是去买一把高档的椅子，之后，你发现书柜放在桌子前,太不搭配了，越看越不舒服，于是又花钱又花钱把书柜换,了。,鸟笼效应在企管的应用,这个规律放在企业里也可以说明很多问题，对整体而言，它可以说明企业的战略应该和能力相匹配，很多时候应该,“,顺势而为,”,，企业有什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大方向。在我们的管理咨询实践中，还遇到了一个,“,鸟笼效应,”,的例子，我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。,在管理诊断时发现企业里有这样的架构：总裁、执行总裁、常务副总裁。根据我们的职能分析，这里面的执行总裁基本上是一个,“,空着的鸟笼,”,，只是由于历史原因一直保留着这个位置，在进行了大的整改后，这个位子空了出来，却吸引了众多人的关注。最后在我们的建议方案中，我们精简了整个组织结构，相应地，也扔掉了不少类似的空鸟笼。,如果用之适当，还可以成为生活的小帮手,如何培养孩子的阅读兴趣，不要总是喋喋不休地跟他重复读书的重要性。在家里最显眼的地方摆放一些儿童读物，也会是一种不错的做法。客人拜访的时候，说上一句“真是个爱好读书的好孩子”，那么羞红了脸的孩子肯定会在客人走后乖乖地端起书本。,鸟笼效应的启示,鸟笼效应告诉我们看待任何事物都不要绝对化，合理的东西里面会有不合理的因素，貌似不合理的东西启示也会蕴含着合理的因素。因此我们不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许在鸟笼之外我们会发现还有另外一片新天地。,
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