东风日产营销方案-天籁

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,天籁荣耀版,赏车会,”,1,、,吸引到店，促进下订,；,2,、,激发保有客户转介绍和口碑传播,；,3,、,全力抗击竞车上市，巩固中高级车三强的主流地位,。,4,、,紧抓销售高峰开展活动，促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成,活动目的,活动主题,活动目的及主题,技术之巅，荣耀礼遇,天籁荣耀版,赏车,会,活动内容,2014,年,6,月,2,日,活动时间,活动对象,所有东风日产保有客户,、,意向客户,活动目标,活动,KPI,来店量（批）,订单量（台）,交车量（台）,6,月,2,日,40,6,3,活动内容,活动内容,以,“,天籁荣耀版新车品鉴会”为由头，凸显价值感，吸引来店,充分利用店头宣传物料及既有工具（天籁价值对比展板、商品型录）进行商品宣传,以,“,荣耀分享计划”为主题，邀约保有客户带新客户到店参加赏车活动,客户资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店,激励措施：,保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获礼品,新客户下订，保有客户可获免费保养或精品激励，新客户则可获购车优惠,天籁,V6,技术体验月,目的：,通过提高试乘试驾率，加深客户对,全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及体验，进而促进成交,邀约对象：,所有到店客户,已到店、未试驾、并留有资料的意向客户,邀约方式：,针对来店客户，主动邀请试乘试驾,针对意向客户，,电话、EMAIL、邀请函等邀约,试乘试驾车辆准备,，,前期准备,：,车辆必须做好内外部清洁，保持车况性能良好,保证油量、电量充足,测试周边的网络信号，以顺利实现CARWIGNS智行+与服务中心的连通,途中适当选择拥挤路段，以体验CARWINGS智行+实时智能导航,场地选择：,绍兴世茂广场,活动时间：,2014,年,6,月,15,日,店头试乘试驾概要,寻找座驾,实时智能导航,快意商旅,语音识别控制系统,资讯频道,环保驾驶,观赏外观,Multi-layer,仿生学座椅,智能钥匙及一键式点火,V6,CVT,铂金动力组合,UHSS,超高刚性车身,+,脉冲式高性能悬挂系统,三维超静音工程,“,6+6,”,创新试驾体验,BOSE,音响系统,后席大型,航空头枕,倒车影像,监视系统,带空调、,加热座椅,驾驶席复式,记忆皮座椅,超大型,全景天窗,XV,专项,6,重尊贵体验,体验点总览：,店头试乘试驾体验点总览,序号,体验项目,重要体验点,技术支撑点,第,1,阶段：进入车之前,1,寻找座驾,体验精准车辆定位,（,CARWINGS,智行,+,）,车辆定位追踪,2,外观观赏,简练硬朗的线条,洒脱时尚的造型,全新前脸造型、,前,/,后组合大灯等,第,2,阶段：点火启动前,3,Multi-layer,仿生学座椅及配置,乘坐舒适性,（包裹性、支撑性，柔软度）,Multi-layer,仿生学座椅、,腰部疲劳环节装置等,4,智能遥控钥匙及,一键式点火,操作便捷,智能遥控钥匙多功能控制、,一键式启动系统,天籁,公爵,3.5L XV VIP,特别体验专项,XV1,BOSE,音响系统,高等级感，舒适享受,度身定制,BOSE,音响系统,（,11,扬声器）,XV2,超大型,全景天窗,高级豪华感，更佳的开阔感,超大型全景天窗,XV3,后席大型航空头枕,乘坐舒适性,可调节角度，承托力佳,XV4,带空调、加热座椅,驾乘的舒适性，高级感,带空调出风、电加热功能,XV5,驾驶席复式记忆皮座椅,便捷性,与智能遥控钥匙联动,带记忆功能,店头试乘试驾体验点总览,序号,体验项目,重要体验点,技术支撑点,第,3,阶段：点火启动后,5,实时智能导航,领先科技，无忧出行、顺心便捷,（,CARWINGS,智行,+,）,实时捷径规划、,目的地远程设定,第,4,阶段：行驶中,6,动力及行驶加速感,动力浑厚，加速顺畅平稳，,V6,CVT,的铂金动力组合,7,语音指令操控系统,通过语音控制电话、音响,及导航系统的操作,语音识别控制系统,8,行驶中的静谧性,不同路段，以及高速行驶时,卓越的降噪隔音性能,（风燥,/,路噪,/,发动机噪音,/,胎噪）,三维超静音工程,9,行驶中的减震性,特殊路面的（减速带或凹凸起伏路面）优越减震效果，乘坐舒适性和操控性能的最佳平衡,UHSS,超高刚性车身,+,脉冲式高性能悬挂系统,10,体验语音新闻,车内亦可轻松知晓天下事,（,CARWINGS,智行,+,）,资讯频道,11,商旅酒店,/,易租车服务,预约,便捷贴心的商旅预订服务,（,CARWINGS,智行,+,）,快意商旅,店头试乘试驾体验点总览,序号,体验项目,重要体验点,技术支撑点,天籁,公爵,3.5L XV VIP,特别体验专项,XV6,倒车影像监视系统,倒车安全性，轻松便利性,可视倒车,可视倒车路线引导,第,5,阶段：驾驶结束后,12,了解环保驾驶相关功能,（浏览,CARWINGS,智行,+,操作页面）,CARWINGS智行+有助,提升环保驾驶水平、降低油耗,（,CARWINGS,智行,+,）,环保驾驶检测、绿色得分、低碳排名等,店头试乘试驾体验点总览,活动概要,活动主题：,投保有礼 快乐无限,活动内容：,活动期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔,1,个。,活动内容介绍,促销活动内容：,投保有礼、快乐无限,：,在,2011,年,6,月,5,日,-6,月,30,日期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔,1,个。,对于所有续保及新保的客户，专营店提供,1,对,1,理赔顾问服务,。,促销活动时间、范围,：,2014,年,6,月,5,日,-2014,年,6,月,30,日 全国东风日产专营店,促销礼品效果图：,编号,物料名称,画面及信息,点位,/,备注,尺寸（宽*高）,店面物料,1,海报,A4,活动主画面,A4,90cm*60cm,2,海报,C4,C4,3,海报,B8,B8,160cm*120cm,4,展架,A4,80cm*180cm,5,台卡,A15,、,C6,24cm,*,1,6,cm,广宣类,6,报广,活动主画面,专营店自行投放,35cm*24cm,7,电台广告,活动内容信息,专营店自行投放,/,8,活动邀约短信,邀约短信,利用,CRM,资源向客户群发短信,/,店头布置及广告宣传要求,物料示意图（一）,物料示意图（二）,点位,：,A4,尺寸,：,(,宽,),80cm*(,高,)180cm,材质,/,工艺,：铝合金亚光边框，固定底座，高光像纸，喷绘,KT,板,展架,报广,尺寸,：,(,宽,),35cm*(,高,)24cm,备注,：专营店根据自身资源投放,物料示意图（三）,电台广告（,15S,）,2014,年,6,月,5,日,-6,月,30,日期间，到东风日产专营店购买认证保险，均可获赠保险管家公仔一个！详情请询东风日产*专营店。,THANK YOU!,