运用DOME激发增员意愿ppt课件

国寿讲师在行动金牌争霸赛,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,250广西廖桂强,运用,DOME,激发增员意愿,250 广西 廖桂强,国寿讲师在行动金牌争霸赛,运用DOME激发增员意愿250 广西 廖桂强国寿讲,课程大纲,.DOME原理简介,.团队增员意愿的诊断（D）,.意愿激发的程度(0),.激发意愿的方法(M),.激发效果评估(E),国寿讲师在行动金牌争霸赛,课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛,DOME原理简介,DOME原理是一种解决问题的科学程序和方法，它以事实为依据，分析诊断原因，并找出合适的解决办法，同时总结评估加以改进。它的具体步骤：,D(,Diagnosis,),：,诊断.,目前的情况如何？,O(,objectives,)：,目标.,决定想达成什么？,M(,Methods,)：,方法.,如何去达成？,E(,Evaluation,)：,评估.,定期追踪的流程及进度,国寿讲师在行动金牌争霸赛,DOME原理简介 DOME原理是一种解决问题的科学,在团队中，业务员对增员工作不热心，组织发展意识薄弱。如何有效激发他们的意愿，调动他们的增员积极性呢？,运用DOME原理，遵循流程去做，往往取得较好的效果。,国寿讲师在行动金牌争霸赛,在团队中，业务员对增员工作不热心，组织发展意识,课程大纲,.DOME原理简介,.团队增员意愿的诊断（D）,.意愿激发的程度(0),.激发意愿的方法(M),.激发效果评估(E),国寿讲师在行动金牌争霸赛,课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛,团队增员意愿诊断,（D）,诊断目的,诊断对象,诊断方式,常见症结,国寿讲师在行动金牌争霸赛,团队增员意愿诊断（D）诊断目的国寿讲师在行动金牌争霸,诊断目的,了解单位增员存在问题,了解业务员对增员工作的观念和态度,了解业务员增员技术存在问题,分析现状并找出解决方法,国寿讲师在行动金牌争霸赛,诊断目的了解单位增员存在问题国寿讲师在行动金牌争霸赛,诊断方式,“没有调查就没有发言权。”,毛泽东,1,问卷调查,小组访谈,个别沟通,国寿讲师在行动金牌争霸赛,诊断方式“没有调查就没有发言权。”国寿讲师在行动金牌争,问卷调查,特点,快捷方便,讯息量大,但公式化、不够详细、深度不够,使用工具,采用总公司招募增员调查问卷,根据实际情况设计问卷,国寿讲师在行动金牌争霸赛,问卷调查特点国寿讲师在行动金牌争霸赛,问卷调查,1,主要内容,增员的主要渠道,对公司增员奖励措施的认同感,对增员观念的认同,使用增员工具的情况,面谈和促成技巧的熟练度,对自身增员技能水平及培训的需求,国寿讲师在行动金牌争霸赛,问卷调查1主要内容国寿讲师在行动金牌争霸赛,小组访谈,访谈提纲,目前增员的标准偏高或低,团队增员的氛围如何？,业务员的增员观念如何？,增员面谈、促成的成功率,常用的增员方法,特点,灵活详细,针对性强,但较难掌控,国寿讲师在行动金牌争霸赛,小组访谈特点国寿讲师在行动金牌争霸赛,小组访谈,1,注意点,人数不宜过多，10-15人,避免偏离主题,多问开放式问题,要作记录和事后分析,国寿讲师在行动金牌争霸赛,小组访谈1注意点国寿讲师在行动金牌争霸赛,个别沟通,对象：,团队核心人物,增员意愿强者,目的：,达成共识，形成合力,国寿讲师在行动金牌争霸赛,个别沟通对象：国寿讲师在行动金牌争霸赛,常见症结,营销部不重视增员,基本法宣导不够,不清楚做主管的利益,管理津贴收入低，做主管没有吸引力,增员失败的经历,留存率不高,增员难啊！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,常见症结营销部不重视增员增员难啊！国寿讲师在行动金牌争霸,通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发意愿的步骤和增员行动目标，有针对性做好培训和下一步意愿启动工作。,找出原因 对症下药！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发,课程大纲,.DOME原理简介,.团队增员意愿的诊断（D）,.意愿激发的程度(0),.激发意愿的方法(M),.激发效果评估(E),国寿讲师在行动金牌争霸赛,课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛,意愿激发的程度(O),80%以上业务员在增员周每人每天5个增员访，每天带1人到公司面试，每场创业说明会至少邀约两人参加。,参加创业说明会的准增员人数至少达到业务员人数1+1以上,形成良好的增员氛围,国寿讲师在行动金牌争霸赛,意愿激发的程度(O)80%以上业务员在增员周每人每天5个增员,课程大纲,.DOME原理简介,.团队增员意愿的诊断（D）,.意愿激发的程度(0),.激发意愿的方法(M),.激发效果评估(E),国寿讲师在行动金牌争霸赛,课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛,意愿激发的方法,事前预热萌发意愿,集中培训引发意愿,用视听觉深化意愿,会议造势激发意愿,加大追踪强化意愿,芝麻开门！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,意愿激发的方法事前预热萌发意愿芝麻开门！国寿讲师在行动金,事前预热萌发意愿,增员吹风会,主管招呼会,增员演讲比赛,增员标语口号征集,晨会宣导增员,我们要增员！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,事前预热萌发意愿增员吹风会 我们要增员！国寿讲师在行动,集中培训引发意愿,主管培训,业务员培训,重温基本法,意愿大于技巧！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,集中培训引发意愿主管培训,用视听觉强化意愿,职场喷绘“成就与梦想”背景图,宣传行业、公司、营销工作的增员走廊,增员的标语口号,天花顶POP挂旗,楼梯层标语,多媒体视觉、听觉、触觉的冲击,如播放创业说明会、优秀人物和海外高峰会VCD等,铺天盖地 营造氛围,国寿讲师在行动金牌争霸赛,用视听觉强化意愿 职场喷绘“成就与梦想”背景图,会议造势激发意愿,启动大会,领导动员令,宣布增员竞赛方案,主管表态和团队挑战,目标的认购,晨会每天专题，深化意愿,绩优者分享，延续意愿,夕会经验交流和答疑,虽有智慧 不如乘势！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,会议造势激发意愿启动大会虽有智慧 不如乘势！国寿讲师在行动,加大追踪强化意愿,追踪的对象,主管,准主管（意愿较强者）,重点人物,追踪的内容,增员拜访量,面谈人数,参加创说会人数,拜访遇到的问题,追踪大于激励,国寿讲师在行动金牌争霸赛,加大追踪强化意愿追踪的对象追踪大于激励国寿讲师在行动金牌,加大追踪强化意愿,追踪的方式,二晨检查增员拜访,短信追踪,频率,每天三个电话追踪,追踪的总结,晨会通报团队增员进度,个人增员情况,5个增员访！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,加大追踪强化意愿追踪的方式5个增员访！国寿讲师在行动金牌,课程大纲,.DOME原理简介,.团队增员意愿的诊断（D）,.意愿激发的程度(0),.激发意愿的方法(M),.激发效果评估(E),国寿讲师在行动金牌争霸赛,课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛,四 激发效果评估(E),（一）短期评估,（二）中期评估,国寿讲师在行动金牌争霸赛,四 激发效果评估(E)（一）短期评估国寿讲师在行动金牌,短期评估,评估内容,面试的人数,创业说明会到会人数,参加新人培训人数,增员目标的达成率,入司人数,目的,评估激发意愿和增员的实际效果。,Vereygood,!,国寿讲师在行动金牌争霸赛,短期评估评估内容Vereygood!国寿讲师在行动金牌,中期评估,评估内容,新人的举绩率,人均保费,人均件数,转正率,留存率,目的,评估甄选工作是否有效，是否做到位。,国寿讲师在行动金牌争霸赛,中期评估评估内容国寿讲师在行动金牌争霸赛,遵循D O M E原理,激发意愿事半功倍！,国寿讲师在行动金牌争霸赛,国寿讲师在行动金牌争霸赛,