组织架构搭建

,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/2/2,#,组 织 架 构 搭 建,2,提 纲,UM,组织框架的构建目标,UM,组织框架的构建步骤,UM,组织框架的构建方法,3,一老妇人卖鸡蛋，第一位客人买了,全部的一半，再加半个蛋。,第二位客人买了剩下的一半，,再加半个蛋。,第三位客人买了剩下的一半，,再加半个蛋。此时卖完。,问原来蛋有多少个？,做个题目,4,老妇人第一次卖出,1/2 X+1/2,第一次剩下,X-,（,1/2 X+1/2,）,=1/2 X-1/2,老妇人第二次卖出,（第一次剩下的一半再加半个）,为,1/2,（,1/2 X-1/2,）,+1/2,故,第二次剩下,（第一次剩下者第二次卖出后）,为,1/2 X-1/2-1/2,（,1/2 X-1/2,）,+1/2,=1/4 X-3/4,老妇人第三次卖出,（第二次剩下的一半再加半个）,因第三次已卖光（所以第三次剩下为,0,）,第三次剩下,，即第二次剩下减第三次卖出,0=1/4 X-3/4-1/2,（,1/4 X-3/4,）,+1/2,X=7,5,寓 意,若你知道,如何做,就不难。,若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。,组织框架的构建就要知道,正确的理念,正确的方法,持续不断的努力,6,正确的理念,我们的认识,增优秀的人才有美好的未来,同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销,认识,相差几十倍甚至上百倍,7,正确的理念,我们的认识,你要让增员对寿险有什么样的认识？,你要用什么样的观念吸引别人,?,8,认识之一,寿险业的未来是美好的,广阔的前景,政策的支持,丰厚的收入,9,认识之二,寿险业美好未来是高素质人员的未来,不断展示你的优秀,正确贩卖你的梦想,10,认识之三,要想拥有美好未来必须付出基本的代价,明确工作要求,11,组织框架构建须具备的条件,战功：业绩彪炳,战力：精力过人,战德：德才兼备,战气：气势磅礴,战术：经营有方,正确的方法,-,选对人,12,2,3,4,5,6,7,8,1,思考,:,谁的收入最高,?1,号的发展是最好的吗？,人字理论,13,2,3,4,5,7,6,1,8,9,10,11,12,13,对,1,、,2,、,3,、,4,号来说：人人成功，我就更成功！,人字理论,14,伟大,的领导,不是,天生的,杰出,的,经理人,是可经由,不断的,学习及实践中培养出来的,238,15,看看历史增员高手,唐僧：他首先,“,光杆司令,”,一个，后来才陆续有了各具特色的四个属员，成立了,“,业务室,”,，向共同目标,西天取经奋进。,刘备：,“,增,”,诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。,毛泽东：,“,增员高手,”,，建立,“,共产主义,”,美好愿景及,“,打土豪分田地,”,美好愿景，团结了很多人，建立了新中国。,贩卖梦想,16,革命家增员的故事,某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了,57,位农民兄弟进行增员活动,大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动：,革 命 家：兄弟们日子过的苦不？,农民兄弟：苦。咋不苦呢。,革 命 家：咋个苦法。,农民兄弟：没地种，都接不开锅了，全家穿一条棉裤，孩子都养不活。唉！,革 命 家：咱们想不想过上好日子？,农民兄弟：想！咋不想。咋过啊？,革 命 家：那我们的土地、粮食、衣服都在哪里哪？,农民兄弟：都在地主老才的家里吗！,革 命 家：那我们把它抢回来好吗？,农民兄弟：咋抢啊？他们有枪，俺们啥也没有啊？,革 命 家：那我给兄弟们发枪，咱们把地主老才的窝给端了好吗？,农民兄弟：那好啊，可俺们不会用枪啊？,革 命 家：兄弟们那我教给你们好吗？,农民兄弟：好！,革 命 家：那我们就开始吧！,农民兄弟：走跟他干了,2007-6-10,17,尾声,:,某年某月的一个夜晚,该农村的上空响起了武装斗争的枪声,经过激烈的战斗农民兄弟在革命家的带领下,消灭了地主武装,他们把地主的粮食和土地给分了,.,18,正确的方法,-,经营有方,团队协作,步步蚕食,层层深耕,坚壁清野,19,准备自己,准备对方,增员工具的准备,（展业资料、增员手册、,公司简介、国十条、,面试表格、邀请函、保险法、,笔、纸、面谈助手等）,建立同理心是关键,正确的方法,-,组织框架构建接触前准备,20,保险是骗人的,政策：,2006,年,6,月,26,日,国务院关于保险业改革发展的若干意见,正式颁布，政府鼓励支持保险行业的长期发展和增长，昭示着中国保险业改革发展重大政策利好，更是被业内喻为,“,我国保险业春天已经来到,”,的重要标志。,正确的方法,-,话术准备,21,我现在的工作比较稳定，而做保险要从零开始,有句古话：“人无远虑必有近忧。”我们现在看社会上什么事情可以讲是,100,的稳定呢？现在的社会变化很快，你的工作现在稳定不代表明天仍然稳定。而做任何事情都有一个从头开始的过程，做保险也是如此，况且不用你做任何的投资，请问风险在哪里？,22,做保险 压力很大,钻石与煤炭的成份一样，但价值相差悬殊，其中重要原因在于成长过程中经受的压力不同。从事任何的工作都会有工作压力的，如果压力都会有，而收入却不相同，当然选择收入较好的，是吧！请问银行柜面人员有没有压力？帐户错了也是错也要自己赔啊！如果你有良好的工作习惯加上专业化的推销能力以及我从旁辅导，压力也就没什么了。而且很奇怪，我们营业部收入高的业务员，都喜欢更多的压力来接受挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，你说是不是？,23,我不知道能不能做好？,我也不敢马上说你到底适不适合,所以我想请你见一下我们的主任和经理，顺便做一份性向测验,这份测验跟你的智商并没有关系,只是在测验你适不适应从事寿险这项事业,如果适合的话,恭喜你,寿险工作可能是你人生的转折点,事业的起点,;,如果不适应的话,那也没有关系,通过这份性向测验,正好可以让你了解未来的你要往哪个方面走。我们照样是朋友。,24,等一等，以后再说吧！,是的，你可以等一等再说。但我认为，人分上、中、下三等。上等人创造机遇，中等人抓住机遇，下等人错失良机。每个人都有机遇，但只有抓住机遇的人才能成功。河南华泰现在是在起步阶段，你是开司元老，你为什么要等，为什么要把好机会错过？,25,收入如何？发展的空间在哪里？,不同职级的收入不同，职级越高收入越饱满，各种津贴就越多。新人刚刚入司，各种津贴较少，考虑到这种情况，公司特别资助了新人十二个月的创业扶持金。新人主要的收入来源于佣金，经过培训持证上岗后，公司会发,300,元的结训奖金给你。创业扶持金发放长达十二个月，最多可享有,10500,元。你的佣金越高，公司越要资助你。举个例子：比如，你未来六个月中的表现,FYC,（首年佣金）分别是：￥,2500,，￥,1900,，￥,3500,，￥,3600,，￥,4000,和￥,3500,，总计：￥,19,，,000,。如果没有任何公司的资助，这个收入就是你所有收入了，月均,3166,元。根据基本法中创业扶持金发放的比例，因为你每月都超过了,FYC500,元，公司共发放了,5975,的创业扶持金，在这个行业中，收入完全由你自己来决定。一个月几万元也有，几百元的也有。,26,我现在做业务蛮好的,一只乌鸦坐在树上，整天无所事事,一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子并把它给吃了。,要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。,27,我有很多续佣，你们如何补偿？,你有很多续佣，证明你是展业高手，这符合我们公司纳贤计划的一个条件，但是我想问一下，你在寿险公司最大的利益是续佣吗？如果你对续佣的看好超过对自己发展的看好，那么我劝你还是不要改变。不过作为朋友我必须提醒一下，寿险业除非你只是想混混，如果你希望有大的发展，赚更多的钱，那么，寿险业是不进只退的行业，守是守不住的，最好的守的方式就是进攻！如果不这样做,可能你看好的续佣也拿不到，何况华泰提供了高额的纳贤奖金，就是为了弥补续佣的损失！,28,组织框架构建面谈的注意事项,少说而多问,引导性提问,多鼓励赞美,要承诺协助,资讯要记录,氛围要亲切,善用推拉艺术,29,被增员者心态,这是一份什么样的工作？,我适合这份工作吗，会有哪些帮助？,这是一个什么样的公司？,这是什么样的营业单位？,30,被增员者心态,工作是否持久？,福利保障如何？,收入是否稳定？,工作性质如何，推销是否要低声下气？,增员者所言是否真实？,31,基本技能：介绍河南华泰,公司的历史成就,公司的先进机制,公司的业务制度,公司的激励制度,正确的方法,-,技能娴熟,公司的训练制度,公司的福利制度,公司的文化氛围,32,基本技能：介绍营销环境,家庭模式的变化,教育制度的改变,医疗制度的改变,住房制度的改变,正确的方法,-,边缘知识丰富,养老制度的改变,就业制度的改变,经济制度的改变,33,投入、用心,用脑、勤奋,专业、学习,搭建组织框架的十二字“真经”,34,30,天创建百人团队的步骤,1,日,-5,日，至少,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名,TA,到位）,你有,2,名属员,6,日,-10,日，至少又,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名,TA,到位，上一位至少,1,名,TA,到位，其属员增,TA,一名）,你有,6,名属员,11,日,-15,日,至少又,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名到位，上二位,TM,至少各,1,名,TA,到位，其属员各增,TA,一名）,你有,14,名属员,16,日,-20,日，至少又,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名,TA,到位，上三位,TM,至少各,1,名,TA,到位，其属员各增,TA,一名）,你有,30,名属员,21,日,-25,日，至少又,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名,TA,到位，上四位,TM,至少各,1,名,TA,到位，其属员各增,TA,一名）,你有,62,名属员,26,日,-30,日，至少又,1,名,TM,到位,(,其至少,1,名,TA,到位，上五位,TM,至少各,1,名,TA,到位，其属员各增,TA,一名）,你有,126,名属员,脚踏实地,简单重复,每天完成而已！,35,30,天创建超级营业组的步骤,1,日,-5,日，至少,1,名,TA,位,你有,1,名属员,6,日,-10,日，至少又,1,名,TA,到位,(,上一位至少,1,名,TA,到位）,你有,3,名属员,11,日,-15,日,至少又,1,名,TA,到位,(,上周一位,TA,至少,1,名,TA,到位）,你有,5,名属员,16,日,-20,日，至少又,1,名,TA,到位,(,上周,TA,至少,1,名,TA,到位）,你有,7,名属员,21,日,-25,日，至少又,1,名,TA,到位,(,上周,TA,至少,1,名,TA,到位）,你有,9,名属员,26,日,-30,日，至少又,1,名,TA,到位,(,上周,TA,至少,1,名,TA,到位）,你有,11,名属员,脚踏实地,简单重复,每天完成而已！,36,没有了方向,速度将失去意义,新人的方向则始于面谈,我们也许不是富人的子孙,但我们可以做富人的祖先,让专业的增员面谈，从我们开始！,2007-6-10,37,共勉,丘吉尔的一次演讲,既已选择了，就不要轻易放弃,Thank you!,