大润发新品上架-促销-价格维护

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,大润发的定位及目标,大润发本着“,以人为本，以客为尊,”的理念，为顾客提供“,新鲜、便宜、舒适、便利,”的一站,式,优质购物环境，“,天天便宜,”是我们的宗旨，“,顾客满意,”是我们的目标。,做事原则：今日事，今日毕,公司文化：,诚实,诚信务实，不可挑战,热忱,保持充满热情的奋斗目标与方向,创新,什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化,团队,主题：健康快乐；基础：以身作则,组织气候,心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队,工作态度,欢喜做，甘愿受,”,中庸之道,“和”,博采众长,“,走进大润发,大润发的定位及目标,营运区总,采购协理,采购督导,营运专员,休食采购经理,干杂采购经理,冲调采购经理,XX,采购经理,XX,采购经理,各店店长,xx,经理,杂货经理,ALC,经理,杂货副理,杂货副理,休食课课长,干杂课课长,XX,课课长,干杂课副课,干杂课副课,课员,课员,课员,走进大润发,-,区域总部内部架构,财务部,行销部,走进大润发,区域总部内部架构,区域总部采购部,单品管理,（引进,/,删除,/,新品费,/,首单订货,/,商品状态维护）,客户年度合同谈判,（全国合同在总部谈判，经销商合同）,促销,（档期,/,单品,/,价格,/,费用,/,供货量,/,其他）,价格维护,（进价,/,系统维护售价）,财务处理,（退票,/,扣款,/,付款）,断缺货处理,罚款,区域总部营运部,工作联络单下传及执行跟进,大润发各标准在门店执行的核查,收银口区域业绩,/,损耗每日追踪,门店陈列改造的审批,门店,订单管理电脑正常订单，促销订单等,陈列规划常规陈列，促销陈列,价格调整市调,促销执行,驻店员管理,采购,营运,“,0”,新商品：,代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。,“,1”,正常商品：,滞销超过,180,天，可由,“,1”,直接进,“,8”,。,“,2”,新商品试销,“,3”,新商品评估,“,4”,暂时缺货：,1,个月后转入“,8”,需要支付,250,元的货架保留费,“5”,暂时禁下单：,由,“,1”,转入，可保留,10,天再决定回,“,1”,或,“,8”,；试用于临时性缺货锁码,“,6”,长期禁下单,“,7”,一次性切货商品,（季节性商品）,“,8”,进入删除商品,（,R,退货、,P,出清）,“,9”,删除商品,：,当状态,8,商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态,9,走进大润发,-,商品状态信息,向大润发全国采购提交新品单,发润发全国方面创建新品货号,向区域采购提交新品信息，区域采购从总部下载新品信息,大润发区域采购列进新品,大润发区域采购下新品订单，区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置,第一，二周,大润发全国采购,/,雅培总部客户经理,第三周,大润发全国采购,/,大润发区域采购,第四周,雅培区域负责人,/,大润发区域采购,大润发区域采购,/,雅培区域销售,第五周,负责跟进人员,时间进度,走进大润发,-,新品上架流程,以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况,级别,1-,印花：,7,天,级别,2-,快报：,14,天,级别,4-,厂商周,(,食品,),特卖,新品,礼盒,级别,8-,采购设定店内促销,级别,8-,店内建议促销,邮报商品,(,提前至少,6,周确认促销,),走进大润发,促销分类,大润发区域采购确认促销活动并预估促销量,大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单，并确认最终促销备货量,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,雅培区域销售,/,NKA,经理,/,大润发区域采购,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动计划,开档前,90,天,雅培区域销售,/,大润发区域采购,开档前,70,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,50,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,1,天,开档前,20,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,时间进度,负责跟进人员,走进大润发,DM/,印花促销建档流程,大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量,大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单，并确认最终促销量,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案,开档前,35,天,大润发区域采购,/,大润发门店负责人,/,雅培区域销售,开档前,25,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,1,天,开档前,10,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,40,天,时间进度,负责跟进人员,雅培区域销售,/,大润发区域采购,雅培区域销售,/,NKA,经理,/,大润发区域采购,走进大润发,店内促销建档流程,走进大润发,-,促销确认单,档期,档期具体的时间跨度,进货价格调整的有效期（前,7,后,8,）,分门店的预销量,/,最低备货量,市调变价,敏感品项变价,课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价）,变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。,敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。,需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。,非敏感品项变价,商品出清变价,商品状态变为,“,6”,或,“,8”,，采购建,“,P”,须由分店出清商品时，课长申请出清变价。,出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价,20%,，直至售完。,14,天,后，如未售完，再次折价,20%,。依次类推，直至售完为止。（一般为进口商品或不退货厂商商品）,大宗出货变价,破包商品出清变价,走进大润发,价格维护,