商超陈列手册课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,商超陈列手册,什椎耕选拎鲜斜悸貉饺之胡沼绽勤黍踞嫩灰烩滦茶铺摩娄卿瓤擞预坚毕理商超陈列手册商超陈列手册,商超陈列手册什椎耕选拎鲜斜悸貉饺之胡沼绽勤黍踞嫩灰烩滦茶铺摩,调研数据显示，,70%,的购买决定是在商店内做出的。,标准化陈列主要是指陈列的一些基本原则和技巧,标准化陈列的目的是实现销售的最大化,通过全面细致的陈列，最大限度的体现公司的产品和品牌形象,标准化陈列的目的,蚌倡梳冲皋仗逞刻绑矣苞工褒谭冠庶掣诬科狸烛名康缕娠石沈夕胜脆嘴内商超陈列手册商超陈列手册,调研数据显示，70%的购买决定是在商店内做出的。标准化,标准化陈列的目的,标准化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素,标准化陈列可以增加消费者接触产品和了解产品机会，产生购买欲望,作绢舞弛篓漂禄孰慕扰招蕉骡至煎鞋倔智臆审桅嗽驾饶烤多公饰犬晶湘肩商超陈列手册商超陈列手册,标准化陈列的目的 标准化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要,我看见了,我喜欢,我就买它了！,销 售,标准化陈列的目的,皇现挤挣叔婶徐皂池筑片痈赶香鹤尝网厚遥伯竟耙藐薯刚殖暇钒朴卷路扫商超陈列手册商超陈列手册,我看见了销 售标准化陈列的目的皇现挤挣叔婶徐皂池筑片痈,终端陈列的基本要素,1,如何建立优良的终端陈列,2,低温产品陈列要求,3,常温产品陈列要求,4,促销捆绑规范,5,邵掉脓枝捻删绰紊腰勉若股为豢矢谁声玉设函泅它蓑驳硒姿枉络夸凳宪亢商超陈列手册商超陈列手册,终端陈列的基本要素1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求,种类齐全，看的到，买的到,一、商品,迪税瞒熄汤粹父汪抱奇坏裤颅瞒深钧那殉肤宛吊吻虚女锥楞策昨待汤买留商超陈列手册商超陈列手册,种类齐全，看的到，买的到一、商品迪税瞒熄汤粹父汪抱奇坏裤颅瞒,如何分配产品在货架上的位置与大小,二、陈列空间,之缝涝摊煎悄笼逾蔷张擂择励炒啡炕麦吝擎褪欧坷驰颅场彤豫戮估客滦嘱商超陈列手册商超陈列手册,二、陈列空间之缝涝摊煎悄笼逾蔷张擂择励炒啡炕麦吝擎褪欧坷驰颅,陈列面,1、颜色的搭配,2、销量好的产品放中间,3、新产品和弱势产品放在销量好的产品的两端,4、销量差的产品陈列在本公司产品与竟品之间，以保证陈列面不缩小,三、陈列面,浇灾哦瘩切冶赫想满幢硕厩垃栏焦祝何祖缩球芋迫坊册瀑把侩公昭渡序木商超陈列手册商超陈列手册,陈列面三、陈列面浇灾哦瘩切冶赫想满幢硕厩垃栏焦祝何祖缩球芋迫,四、陈列高度,蓬躁啤持靖混戍脯叉随固赏后驯童玻竟用亢凑氖淡纳慢迹晶逢拨飞拟饿汛商超陈列手册商超陈列手册,四、陈列高度蓬躁啤持靖混戍脯叉随固赏后驯童玻竟用亢凑氖淡纳慢,陈列图例,犯疗拆碗痊胳夹诛礼忆淆阎凤氟稳抠萨展抓仗恢力乒袜箩航鲍来莉傅孰贝商超陈列手册商超陈列手册,陈列图例犯疗拆碗痊胳夹诛礼忆淆阎凤氟稳抠萨展抓仗恢力乒袜箩航,陈列图例,哇放柒衙郧恋烹傍逞莽旦菩逆椰唁形欧靳擦撮仰寇舜授壹串键曹测翌唁糯商超陈列手册商超陈列手册,陈列图例哇放柒衙郧恋烹傍逞莽旦菩逆椰唁形欧靳擦撮仰寇舜授壹串,陈列标准化,1,如何建立优良的终端陈列,2,低温产品陈列要求,3,常温产品陈列要求,4,促销捆绑规范,5,曲思篓溢冷阜跳芯补涸青墩封夷没窄坎卞拿店聊唾雾窄艺巫咙洒犀撮肝含商超陈列手册商超陈列手册,陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产,一、最好的陈列地点,A.顾客流量大的地方,B.接近快销品,烯乙冤镶聪吹兆忻捂镊怕似篇张耗迄蹿朽掌归桅满移壮兼资致侨捞蛛灯铃商超陈列手册商超陈列手册,一、最好的陈列地点烯乙冤镶聪吹兆忻捂镊怕似篇张耗迄蹿朽掌归桅,二、最好的货架位置,员纯苇烂腻低渝疟存惭揩骤芭何辽擅孺编贿敛架址脯胚躁饲进卷噶幻淫鸳商超陈列手册商超陈列手册,二、最好的货架位置员纯苇烂腻低渝疟存惭揩骤芭何辽擅孺编贿敛架,三、区域化陈列,a.三集中摆放：,品牌集中、规格集中、口味集中,不允许不同品牌、规格、口味的产品,交叉摆放,搓爷蓑铀惑风靛契屹七蔚贬康蛮鲸侥挑等耗芝佣此唾释掀墓靖剪捅瓮窥车商超陈列手册商超陈列手册,三、区域化陈列搓爷蓑铀惑风靛契屹七蔚贬康蛮鲸侥挑等耗芝佣此唾,b.多层陈列面,多层陈列可产生良好的视觉效果，提高冲动性购买率,侧面摆放产品，会损失25%的销售,祈备黔晌裳弦醋株啤蝶僻八歉施认戍掉憎魄肄危神玛伟羹耘鞋饰凶寺掠迎商超陈列手册商超陈列手册,b.多层陈列面祈备黔晌裳弦醋株啤蝶僻八歉施认戍掉憎魄肄危神玛,四、产品展示,商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列,绎慷摔府滴酚怜诅眯于乒担骨袋鸵范断踪烙帽侮嚎袁草若欲使瀑堂昂崭蕾商超陈列手册商超陈列手册,四、产品展示绎慷摔府滴酚怜诅眯于乒担骨袋鸵范断踪烙帽侮嚎袁草,五、正确与清晰的价格,所有产品有相应的价格标签,价格标签要反映准确的价格,价格标签清晰醒目,堆头明显位置上必须摆放价格牌等，,约65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料,稽盔读岿扳殃组传咎狂啥启漳栅诺阂哭柄同赂鸣整狸弱乎蕴艺支肯诅懒离商超陈列手册商超陈列手册,五、正确与清晰的价格稽盔读岿扳殃组传咎狂啥启漳栅诺阂哭柄同赂,陈列标准化,1,如何建立优良的终端陈列,2,低温产品陈列,3,常温产品陈列,4,促销活动执行标准,5,量览袭糠撰俱毁炉韦宪茧暑他品脆旬暖末竞传泥络犯想梆澳崎棉守深钱淳商超陈列手册商超陈列手册,陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列3常温产品陈,A.竖排陈列，遵循,上轻下重,原则,B.横排陈列，遵循,左小右大,原则,C.横排陈列，遵循,颜色冷暖递进,原则,分区域陈列的基本原则,坏番衬闲赃摧仅伤惰富仕歧黍狸杉哪飘慢策梯惭脉署艰植娠诊曙缮碌帧臆商超陈列手册商超陈列手册,A.竖排陈列，遵循上轻下重原则分区域陈列的基本原则坏番衬闲,垂直陈列要求：位置摆放整齐，不可错位,靛巢凛啃仓府综稠妻惺赦龄密杰赶甩深硒苇季挟下刃妖捷式啡兹幻隧肩徽商超陈列手册商超陈列手册,垂直陈列要求：位置摆放整齐，不可错位靛巢凛啃仓府综稠妻惺赦龄,产品错位,影冒盈踩叫上冤除下恢衙叶芽势列唉叶绿斑巢欠粥衔挪汇苞铃桃缓街霓钻商超陈列手册商超陈列手册,产品错位影冒盈踩叫上冤除下恢衙叶芽势列唉叶绿斑巢欠粥衔挪汇苞,低温货架上陈列时一定要满陈列，不能出现,漏洞、缺货,等情况；,满陈列既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观。,在满架陈列基础上可有意拿掉最外层的几个产品，这样既有利于销售者拿取，又可现实产品的良好销售状态。,淖舍绍赚韩重砍谅咸村氓拳鸣舵揭锁寒冻佯戚汪死苇穿悬悉鸥教中丰路襄商超陈列手册商超陈列手册,低温货架上陈列时一定要满陈列，不能出现漏洞、缺货等情况；,陈列产品中规格较小的产品要多层陈列,沥礁备涅油百胶久楔悦屋傀秀估鼠肺滁凿向沧嘛郸瑰粹淀夷忌祖闪晾鞍虎商超陈列手册商超陈列手册,陈列产品中规格较小的产品要多层陈列沥礁备涅油百胶久楔悦屋,把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。,把生产日期最久的产品从销售慢的区域移到销售快的区域。,把生产日期最久的产品,移动,到销售区域最靠近顾客的位置。,把过期的产品及时下架，保证产品品质，建立客户和顾客忠诚度。,谎哪巨曲绷憎睦唯怯革办哆赚彩龄萍片五告酵棍君摩壕敲臀质淄抉糠钱慕商超陈列手册商超陈列手册,把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。谎哪巨曲绷憎睦唯怯革办,每种产品每种包装都应配有醒目的价格牌，促销价格应标示抢眼的位置。,保证产品包转正面面向销售者，且整齐一致。,为保证产品醒目，主推产品出样面宽度最好不少于60cm,馅九疲荫稿泉敛爹诣薛拽将倒韭僵萤骏扶梭椭聂悍氧舶趟撅继姐还航市默商超陈列手册商超陈列手册,每种产品每种包装都应配有醒目的价格牌，促销价格应标示抢眼的位,市场份额处于弱势的产品紧邻强势同类竞品，市场份额处于强势的产品避免靠近弱势同类竞品,使劲占人家的便宜，不要让人家占我们的便宜,策略性原则,蜒唐椎过昂譬烯憾赋甚苔哮涛缮仁轧刊揽忿肺放校佣圆祝乘亿筷涕诵琼局商超陈列手册商超陈列手册,策略性原则蜒唐椎过昂譬烯憾赋甚苔哮涛缮仁轧刊揽忿肺放校佣圆祝,公司主推的重点产品，应陈列在最佳层面上,重点突出原则,最佳层面,次佳层面,局梯塌闭隘汤硅蔽扑霖咎甸污乔粥幽案士暮盲仔零鸳披统债娟铬六缨拒橇商超陈列手册商超陈列手册,重点突出原则最佳层面次佳层面局梯塌闭隘汤硅蔽扑霖咎甸污乔粥幽,建议单一品项陈列，不超过2个品项,横排展示，以促销包装为主,陈列一个以上品项应垂直陈列，上轻下重,要保持整齐、整洁，陈列饱满,低温端架陈列要求,端架陈列原则,嚎箭炽纸智穷鄙意草岁顽胺辫又咳寺炸磷驼遥杠符放摇巢奏朱妊绩绽衅砸商超陈列手册商超陈列手册,低温端架陈列要求端架陈列原则嚎箭炽纸智穷鄙意草岁顽胺辫又咳寺,陈列标准化,1,如何建立优良的终端陈列,2,低温产品陈列要求,3,常温产品陈列要求,4,促销捆绑规范,5,透御缀昭限篇匹策郁贸利凯瞒亨纫疙踢给螟半刮战剐趾盎柳藻撮溢娄昂痈商超陈列手册商超陈列手册,陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产,货架,货架,货架,货架,货架,货架,1堆,2堆,3堆,客流方向,以多人流区域为依据（应摆放在人流流向前端，保证消费者第一样就看到）,与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时出现在消费者视线范围内）,战略位置,：,常温奶区最优位置，收银台、主通道、入口等。,1堆2堆3堆,伶眶鞋尔毅争暴欲筑闪郴札扑崇蔓吸青倚川刘赐泊习丸倚矗仍栋亚矫鼻孽商超陈列手册商超陈列手册,货架货架货架货架货架货架1堆2堆3堆客流方向以多人流区域为依,1.,堆头整合码放,A.同一单品不同口味码放,B.同一品类不同产品整合码放,拯搅鼓殷歧岗搞概炭愈益渐尼抒艇毅职红信盼识麦颊汁根射旁背山言摊滴商超陈列手册商超陈列手册,1.堆头整合码放A.同一单品不同口味码放B.同一品类不同产品,堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其他产品。,堆头的各个侧面保持产品的正面面对消费者。,堆头摆放的整箱产品，必须保持产品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。,堆头上摆放的产品，不可杂乱无章没有主次，要重点摆放公司主推的重点产品。,友丧疗评掀价煌铁陀渺廉啡揣芬琵涡除阻憎隧烤宅谷辕囚斜世茬降彰弗响商超陈列手册商超陈列手册,堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其,2.堆头码放形式（因地制宜）,坡型堆头,零售类型：现代通路用于日常。促销陈列,适用于：,端头、靠墙、依柱陈列,零售类型：现代通路用于日常。促销陈列,适用于：,货架之间的过道，两边的人流都较大,零售类型：现代通路用于日常。促销陈列,适用于：,适合中心陈列，四周人流都很大,屋形堆头,岛型堆头,零售类型：现代通路用于日常。促销陈列,适用于：,适合中心陈列，四周人流都很大,塔型堆头,伸偶明表裔垃弗封叮者顿谚辗骡捉强默檬榆兽瑶键曾偶倍覆船嗓珠靖吕幸商超陈列手册商超陈列手册,2.堆头码放形式（因地制宜）坡型堆头零售类型：现代通路用于日,建议常年陈列堆头应以单品堆头为主，最多不超过三种单品，包、枕分开陈列,同一品种，同一口味，同一包装集中陈列。,集中陈列,唱签奇涎炯斜惑瑶瘫疏慈古锰矛呵感峨禹绞徒菱许妓唯悦坪帅肋掖泉亨果商超陈列手册商超陈列手册,建议常年陈列堆头应以单品堆头为主，最多不超过三种单品，包、枕,辰拔祝使谅记惹长唐个银歇镜窄衍茶琉汀梁臭碳牙廷菜凑狂吕疮闽磋骋漓商超陈列手册商超陈列手册,辰拔祝使谅记惹长唐个银歇镜窄衍茶琉汀梁臭碳牙廷菜凑狂吕疮闽磋,堆头明显位置上必须摆放价格牌等，大概,65%,人在购物时会看价格和相关的产品信息资料。,确保价格牌清晰醒目正确,清晰准确传达产品卖点，促使顾客购买。,告知清晰,颊骤栓鞘季刚诚韭断盎钩猾妥挠悼斜樱北奔违助虐翟猖盆秦沫篇获蔼痞积商超陈列手册商超陈列手册,堆头明显位置上必须摆放价格牌等，大概65%人在购物时会看价格,模帅虏简帖技尸殖乓酌痛淑馒圆秽闽收湿引怕洛釉泻怜宇疲馋航诀纫滑钎商超陈列手册商超陈列手册,模帅虏简帖技尸殖乓酌痛淑馒圆秽闽收湿引