临沂市运动鞋服开店调研及渠道管理方案课件

Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2021-06-07,#,花瑞,原创文档,运动鞋服开店调研及渠道管理方案,临沂市场,运动鞋服开店调研及渠道管理方案临沂市场,运动鞋服零售商圈研究,临沂市运动鞋服商圈调研报告,3.,临沂市运动鞋服市场渠道管理与评估体系搭建办法,4.,临沂市运动鞋服行业未来发展趋势预判,临沂市运动鞋服开店调研及渠道管理方案课件,3,运动鞋服零售商圈研究,/,01,3运动鞋服零售商圈研究/01,商圈研究：零售市场,商圈,如何定义？,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围,，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。,商圈研究：零售市场商圈如何定义？是指以其所在地,次级商圈：,市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射,4-5,个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长；,商圈研究：运动鞋服零售商圈级别如何评定？,核心商圈：,吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。,三级商圈：,新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商业街等）；可辐射,1-2,个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄。,次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？,商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。,目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。,成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？商圈的另外一个重,商圈研究,：市场上常见的运动品牌主要有那些？,国内运动品牌,国外,运动品牌,商圈研究：市场上常见的运动品牌主要有那些？国内运动品牌国外,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？,百货商场,居民社区,步行街,购物中心,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？百货商场居民社区步行,9,临沂市运动服装零售商圈调研报告,/,02,9临沂市运动服装零售商圈调研报告/02,市场调研：临沂市人口、经济表现如何？,人均,GDP,：,43300,元,人均消费支出：,25788,元,人均可支配收入：,25545,元,人均月薪：,5613,元,城市经济概况（仅供参考）,临沂市城市级别：地级市,临沂市城市线级：三线城市,临沂市常住人口总数：,1067,万人,临沂市户籍人口总数：,1067,万人,城市人口流动评估：流出型,城市概况,PLAN,2021,市场调研：临沂市人口、经济表现如何？人均GDP：43300元,市场调研：临沂市区,/,县常住人口分布状况？,市场调研：临沂市区/县常住人口分布状况？,市场调研：临沂市区,/,县运动铺面租金状况如何,?(,参考）,铺址,市,区县,总面积,店铺租金,所处街道商圈级别,山东省临沂市沂水县中心街,临沂市,沂水县,103.5,27,万元,核心,山东省临沂市沂南县永兴路永兴商贸城一楼门市,临沂市,沂南县,265,46,万元,核心,山东省临沂市沂南县界湖街道永兴路,临沂市,沂南县,78,31,万元,核心,山东省临沂市沂南县花山路号,临沂市,沂南县,100,32,万元,核心,山东省临沂市沂南县永兴路永兴商贸城商城一楼门市,临沂市,沂南县,150,40,万元,核心,山东省临沂市郯城县城关镇团结路,临沂市,郯城县,60.8,18,万元,核心,山东省临沂市郯城县李庄镇商业街,临沂市,郯城县,108.8,26,万元,核心,山东省临沂市郯城县郯东路,临沂市,郯城县,152,36,万元,核心,山东省临沂市平邑县浚河路华百商场三楼,临沂市,平邑县,100,8.6,万元,核心,山东省临沂市平邑县地方镇,临沂市,平邑县,210,5.6,万元,核心,山东省临沂市蒙阴县新城路,临沂市,蒙阴县,217,47,万元,核心,山东省临沂市罗庄区龙潭商业街,临沂市,罗庄区,58.3,10,万元,核心,山东省临沂市罗庄区汤庄镇,206,国道,临沂市,罗庄区,168,20,万元,核心,山东省临沂市临沭县中山路华诚商场三楼,临沂市,临沭县,104.2,15.69,万元,核心,山东省临沂市临沭县南林大街,临沂市,临沭县,152,36,万元,核心,山东省临沂市临沭县育新路,临沂市,临沭县,155.1,48,万元,核心,山东省临沂市兰山区新华二路,临沂市,兰山区,374.5,80,万元,核心,山东省临沂市兰山区义堂镇,327,国道,临沂市,兰山区,87.5,30,万元,核心,山东省临沂市兰山区汪沟镇汪沟镇中心街号,临沂市,兰山区,94.6,21,万元,核心,市场调研：临沂市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：临沂市区,/,县运动铺面租金状况如何,?(,参考）,铺址,市,区县,总面积,店铺租金,商场扣点,所处街道商圈级别,山东省临沂市兰山区通达路,A,区,Y001,号华丰商场,临沂市,兰山区,98,75,万元,0,核心,山东省临沂市兰山区方城镇中心街,临沂市,兰山区,106,16,万元,0,核心,山东省临沂市兰山区义堂镇,临沂市,兰山区,112.3,36,万元,0,核心,山东省临沂市兰山区新华二路,临沂市,兰山区,151.2,75,万元,0,核心,山东省临沂市兰山区郑旺镇中心商业街,临沂市,兰山区,172,21,万元,0,核心,山东省临沂市兰山区半程镇,205,国道,临沂市,兰山区,174,21,万元,0,核心,山东省临沂市兰陵县卞庄街道卞庄镇中兴路号,临沂市,兰陵县,322,42,万元,0,核心,山东省临沂市兰陵县仲村镇中心街宝庆超市二楼,临沂市,兰陵县,95,4,万元,0,核心,山东省临沂市苍山县兰陵镇中心街宝庆购物商场,2,楼,临沂市,兰陵县,101.3,15.195,万元,0,核心,山东省临沂市苍山县庄坞镇,临沂市,兰陵县,135,15,万元,0,核心,山东省临沂市莒南县坪上镇坪上镇厉坪街号,临沂市,莒南县,111,31,万元,0,核心,山东省临沂市莒南县隆山路,临沂市,莒南县,174,42,万元,0,核心,山东省临沂市莒南县华鲁街,86,号润和商场一楼门市,临沂市,莒南县,186,34.8,万元,0,核心,山东省临沂市莒南县隆山路,临沂市,莒南县,187.9,45,万元,0,核心,山东省临沂市河东区东兴路,临沂市,河东区,429,55,万元,0,核心,山东省临沂市河东区岚济路,临沂市,河东区,107,16,万元,0,核心,山东省临沂市河东区东兴路豪森国际广场沿街楼,临沂市,河东区,123.9,31,万元,0,核心,山东省临沂市河东区汤头镇温泉路,临沂市,河东区,125,21,万元,0,核心,山东省临沂市河东区九曲镇东兴路鲁南商场,临沂市,河东区,151,36,万元,0,核心,山东省临沂市费县上冶镇汶泗路,临沂市,费县,99,20.6,万元,0,核心,山东省临沂市费县胜利路,临沂市,费县,153,33,万元,0,核心,市场调研：临沂市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：临沂市区零售市场商圈有那些？,南坊商圈,涑水商圈,西郊批发商圈,人民广场商圈,人民公园商圈,河东商圈,市场调研：临沂市区零售市场商圈有那些？南坊商圈,市场调研：南坊商圈消费客群及潜力水平概况？,15,人口调研,周边,1.5,公里人口：,10,万人,居民区数量：,47,个,写字楼数量：,49,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,4,个,红星国际,万达,九洲购物,吾悦广场,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,198,个,幼儿园：,15,个,培训机构：,175,个,小学：,4,个,中学：,1,个,大专：,3,个,大学：,0,个,酒店数量：,5,个,餐饮数量：,666,个,市场调研：南坊商圈消费客群及潜力水平概况？15人口调研周边1,市场调研：涑河商圈消费客群及潜力水平概况？,16,人口调研,周边,1.5,公里人口：,21,万人,居民区数量：,97,个,写字楼数量：,32,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,4,个,振华购物,银座,东方购物,北园邻里,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,262,个,幼儿园：,33,个,培训机构：,208,个,小学：,7,个,中学：,6,个,大专：,7,个,大学：,1,个,酒店数量：,15,个,餐饮数量：,617,个,市场调研：涑河商圈消费客群及潜力水平概况？16人口调研周边1,市场调研：西郊批发与人民广场商圈消费客群及潜力水平概况？,17,人口调研,周边,1.5,公里人口：,10.98,万人,居民区数量：,50,个,写字楼数量：,34,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,3,个,宝盛汇金街,银座,万达,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,119,个,幼儿园：,19,个,培训机构：,93,个,小学：,4,个,中学：,1,个,大专：,1,个,大学：,1,个,酒店数量：,57,个,餐饮数量：,1015,个,市场调研：西郊批发与人民广场商圈消费客群及潜力水平概况？17,市场调研：人民公园商圈消费客群及潜力水平概况？,18,人口调研,周边,1.5,公里人口：,29,万人,居民区数量：,156,个,写字楼数量：,56,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,7,个,百丽广场,奥斯卡购物,九洲商业,和谐广场,泰盛广场,银座,万象城,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,398,个,幼儿园：,47,个,培训机构：,331,个,小学：,9,个,中学：,5,个,大专：,6,个,大学：,0,个,酒店数量：,31,个,餐饮数量：,1564,个,市场调研：人民公园商圈消费客群及潜力水平概况？18人口调研周,市场调研：河东商圈消费客群及潜力水平概况？,19,人口调研,周边,1.5,公里人口：,10,万人,居民区数量：,51,个,写字楼数量：,8,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,3,个,九洲购物,吾悦广场,河东购物,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,136,个,幼儿园：,26,个,培训机构：,103,个,小学：,3,个,中学：,0,个,大专：,4,个,大学：,0,个,酒店数量：,11,个,餐饮数量：,545,个,市场调研：河东商圈消费客群及潜力水平概况？19人口调研周边1,20,运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案,/,03,20运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案/03,维度一：市场渠道竞争与发展,维度二：市场客户满意度,维度三：品牌财务管理能力,维度四：分公司渠道分销能力,市场渠道管理搭建,维度一：市场渠道竞争与发展市场渠道管理搭建,01,市场占有率,渠道资源整合力,项目执行力,渠道竞争力,02,是否遵守价格策略,是否遵守区域约定,渠道商誉度,03,员工流失率,员工平均服务年限,员工学习能力,团队建设能力,市场渠道竞争与发展如何开展？,04,渠道形象,01市场占有率渠道竞争力02是否遵守价格策略渠道商誉度03员,客户满意度与财务管理能力提升点？,23,1,、资金利润管理,资金周转率、收益率、渠道利润率,回款天数,2,、费用管理,渠道费用比率,3,、库存管理,库存周转率、天数,4,、销售,销售完成率、增长率