多组织集中管控方案(中)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/3/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/3/29,#,支持多种渠道结构模式,扁平渠道,多层渠道,多层渠道,区域分公司,零售门店,区域办事处,一级批发商,二级批发商,零售商,最终顾客,扁平渠道,扁平渠道,企业层,经销层,零售层,消费层,销售总部,1,、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力,2,、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用,3,、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力,支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道区域分公司零售门,商流物流资金流分离，实现网状管理,销售总部,(,营运组织,),销售大区,（营运组织）,省级分公司,(,营运组织,),地区级办事处,（营运组织）,工厂,（工厂组织）,总公司财务,（核算组织）,分公司财务,（核算组织）,区域周转仓,（物流组织）,企业总仓,（物流组织）,财务体系,金流,储运体系,物流,销售体系,商流,（法人组织）,总公司,（法人组织）,分公司,1,、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力,2,、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用,3,、利用,ERP,系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递,4,、每笔业务均需要,3,个体系协同完成，有效避免客户流失,5,、集中物流管理，有效避免企业库存的积压,商流物流资金流分离，实现网状管理销售总部销售大区省级分公司地,区域库存管理,渠,道,库,存,企,业,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,分销补货关系,区域库存从属关系,区域库存,渠,道,库,存,企,业,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,分销补货关系,区域库存从属关系,区域库存,远离牛鞭效应,区域库存管理渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山,支持多层级多结构复合渠道体系,渠道节点管理,库存调剂,产品,滞销计算,沈阳,分店,哈尔滨,分店,东北,区域,吉林,分店,重庆,成都,西部,银川,北京,分店,华北,区域,天津,分店,河北,分店,经销商,分布,支持多层级多结构复合渠道体系渠道节点管理库存调剂产品沈阳哈尔,支持区域库存最优化的多组织,DRP,道,区域库存从属关系,分销补货关系,渠,道,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,渠道总体,净需求,渠,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,广州区域,净需求,北京区域,净需求,DRP,支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货关,客户间调剂,客户间调剂,多组织分段拉式库存规划,以组织间调拨,方式驱动补货,以组织间内部采购,销售的方式驱动补货,补货净,需求,自动完成组织间内部交易往来结算,补货净,需求,补货净,需求,补货净,需求,总部,全国,区域物流中心仓,地区,/,分公司,物流中心仓,分支机构,办事处仓,净需求的,生产与传递,多组织分段拉式库存规划以组织间调拨以组织间内部采购 销售的,销售返利、销售价保,返利,/,价保计算并录入,销售返还记录,销售返点记录,返利额度记录,订单,出货,应收,发票,赠品,转返还,赠品,其他,返点使用处理,返点使用处理,转返还,返利,/,价保计算并录入,销售返还记录,销售返点记录,返利额度记录,订单,出货,应收,发票,赠品,转返还,赠品,其他,返点使用处理,返点使用处理,转返还,可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等,可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额,系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询,对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还,支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下,销售返利、销售价保返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记,多组织多维度信用管控,多管控内容,多管控内容,多管控内容,1,、多控制点,2,、多币种控制,3,、多物料管控,1,、临时额度申请,2,、专项额度,申请,3,、信用评估,临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。,针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。,可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略,订单环节、出货环节、不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处理规则,不同币种可以设定不同的信用策略,不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控,信用额度,账期天数：未结应收账款中，允许的最大账期天数,逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数,逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额,呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额,坏账：如果存在坏账，允许的最大金额,出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例,保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额,订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额,押单：未结应收帐款的最大笔数,多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制,多组织价格管控,多管控模式：,总部集中管控,分支机构自行定价,总部定价,+,分支机构在授权范围内适当调整,多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位,多定价策略：价目表、折扣单、相依定价,支持调价过程全程管控,支持提前制定调价策略，到期自动生效,销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理,可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据,多组织价格管控多管控模式：,异地营销机构的收支,2,条线管理,费用支付业务,销售收款业务,集团结算中心,集中资金管理,销售订单,销售收款,存入,收款帐户,网银,自动上收,资金上收,费用预算,资金下拨,费用申请,费用审批,借款,现金收入计划,现金支出计划,银行日记账,拨至,费用帐户,报销,银行对账单,对账,费用支付业务,异地营销机构的收支2条线管理费用支付业务销售收款业务集团结算,主动式渠道窜货预警,数量匹配法,序列号匹配法,流入流出钩稽,流向异常检查,验证与查处,主动式渠道窜货预警数量匹配法流入流出钩稽流向异常检查验证与查,与,3PL,的业务协同,U9,业务单据,Portal,3PL,U9,运输计划,运输计划,任务单,任务单,对账,AP,发货通知,签收,Portal,客户,/,经销商,与3PL的业务协同U9业务单据Portal3PLU9运输计划,直控零售终端,直营店,加盟店,直营专柜,代销专柜,U9 ERP,零售后台管理,交换服务器,前台管理,开票应用,收款应用,连锁零售企业,直控零售终端直营店加盟店直营专柜代销专柜U9 ERP零售后台,多组织财务集中管控,多组织分销与渠道管控,多组织供应链协同,多组织计划与生产协同,多组织办公协同,多组织按需部署,U9,多组织集中管控解决方案,多组织财务集中管控U9多组织集中管控解决方案,多组织协同供应链业务模式,原料供应商,第三方物流,外协厂,供应商协同,企业多组织运营业务协同,客户协同,经销商、代理商,企业、直接客户,机加工厂,装配厂,结算中心,计划中心,物流中心,销售中心,采购中心,下游,上游,U9,用户,多组织协同供应链业务模式原料供应商第三方物流外协厂供应商协同,U9,多组织协同供应链方案,多工厂制造,供应商门户,协同供应商,第三方物流,协同物流,协同客户,客户门户,销售中心,销售办事处,物流中心,采购中心,分销中心,外协工厂,计划中心,U9,供应链,经销商门户,U9多组织协同供应链方案多工厂制造供应商门户协同供应商第三方,U9,多组织协同供应链产品方案,Excel,集成,Word,集成,Outlook,集成,客户门户、经销商门户,供应商门户、物流公司门户,多组织集中采购协同,多组织集中、分散接单协同,内部往来业务协同，财务协同,料品资料集中下发,供应商、客户资料集中下发,价格，信用管控数据集中下发,下发参数控制,料品资料集中下发,供应商、客户资料集中下发,价格，信用管控数据集中下发,下发参数控制,多组织间业务协同,上下游,产业链协同,office,协同,U9多组织协同供应链产品方案Excel集成客户门户、经销商门,U9,多组织协同供应链,-,销售计划协同,生产厂,销售公司,分公司,分支机构,部门,办事处,计划分解,实际发出量,实际发出量,按预测公式,预测全年出库量,逐级上报汇总,逐级分解下达,对后期计划进行滚动修正,U9多组织协同供应链-销售计划协同生产厂销售公司分公司分支,U9,多组织协同供应链,-,集中采购分散收货,计划需求,=100,计划需求,=200,计划需求,=300,采购申请,80,库存,=20,库存,=0,库存,=50,采购申请,200,采购申请,250,物流,信息流,集采分收（统签直送式）,出货,=530,直送,=80,直送,=200,直送,=250,采购订单,a.80,b.200,c.250,.,530,机加事业部,产品事业部,其它事业部,采购中心,库存,=0,供应商,U9多组织协同供应链-集中采购分散收货计划需求=100计划,U9,多组织协同供应链,-,集中采购集中收货,申请总需求,=530,计划需求,=100,计划需求,=200,计划需求,=300,采购申请,80,库存,=20,库存,=0,库存,=50,采购申请,200,采购申请,250,净需求,=430,入库,=430,出货,=430,配送（内部调拨）,出库,=530,物流,信息流,集采集收（物流中心式）,采购订单,430,库存,=100,机加事业部,产品事业部,其它事业部,采购中心,供应商,U9多组织协同供应链-集中采购集中收货申请总需求=5,物流,信息流,集中代购（统谈分签式）,计划需求,=100,计划需求,=200,计划需求,=300,采购订单,80,库存,=20,库存,=0,库存,=50,采购订单,200,采购订单,250,出货,=530,直送,=80,直送,=200,直送,=250,框架合同,价格,付款,提前期,框架合同下发,年初,U9,多组织协同供应链,-,集中代购,采购中心,供应商,机加事业部,产品事业部,其它事业部,物流信息流集中代购（统谈分签式）计划需求=100计划需求=2,分公司,出,货,集中式出,货,分散式生,产,三角貿易,母子公司交易,集中接,单,分散生,产经营,模式,独立采购,销售公司,出給客戶,苏州厂,东莞厂,香港公司,其他厂,华北,华中,华,南,经销商,集中式,采购,分散式生,产,出,货,出,货,集中式,接单,分,散,式,请,购,分散式生,产,分公司出货集中式出货分散式生产三角貿易母子公司交易集中接单分,多经销点库存管理场景,多经销点库存管理场景,组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单，同样，销售单也可协同为采购单。,组织间单据协同的另一层意思是指，一个组织的出货单可协同为另一个组织的收货单。,组织间单据协同,组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单,与第三方物流整合，是指企业将货物的仓储、配送外包给了第三方物流伙伴。企业根据订单向第三方物流下达出货、调拨指令，第三方物流按指令安排车辆、拣货、运输、抵达目的地后签收货物。,企业定期与第三方物流核对物流费用，并进行结算。,与物流公司协同整合,U9,业务单据,Portal,3PL,U9,运输计划,运输计划,任务单,任务单,对账,AP,发货通知,签收,Portal,客户,/,经销商,与第三方物流整合，是指企业将货物的仓储、配送外包给了第三方,产业链协同门户,供应商利用门户采集需求信息,需求讯息转入销