加强技术与市场协作课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,加强技术与市场协作促进基础软件的应用创新,太极计算机股份有限公司,于跃,加强技术与市场协作促进基础软件的应用创新 太极计算机股份有,基础软件的推进战略,跟随战略,替代战略,价格战略,安全战略,服务战略,创新战略,存在，寻找价值,竞争，体现价值,超越，创造价值,基础软件的推进战略跟随战略存在，寻找价值竞争，体现价值超越，,互联网成为社会基础设施;,移动计算技术的发展;,AJAX技术、异步Flash和XML技术使浏览器应用更像桌面程序;,Web/SOA技术简化应用程序定制集成;,沟通互动,资源获取,信息发布,降低成本,方便使用,应用需求,应用系统,技术发展,促进应用,推动发展,带动需求,推动发展,促进应用,带动需求,对服务科学的发展带来的促进,虚拟计算、网格、移动计算技术发展带来的促进,对WebOS、WebWare产品与服务资源的发展带来的促进,软件,运营服务,专业运营服务提供商,软件发展趋势,互联网成为社会基础设施;沟通互动应用需求应用系统技术发展促进,软件发展趋势,组织,公众,SaaS应用服务,社会,应用资 源,政务,应用资 源,电话,移动,终端,门户,网络,传统的软件服务于系统建设范畴,软件业务运营服务模式(SaaS),创新的人性化服务手段,满足公众工作学习生活需求,传统基础软件应用模式,软件运行服务应用模式,普适化软件应用模式,软件发展趋势组织 公众 SaaS应用服务 社会政务电话 移动,深化业务基础软件平台建设,SOA,网,格,虚,拟,计,算,技,术,软件发展趋势,深化业务基础软件平台建设SOA软件发展趋势,IT应用,电子商务,信息通讯,企业信息化,办公自动化,IT技术研发/运营,业务领域,传 媒,金 融,教 育,门 户,中小企业,服务,支撑,ICT基础资源,存储能力,计算和处理能力,基础支持能力,方向,网络/带宽/,CDN/CACHE/,CA/DRM/,硬盘,阵列,分布式存储,分布式计算,并行计算,集群,虚拟化,SLA,服务提供,服务保障,配置技术,管理自动化,CMDB,监控技术,远程管理技术,配置自动化,技 术 研 究,标,准,化,技术应用方案,标,准,化,信,息,服,务,运,营,IT运营服务需求,业 务 应 用,业务需求,技术需求,基础技术,标,准,化,行业解决方案,标,准,化,运营管理方案,基础服务,监控自动化,基础软件核心技术发展需求,IT应用电子商务信息通讯企业信息化办公自动化IT技术研发,应用市场对基础软件的需求,性能质量基础软件的发展方向,大型化,互联网服务,大型工程应用,微型化,嵌入式,移动计算,专业化,网络计算,大容量、高并发,应用市场对基础软件的需求性能质量基础软件的发展方向,重点领域应用对基础软件的需求,电子政务方向,基础建设已经逐渐完成,深化应用、体现服务效能,资源共享、集约化服务,注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）,重点领域应用对基础软件的需求电子政务方向,重点领域应用对基础软件的需求,典型案例,奥运票务：20万次/秒访问量,空间计算服务：T 级图形影像的计算,人口信息服务：12亿人口信息的高存储量,重点领域应用对基础软件的需求典型案例,一、创新为本,变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。,技术创新,技术创新是企业持续发展的根本;,随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，企业技术创新的能力需不断提高。,服务创新,通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。,业务创新,持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以,满足用户需求,，还要,引领用户的需求,.,模式创新,通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环节的创新，探索商业模式的创新。,基础软件发展思考,一、创新为本基础软件发展思考,二、服务为根,软件产业正在从小众的“高精尖”高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。,软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。,用户至上,服务应从理解用户的需求开始，一切围绕用户的需求开展服务。,随需应变,服务不是一成不变的，应该根据用户的需要随时调整服务的内容及模式。,体验经济,服务强调,结果,导向，忽略过程。以最终用户所接受的,服务综合满意度,为评判，注重提供服务的,个性化、定制化、多样性、持续化和专业化。,中国市场的机会,中国的软件市场空间巨大,2007年，中国软件市场规模达到738.84亿元，同比增长17.9%，未来5年中国软件市场将保持16.2%的年均复合增长率，预计到2012年将形成超过1500亿元的规模。（赛迪顾问）,中国的软件市场是中国软件企业的成功之本，也是中国企业国际化的基点。,基础软件发展思考,二、服务为根基础软件发展思考,三、联合为术,成熟完备的产业链专业细分联合协作,专业细分带来生态变化,在国内广阔的市场空间下，用户的需求越来越精细化，通过专业分工与服务细分提升专业化水平才是企业的生存之道，一家通吃的局面将逐渐被打破。,联合协作提高产业竞争力,通过联合协作，将更能体现产业链条的整体分工协同的优势，产业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。,标准是联合的纽带,“开放标准”：产业链的环节都要遵循开放标准；,“事实标准”：打造统一的平台是联合的基础。,产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关键,产业联盟是有效整合产业资源和打造成熟完备产业链的有效手段；,产业联盟的创新协作机制是保证联盟发展壮大的关键，联盟整体实力的提升将有利于提高产业竞争力。,基础软件发展思考,三、联合为术基础软件发展思考,长风联盟工作主线,平台软件厂商,系统集成商,技术提升（,标准S）,市场拓展（,渠道C,）,应用示范（,应用A,）,最终用户,联盟创新链,第三方机构,联盟业务,品牌推广（,品牌B,）,优化环境,用户,院所与高校,长风联盟工作主线平台软件厂商系统集成商技术提升（标准S）,UOML,标准示范应用推进工作组,BP-TF,基础软件平台技术工作组,PISI,信息服务业促进工作组,SOA RA TF,SOA参考架构工作组,SOA AP TF,SOA应用推广工作组,SOA QA TF,SOA质量保障工作组,UOF,标准推广应用工作组,软件产品,与服务保障工作组,联盟“产学研”结合模式与机制1：工作组模式,UOMLBP-TFPISISOA RA TF SOA AP,工作组运作特点：企业主导应用导向,以企业为主体,以市场为导向,“产学研”精髓,企业制定工作组目标,企业实行自我管理运行,需求导向、应用牵引，企业根据技术,与市场需求自由选择参加具体工作组,工作组运作特点,联盟“产学研用”结合模式与机制1：工作组模式,工作组运作特点：企业主导应用导向 以企业为主体以市场为导向,培育软件服务,支持软件服务从建设向运营转化,分,工合作，服务标准化，持续运营，体现整合、深化优势，打造国家队,跟踪国际新型软件服务业态发展,服务,创新,从业主驱动转变成服务模式驱动,推动新的自主创新模式,由项目型转变成服务型，持续深化,从单一企业创新到联合集成创新,业务,创新,标准落地，服务资源积累,整合服务资源，创新服务模式和手段,积累新型服务资源,技术与,产品创新,带动国产软件产品与技术创新突破,联盟“产学研用”结合模式与机制1：工作组模式,培育软件服务支持软件服务从建设向运营转化分工合作，服务标准化,资本联合，研发实体,基础软件,联合实验室,操作系统厂商,数据库,厂商,中间件,厂商,应用示范中心,行业主管单位,企业出资,实体运作,联合攻关,协同服务,联盟“产学研用”结合模式与机制2：联合研发与服务实体,资本联合，研发实体基础软件操作系统厂商数据库中间件应用示范中,产业集群初步形成，国际合作日益加深,联盟“产学研用”结合模式与机制3：国际合作,产业集群初步形成，国际合作日益加深联盟“产学研用”结合模式,构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统,高 校,会员企业,科研机构,长,风,开,放,标,准,软,件,联,盟,整体解决方案,“产学研用”的产业链,区域用户,行业用户,区域用户,区域用户,行业用户,集成商,集成商,集成商,构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统高 校会员,品牌,渠道、行业,产品,服务,价格,政府/第三方中介机构/品牌企业,应用开发商/系统集成商,基础平台软件厂商,长风联盟在技术创新上突出特色在于集群创新，关键在于把各层平台产品和应用软件有机串连起来，通过开放标准和定制优化形成整体解决方案的独特技术竞争优势，依靠创新集群对抗单个国外平台软件的既有优势。,构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统,品牌渠道、行业产品服务价格政府/第三方中介机构/品牌企业应用,产学研用纵横布局,横向：重点区域部署应用示范基地,纵向：在重点行业打造若干解决方案,完善产业链,建立联合服务保障实体，筹建全国首个完整服务保障体系,创“长风”服务品牌,提升产品技术水平与服务质量，提高自主创新能力，完善产业链。,构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统,产学研用纵横布局构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统,基础软件竞争力提升要素,产品定位4P,(产品product、place渠道、promotion促销、价格price),市场竞争4C,（客户custom、成本cost、便利convenience、沟通comunication）,管理运营4R,（关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution）,综合统筹,价值（有用、好用、易用）,品质（精、细、准）,可信（安全、能力、诚信）,QFD（需求、功能、发展关系矩阵）,基础软件竞争力提升要素,基础软件竞争力提升要素,产品定位4P,(产品product、,place渠道、promotion促销、价格price,),市场竞争4C,（,客户custom、,成本cost、便利convenience、,沟通comunication,）,管理运营4R,（,关联Relativity、反应Reaction、关系Relation,、回报Retribution）,综合统筹,价值（有用、好用、易用）,品质（精、细、准）,可信（安全、能力、诚信）,QFD（需求、功能、发展关系矩阵）,市场牵引、完善创新,基础软件竞争力提升要素,基础软件发展的方向,提升产品内在品质：性能、质量,完善产品外在品质：价格、市场策略,提升企业内在品质：服务水平和能力,完善企业外在品质：市场能力与推广模式,联盟纵横合作，增强伙伴间合作深度,加强技术研发，保障服务，打造品牌,加强市场推进，实现超越，创造价值,基础软件发展的方向,重点领域应用推进模式,市场牵头，应用创新,重点突破，持续服务,研用结合，开拓市场,服务战略,创新战略,超越，创造价值,重点领域应用推进模式市场牵头，应用创新服务战略超越，创造价值,