有效的物流管理

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,有效的物流管理,一、经销商选择,当前我公司正在规范市场运做，打击低价格窜货。合理分销嫁接，保证物流畅通，终端服务及时到位，必须做以下几点：,1、一级经销商选择要点面布局合理，能够及时为终端提供货物，为分销嫁接，起到桥梁作用。,2、愿与我公司合作，相互配合调调整市场价格，规范市场，提供准确分销流向，并且配合二级流向跟踪。（如合肥曼迪欣-配合打流向）,3、商家覆盖能力强，资信状况好，付款及时：如滁州地区找不到上述条件的经销商，只好嫁接。,4、不要强行嫁接，因地而异：如芜湖市场嫁接较难，新品经常断货。,二、销售政策使用,销售政策使用好与不好，直接关系到结果的好坏，和过程的控制是否规范，为此我们只要不违背公司政策的同时，可以灵活使用好销售政策。具体方法如下：,1、,年销售协议签定,按商家销售能力，签定好销售额，如月返点的奖励得不到，销售协议不签定。,协议销售额：一定签定适量销量，量小-会影响销量；量大-导致低价格窜货-适当为好。,如表一 安徽地区、大商业客户销售协议签定表,安徽地区大商业客户销售协议签定表,商业名称,2002年全年,2003年1-6月份,完成02年全年比例,2003年,总销售,其中,小儿,总销售,其中,小儿,协议,销量,新品,1、,阜阳医药,683,30,265,28,38%,300,100,无窜货,续签协议,2、,亳州红岩医药公司,270,3,44,3,16%,100,3、,巢湖医药站,59,03,16,0.4,27%,50,4、,安徽华源,198,1.5,133,3.8,67%,200,5、,淮南新欣医药,65,3,46,2.8,70%,100,处方,6、,合肥曼迪欣,192,13,99,22,51%,200,7、,安庆中西药品公司,344,16,174,15.1,50%,300,100,单位：万元,必须提供流向：每月按时提货，准确分销流向单。（阜阳，安庆）,规范销售价格；一定按我公司规定价格销售，可以和二级分销签定返点协议。,2、月返点使用,对有能力做现款或风险较大的商家，必须做现款随即返2%，取消1.5%-0.5%月返点（除：商业销往医院），强化回款速度，缩小在途，降低风险，,如表：安徽地区六月末网上帐龄分析,安徽地区六月末网上帐龄分析皖北,编号,客户名称,在途总额,30天内,31-60天,61-90天,91-120天,121-180天,180天,备注,1、,阜阳医药集团,0,2、,安徽华源医公司,0,3、,亳州红岩药业,0,4、,宿洲华康医药公司,0,5、,淮南新欣,51200,51200,6、,蚌埠绿十字,6810.77,6810.77,7、,淮南康宝,14818.4,14818.4,货已返回,皖北合计,72829.17,72829.17,单位：元,皖北表,安徽地区六月末网上帐龄分析皖中,编号,客户名称,在途总额,30天内,31-60天,61-90天,91-120天,121-180天,180天,备注,1、,合肥曼迪欣,0,价差,2、,合肥绿健药业,2764.80,2764.80,3、,安徽省立药业,0,4、,合肥大药房,0,5、,合肥医药站中成药,0,6、,马鞍山医药站保健品分公司,0,7、,惠康医药公司,0,8、,合肥绿十字连锁医公司,0,9、,南京医药合肥天星,5400.00,5400.00,价差,10、,国投药业,25600.00,25600.00,11、,合肥迪迈药械部,25600.00,25600.00,12、,巢湖医药站,1112.40,1112.40,13、,巢湖医药总公司,15177.60,15177.60,皖中合计,75654.80,50054.80,25600.00,单位：元,皖中表,安徽地,区,区六月,末,末网上,帐,帐龄分,析,析皖南,编号,客户名称,在途总额,30天内,31-60天,61-90天,91-120天,121-180天,180天,备注,1、,安庆医药站中成药部,11820.00,11820.00,2、,芜湖药材医药经营部,11345.40,11345.40,3、,安庆医药站中成药品责任公司,2010.00,2010.00,4、,上海医股黄山华氏,1257.06,1257.06,5、,上海医股安庆分公司,38400.00,38400.00,6、,芜湖长江药业,38976.00,38976.00,7、,安庆药业药品部,5253.00,5253.00,8、,上海医股池洲华氏,12800.00,12800.00,皖南合计,121861.46,83461.46,38400.00,单位：,元,元,皖南表,三、掌,控,控物流,，,，跟踪,服,服务,此项任,务,务是商,务,务代表,每,每月的,考,考核项,目,目,1、分,销,销嫁接,合,合理，,保,保证物,流,流通畅,。,。,2、流,向,向跟踪,准,准确无,误,误，确,保,保终端,销,销量真,实,实，让,投,投机取,巧,巧的人,无,无机可,乘,乘。（,阜,阜阳、,安,安庆）,3、严,厉,厉打击,恶,恶意低,价,价窜货,。,。,代表、,客,客户常,规,规管理,商务代,表,表月销,售,售回款,计,计划。,网上帐,龄,龄分析,。,。,每月29日工,作,作总结,，,，下月,工,工作计,划,划。,地区经,理,理一定,要,要掌握,主,主要商,家,家的资,源,源。,督促、,掌,掌控商,务,务代表,返,返点的,及,及时到,位,位。,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。09:11:2909:11:2909:11,12/24/20229:11:29AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2209:11:2909:11,Dec-2224-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。09:11:2909:11:2909:11,Saturday,December24,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2209:11:2909:11:29,December24,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。24,十,十,二,二月20229:11:29,上,上午09:11:2912,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月229:11,上,上午12月-2209:11,December24,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/24 9:11:2909:11:29,24 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:11:29,上,上午9:11,上,上午09:11:2912月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:11:2909:11:2909:11,12/24/20229:11:29 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2209:11:2909:11,Dec-2224-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。09:11:2909:11:2909:11,Saturday,December24,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2209:11:2909:11:29,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20229:11:29,上,上,午,午09:11:2912,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月229:11,上,上,午,午12,月,月-2209:11,December24,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/249:11:2909:11:29,24December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。9:11:29,上,上,午,午9:11,上,上,午,午09:11:2912,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。09:11:2909:11:2909:11,12/24/2022 9:11:29AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2209:11:2909:11,Dec-2224-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:11:2909:11:2909:11,Saturday,December24,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2209:11:2909:11:29,December24,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20229:11:29,上,上,午,午09:11:2912,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,二,二,月,月229:11,上,上,午,午12,月,月-2209:11,December24,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/249:11:2909:11:29,24 December 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。9:11:29,上,上午9:11,上,上,午,午09:11:2912,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,