某咨询业务优先级排序方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,业务优先级排序方法（四象限图）,1,业务优先排序的目的,业务优先排序可帮助.,总裁决定在何种业务上多花时间,总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理,人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求,总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求,高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约,总裁的时间是有限的,只有十几位得力的副总裁及总经理,只有几十位最有能力的干部,有限的资金,2,业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序,市场潜力,明确评估的标准,制定评分标准和权重分配的计分规则,对每个产品以评分、,加权的方法作评估,竞争力,市场潜力,联想竞争力,评估具体标准,标准,得分,权重,XX,业务市场潜力打分表,市场潜力评分表,标准,10,7,4,1,权重,%,%,%,%,联想竞争力评分表,XX,业务联想竞争力打分表,示意性,明确各行业及,业务特点,业务,产品,1,PC,2,3,4,5,台式电脑,笔记本,3,外设,PC,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,专业服务,营运服务,维护服务,OEM,合同制造,服务,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体,部件,模块式部件,单元部件,IA,笔记本,台式机,大型机,印刷设备,显示设备,媒体图像,PC,附件,家用电器,黑色家电,白色家电,手机,PDA,STB,局端产品,网络产品,储存系统,服务器/工作站,4,第二步要确定评估标准,市场吸引力,中国(相关)市场规模,中国(相关)市场增长速度,中国(相关)市场行业利润率,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,联想核心竞争力,联想目前业绩表现,内部资本,人员素质(营销能力、运营能力等),品牌声誉,关系(渠道、客户、政府等),知识产权,5,第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国(相关)市场规模*,中国(相关)市场增长速度*,中国(相关)市场行业利润率*,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,说明,1999 中国(相关)市场规模*(人民币),1999-2003 中国(相关)市场年增长率*(,CAGR%),1999 中国(相关)行业资产回报率*(,ROA%),1999 国际行业资产回报率(,ROA%),2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比,选择原因,大市场规模提了部分企业发展潜力,市场增长速度反映未来企业发展潜力,国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断,权重,20%,25%,20%,15%,20%,行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况,国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力,*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、,OEM,等,6,供讨论,10,7,4,1,中国(相关)市场规模,(百万美元),中国(相关)市场增长速度(百分比),中国(相关)市场行业利润率(,ROA%),国际市场行业利润率(,ROA%),国际市场行业资本价值(,P/R,比值),和其具体记分牌,业务市场潜力评判标准,权重,20%,25%,20%,15%,20%,3000,50%,20%,20%,5 倍,2999-1000,30-50%,10-20%,10-20%,2-5 倍,1000-400,12-30%,5-10%,5-10%,1-2倍,400,12%,5%,5%,20%,完全满足,优势明显,优势明显,优势明显,优势明显,5-10%,10-20%,基本满足,类似,且易提高,5-10%,类似,且易提高,类似,且易提高,类似,且易提高,5-10%,有差距,差,且短期内难提高,2-5%,5%,无法满足,很差，且无法提高,2%,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,9,第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的,吸引力大,吸引力小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,重点扶持,集中集团最好的资产设备,保证事业部的销售,优化人员配置,获取回报,避免过多的追加投资,获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的事业部,重点开发,拥有集团最好的研究开发力量,迅速开发业务,优化人员配置,考虑退出 或有选择发展,以破产、兼并等方式逐步退出,有选择地发展几项业务,BU1,BU2,BU5,BU3,BU4,10,