业务员工作开展流程课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,业务工作开展流程,流程简介,代理沟通,扫街,分析,实施,调整,撤离,三层次理论,实 施,第一层面,分销：布点,最快提升市场业绩的手段,消费者解决方便购买,其次是品牌宣传的问题,我们要让所有的消费者在经过我们售点的时候能够重复的接受我们所想要传达的信息。,保证每一个见到过我们产品的消费者在重复见了之后产生购买欲望,合理的布点计划制定之后，我们就需要去实施，调整不合理的售点，把售点组合做到最好,第一层面,上柜：标准,向经销商争取增大陈列面积,使我们的价格能够拉开档次,增大消费者的选择余地,第一层面,陈列：第一注目率、pop、生动化,生动化是一个比较抽象的词语，也是一个很难用数字具体衡量的过程。目前而言主要在超市里面比较流行。生动化的意思就是讲究我们布置形象的一个视觉效果。我们目前很多售点布置的很复杂，,POP,简单的堆砌，海报的张贴没有达到一个整体的美观的效果。,第一层面,主推：老板、店长、促销员,我们所有前面的工作都只能够让消费者来到我们的柜台前面，对我们的机器产生兴趣，最关键的一步就在于我们促销员的主推。提高主推率的确也是我们今后仍需关注的问题，但是我们还应该关注的一个问题就是我们促销员是否会推。,第一层面,价格,：统一零售价、最低零售价、最高零售价,产品知识,：基础知识、产品介绍、导购技巧,形象,：专卖、店中店,广告,：户外、店内、宣传单,促销,:新品促销、旺季促销,第一层面回顾,消费者直接能够感觉到的,法则：优于竞争对手,Tea Break,销,售,售,政,政,策,策,现,款,款,现,现,货,货,返,利,利,政,政,策,策,价,格,格,管,管,理,理,串,货,货,管,管,理,理,提,货,货,奖,奖,励,励,第,二,二,层,层,面,面,操,作,作,平,平,台,台,一,一,经,销,销,商,商,档,档,案,案,表,表,网,络,络,竞,竞,争,争,分,分,析,析,表,表,指定经,销,销商协,议,议,价格协,议,议,指定经,销,销商报,价,价单,店头和,展,展柜协,议,议,固定拜,访,访路线,第二层,面,面,操作平,台,台二,形象建,设,设借用,协,协议,步步高,终,终端形,象,象建设,规,规范,直营店,的,的日销,量,量统计,表,表,销售目,标,标书,经销商,操,操作表,商场的,促,促销员,提,提成统,计,计表,商场调,价,价返差,价,价统计,表,表,第二层,面,面,销量任,务,务,正式形,式,式,责任到,人,人,签字备,档,档,周月,季度,年度,分型号,第二层,面,面,第二层,面,面,业务管,理,理,报表体,系,系,日常行,为,为管理,报表上,墙,墙,报表上墙,1)每月计划和总结,2)网络地图,3)市场竞争分析表,4)OGSM分析,5)进销存表,6)每日拜访记录表,7)固定拜访路线表,8)大客户档案表,9)大客户销售政策,10)大客户销售进度表,11)案例交流,12)校园营销,13)业务员销售进度表,14)业务员使命,职责,报表上,墙,墙,每人随身携带表,1)每周一上交区域市场的进销存状况,2)每周一上报大客户的销售进度状况,3)每月第一次例会前上交月工作计划和月总结,4)每月的行程计划和上月的实际情况,5)每月的新品推广计划,6)每月第一次例会前上交大客户提升策略和计划,7)当地客户档案资料、促销员档案资料,8,)把当地大客户的销售协议,9,)要求每月第一次例会前上报上月竞争对手主推型号、促销的销售总结,报表上,墙,墙,随身业务包检查项目,1)产品彩页,海报,2)产品柜台帖,3)拜访记录表,4)进销存表,5)经销商档案表,6)固定拜访路线表,7)大客户销售进度表,8)剪刀,抹布,双面胶,工具刀,业务例,会,会,每天,周例会,月例会,促销员,例,例会,第二层,面,面,管理制,度,度,第二层,面,面,管理制度,经销商管理制度,内部管理制度,考核制度,考勤制度,日常管理制度,财务制度,指定经销商协议,销量管理协议,价格管理协议,形象建设协议,各种奖励政策,大客户协议,串货管理协议,例会制度,后勤管理制度,促销员管理制度,其他制度和协议,管理制,度,度,热炉法,则,则,不碰不,烫,烫,谁碰谁,烫,烫,第二层,面,面,组织架,构,构,第二层,面,面,老 板,业务经理,区域1,区域2,区域3,8,10,9,8,10,9,区 域,人 员,售点数,促销员,培训、单项推广,财务,出纳,运输,岗位职,责,责,责任到,人,人,明确流,程,程,考核挂,钩,钩,第二层,面,面,经销商,、,、促销,员,员、业,务,务员,等,等感觉,到,到的,法则：,坚,坚持,第二层,面,面回顾,团队建,设,设,沟通,目标,文化,价值观,自我督,导,导,第三层,面,面,学习,培,培训,例会,内部培,训,训:案,例,例交流,外部培,训,训,公司图,书,书库,第三层,面,面,考核,激,激励,考核制,度,度,公平合,理,理,有效反,馈,馈,工资,奖金,培训机,会,会,升职,升值,第三层,面,面,三个层,面,面的工,作,作基本,以,以时间,为,为顺序,，,，逐级,推,推进，,在,在取得,第,第一层,面,面效果,后,后才考,虑,虑第二,层,层面，,不,不为了,赶,赶进度,，,，赶时,间,间就盲,目,目仓促,推,推进，,要,要不然,眉,眉毛胡,子,子一把,抓,抓，结,果,果可能,什,什么也,没,没有抓,到,到！,三层面,回,回顾,问,题,思,考,考,区域市,场,场操作,突,突出强,调,调的是,整,整体的,、,、长期,的,的、本,质,质的、,目,目标的,思,思考,与推销,模,模式相,比,比，区,域,域市场,操,操作的,特,特色在,于,于：,前者以,取,取得个,体,体顾客,、,、个体,交,交易的,成,成功为,目,目的，,后,后者则,以,以赢得,某,某一区,域,域整体,市,市场为,目,目的；,前,前者一,般,般是短,期,期性、,流,流动性,地,地攻城,掠,掠地，,后,后者则,强,强调攻,城,城掠地,并,并长期,地,地、永,续,续地占,而,而据之,。,。,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,