老年人服装店创业商业计划书课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,老年人服装市场创业计划书,2020-07-31,演讲人,老年人服装市场创业计划书2020-07-31演讲人,1,目录,01.,第一部分 执行总结,07.,第七部分 风险分析及其对策,03.,第三部分 核心竞争优势及保持,05.,第五部分 市场营销,02.,第二部分 创业背景,04.,第四部分 公司的发展战略,06.,第六部分 公司组织与人力资源配置,08.,第八部分 财务分析,目录01.第一部分 执行总结07.第七部分 风险分析及其对策,2,第一部分 执行总结,01,第一部分 执行总结01,3,1,中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代,2,我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元，2010年将达到万亿。,3,老年人服装市场却十分冷清。,第一部分 执行总结,1中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代2我国老,4,第二部分 创业背景,02,第二部分 创业背景02,5,第二部分 创业背景,我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几，很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点,老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式,随着社会福利制度的完善，老年人的消费力将逐年增强,老年人服装多出自小企业或家庭作坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。,第二部分 创业背景我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几，很少,6,第三部分 核心竞争优势及保持,03,第三部分 核心竞争优势及保持03,7,第三部分 核心竞争优势及保持,竞争优势：,我国正步入老龄化时代，现在的服装市场,竞争日益白热化，却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。,老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的因素。,产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。,优势的保持：,开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立CS系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。,对质量、服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。,占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销售通路防御体系，对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。,第三部分 核心竞争优势及保持 竞争优势：优势的保持：,8,第四部分 公司的发展战略,04,第四部分 公司的发展战略04,9,2,第四部分 公司的发展战略,（1）短期战略（第一至第二年）,打开早期的老年人服装市场，初步建立老年人服装的销售渠道，营建销售网络,第1年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。,第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超市有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠定基础。,（3）长期战略（第五年以后）,以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。,（2）中期战略（第三至第四年），,树立服装服务的品牌形象,第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。,第4年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、类型增多,2第四部分 公司的发展战略（1）短期战略（第一至第二年）,10,第五部分 市场营销,05,第五部分 市场营销05,11,市场分析:,产品策略,促销策略,价格（Price）策略：,第五部分 市场营销,市场分析:第五部分 市场营销,12,市场分析:,第五部分 市场营销,B,充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜,A,我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生产的基地，充分利用泉州市纺织服装业的发展,市场分析:第五部分 市场营销B充分利用铁路、高速公路、省道,13,产品策略,第五部分 市场营销,B,公司为老年人提供以服装为主的产品组合，旨在满足老年人的着装需求，为其提供舒适、合体的服饰。,C,产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求。,D,产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合老年人的审美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，快速打开市场。,E,产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。,A,公司产品以自主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。,产品策略第五部分 市场营销B公司为老年人提供以服装为主的产,14,第五部分 市场营销,促销策略,在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是必要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。,01,03,02,04,在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注重树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。,在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。,在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。,第五部分 市场营销促销策略在产品引入阶段，需要广泛宣传，以,15,价格（Price）策略：,第五部分 市场营销,针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略，大约定在一般品牌的100-150%。,价格（Price）策略：第五部分 市场营销针对国内市场情况,16,第六部分 公司组织与人力资源配置,06,第六部分 公司组织与人力资源配置06,17,（一）本公司将采用直线式组织形式,结构图如下:,公司的组织形式并非是一成不变的,随着生产经营规模的扩大,公司组织形式将做出合理调整.,第六部分 公司组织与人力资源配置,（一）本公司将采用直线式组织形式,结构图如下:公司的组织形式,18,（二）人力资源配置:,1,董事会,2,总经理,3,总经理办公室,4,销售中心,5,生产中心：,6,行政中心：,（二）人力资源配置:1董事会 2总经理 3总经理办公室 4销,19,财务中心：,（二）人力资源配置:,财务中心：（二）人力资源配置:,20,销售部：根据企业的战略性计划，对产品销售制定销售计划。,客户部：开拓客户市场，售后服务调查。形成企业与客户的良性互动。,市场部：对产品市场进行调查，制定市场战略，及时回收反馈意见。,驻外办公处：负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联络等。,（二）人力资源配置:,销售中心,销售部：根据企业的战略性计划，对产品销售制定销售计划。（二）,21,技术开发部：产品的设计、技术研发，及时根据市场需求，更新设计理念，完成技术创新。,生产部：产品的生产，根据生产量合理组织生产。,采购部：生产设备、原材料的采购。,（二）人力资源配置:,生产中心：,技术开发部：产品的设计、技术研发，及时根据市场需求，更新设计,22,人力资源部：人才的引进，对人才合理配置与管理提出合理化建议。组织员工的培训，培养复合型人才。,行政办公室：行政管理，人事调配。,（二）人力资源配置:,行政中心：,人力资源部：人才的引进，对人才合理配置与管理提出合理化建议。,23,财务部：制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工作。,会计部：制定企业财务报表，统计帐目，发放员工工资。,审计监察部：对于财务情况进行监察。,（二）人力资源配置:,财务中心：,财务部：制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工作。,24,第七部分 风险分析及其对策,07,第七部分 风险分析及其对策07,25,2,第七部分 风险分析及其对策,老年人市场接受新事物的时间较长，大部分老年人更换衣服的周期比较长，预期的销售目标可能无法实现，造成产品积压，资金周转困难。,风险策略：加大宣传力度，并且要有针对性的进行宣传，主要对象是老年人，对老年人的子女也可进行适当的宣传，力求先让一部分老年人接受我们的品牌和产品。,（一）市场需求的不确定性,01,由于是创业初期，对商品定价方面缺乏经验，若价格超出了市场的承受力，缺乏价格竞争力，就有可能较难被市场接受。若价格过低，得到的利润就会减少，就可能会影响公司的正常运转。,风险策略：定价要在充分的市场调查的前提下，认真分析所定价钱对公司的影响，指定出合理的价格。若价格已经出现了失误，则要根据市场的反应和情况进行调整。,（二）市场竞争能力的不确定性,02,2第七部分 风险分析及其对策老年人市场接受新事物的时间较长，,26,（三）风险退出,1.回购退出：投资者决定将投资资本退出时，可以通过公司管理层购回资本者手中的股份，采用内部融资的手段，利用职工募集资金，达到回收投资者的股份的目的。,2.清算：在公司经营状况不好且难以扭转时,公司将做出解散或破产并进行清算的决定。以最快的速度回笼市场上的流通资金和变化固定资金,减少投资者的损失。,第七部分 风险分析及其对策,（三）风险退出 1.回购退出：投资者决定将投资资本退出时，,27,第八部分 财务分析,08,第八部分 财务分析08,28,2,第八部分 财务分析,经营费用 a.工资 30万 b.办公费用 2万（谈判费用、水电费等）c.汽油动力费 10万 d.宣传广告费 2万（传单、网络宣传、赠品）,固定资产投资 a.租赁费 1万/月/店面（20个店面）共20万 b.办公设备 5万 c.运输设备 8万,两项总计 77万,3、投资的净现值,2、投资收益与风险分析,1、公司主要财务假设,2第八部分 财务分析经营费用 a.工资 30,29,4、投资回收期,5、项目敏感性分析,6、主要报表(见附表),第八部分 财务分析,4、投资回收期第八部分 财务分析,30,1、公司主要财务假设,第八部分 财务分析,B,（2）资产折旧采用平均年限法，折旧年限为5年，5年后无残值。,C,（3）应收账款坏账准备金率为0.3%，销售金额该季度收回80%，下季度收回20%，货款为该季度支付60%，下季度支付40%。,D,（4）处于公司扩大规模，增加投资的需要，从第二年所得盈利30%用于分红，从第三年起按税后利润的50%分红。,E,（5）每年按税后利润的10%提取盈余公积金。,A,（1）公司的注册资本77万，其中外部风险投资50万，占71.4%，向其他金融机构借款27万用于初始投资，五年后偿还。,1、公司主要财务假设第八部分 财务分析B（2）资产折,31,第八部分 财务分析,6、主要报表(见附表),损益表,资产负债表,第一年度现金流量表,现金流量表,第一年度损益表,第一年度资产负债表,第八部分 财务分析6、主要报表(见附表)损益表资产负债表,32,感谢聆听,感谢聆听,33,