创办你的企业教案(第九步)ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,（SYB）创办你的企业,*,第九步,判断你的企业能否生存,主讲：何桂云,1,（SYB）创办你的企业,第九步判断你的企业能否生存主讲：何桂云1（SYB）创,学习目的：,总结第一至八步的学习，结合自己的实际写出一份可行的“创业计划书”,能够评估自己的管理知识,作出是否创办企业的决定,制定开办企业的“行动计划”,2,（SYB）创办你的企业,学习目的：总结第一至八步的学习，结合自己的实际写出一份可行的,一、完成你的创业计划书,3,（SYB）创办你的企业,一、完成你的创业计划书3（SYB）创办你的企业,1、总结第一步至第八步的学习,4,（SYB）创办你的企业,1、总结第一步至第八步的学习4（SYB）创办你的企业,2、什么是“创业计划书”,它应是汇总一个创业者所需要的全部信息，包括你的创业构思、市场评估、企业组织、财务状况等等内容，它是你创办企业的蓝图，或者说是你“赚钱”的方案。,5,（SYB）创办你的企业,2、什么是“创业计划书”它应是汇总一个创业者所需要的全部,3、为什么要做“创业计划书”,它提供给你一个在纸上而不是在现实中测试创业想法的机会，为你的创业做充分准备，帮助你克服创业的“盲动性”。,它是对创业者自我行为、责任的一种约束和规范。,它是创业者搭建企业组织结构、招聘员工、组织管理的依据，是你寻求支持的条件。,6,（SYB）创办你的企业,3、为什么要做“创业计划书”它提供给你一个在纸上而不是在现实,4、如何做好“创业计划书”,经过前面的学习、做练习和信息的收集工作，你实际上已经准备好了完成“创业计划书”的各种资料，下面的问题就是如何组织它们，形成一个完整、可行、可能被使用者、贷款银行或贷款人认可的文件。,7,（SYB）创办你的企业,4、如何做好“创业计划书”经过前面的学习、做练习和信息的收,5、创业计划书的内容,总纲（企业描述部分）,企业构思,市场评估,市场营销计划,企业组织结构,企业财务,其他需要说明的内容,8,（SYB）创办你的企业,5、创业计划书的内容总纲（企业描述部分）8（SYB）创办你的,这一部分要等其他项目完成后，再取其精华汇总。,总纲高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出你的新企业的一个轮廓，其要求是内容要全面、条理要清楚，这是你新企业给人的第一印象。,总纲主要阐述创业者创业项目的历史背景、项目产生的依据（企业构思）、发展前景，注意一定要强调你的优势,。,总纲,9,（SYB）创办你的企业,这一部分要等其他项目完成后，再取其精华汇总。总纲9（SYB）,简单介绍创业项目的内容，包括产品或服务的名称、种类、特点等。,企业构思,10,（SYB）创办你的企业,简单介绍创业项目的内容，包括产品或服务的名称、种类、特点等。,黄亮和李燕的企业构思,我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。,主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。,本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发为主要销售方式，由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。,产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。,11,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕的企业构思11（SYB）创办你的企业,包括：目标客户、市场容量及变化趋势、你的竞争对手的优势和劣势、你相对于你的竞争对手的优势和劣势。,市场评估,12,（SYB）创办你的企业,包括：目标客户、市场容量及变化趋势、你的竞争对手的优势和劣势,目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。,最终客户是占游客大多数的中等收入者.,今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作,。,黄亮和李燕的市场评估,目标顾客描述,13,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕的市场评估,市场容量及占有率,市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。,如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。,14,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕的市场评估市场容量及占有率 市场容量为30,黄亮和李燕的市场评估,市场容量的变化趋势,随着西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。,15,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕的市场评估市场容量的变化趋势 随着西部大,竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：,1.起步早 1.起步晚,2.有雇工，产量大 2.产量小,3.在景点摆摊，了解市场 3.不了解市场,4.价格低 4.价格比他们高,5.有一定的销售渠道 5.没有渠道,6.有一定的经验 6.没有经验,竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：,1.产品简单 1.产品精致,2.品种少 2.品种多,3.产品均为仿制 3.自行设计,4.没包装 4.有便于携带的包装,5.没计划 5.有一定的计划,6.不打广告 6.准备搞宣传,7.不贴商标 7.贴商标，创品牌,16,（SYB）创办你的企业,竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：,包括：创业项目的产品或服务、价格、营业地点、促销手段等相关内容，即“4,P”；,市场营销计划,17,（SYB）创办你的企业,包括：创业项目的产品或服务、价格、营业地点、促销手段等相关内,黄亮和李燕市场营销计划,产品,产品或服务,主要特征,飞马,突出“古朴和乡土特色”，尺寸小，有包装，便于携带,菩萨,同上,飞天,同上,18,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕市场营销计划产品产品或服务主要特征飞马突出“古,黄亮和李燕市场营销计划,价格,产品及服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,飞马,1.14,1.59,菩萨,同上,同上,飞天,同上,同上,折扣销售,订量达到,200,件，可折扣,5%,赊账销售,订量的,50%,可赊销，赊销期不超过,30,天,19,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕市场营销计划价格产品及服务成本价销售价竞争对手,黄亮和李燕市场营销计划,地点,地 址,面积,(,平方米,),租金或建筑成本,自家小院,20,（SYB）创办你的企业,黄亮和李燕市场营销计划地点地 址面积(平方米)租金或建,市场营销计划促销,人员推销,成本预测,广告,成本预测,公共关系,报纸宣传,成本预测,0,营业推广,免费样品,成本预测,50,元,/,月,21,（SYB）创办你的企业,市场营销计划促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣,包括你的企业将采取哪种法律形态、企业内部需设立哪些岗位、需要哪类人员、需要几个。同时，还包括你将来所涉及的工商、税收、劳保、员工权益等方面的问题。,企业组织结构,22,（SYB）创办你的企业,包括你的企业将采取哪种法律形态、企业内部需设立哪些岗位、需要,你的投资情况、你投入的固定资产与流动资金分配的具体情况、你提供的产品或服务预计的销售收入、你的产品或服务的销售和成本计划、现金流量计划。,企业财务,23,（SYB）创办你的企业,你的投资情况、你投入的固定资产与流动资金分配的具体情况、你提,能否得到最大的帮助机会，在一定程度上将与你提供的信息的详尽程度密切相关，所以，一份完备的创业计划书除了必备的内容之外，你还要尽可能的附上一些必要的文件。例如，产品或服务的目录、价格、员工岗位责任制、奖励标准、工作订额、赢利如何处理等，以及你的创业计划与众不同的地方。,其他需要说明的内容,24,（SYB）创办你的企业,能否得到最大的帮助机会，在一定程度上将与你提供的信息的详尽程,学员应注意的问题：,写“创业计划书”不是写小说，需要华丽的词汇、人为臆断，你的陈述和数据应来源于市场。因此，一定要“实事求是”、“切实可行”。,25,（SYB）创办你的企业,学员应注意的问题：25（SYB）创办你的企业,二、你可以开办企业吗?,26,（SYB）创办你的企业,二、你可以开办企业吗?26（SYB）创办你的企业,开办企业前，创业者仍需考虑的几个问题,你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？,你的企业是否能赚钱？,你是否有足够的资金在办企业？,请专家和有经验之人审核计划书提出他们的意见和建议。,27,（SYB）创办你的企业,开办企业前，创业者仍需考虑的几个问题 你有没有足够的时间和精,三、制定开办企业的行动计划,28,（SYB）创办你的企业,三、制定开办企业的行动计划28（SYB）创办你的企业,选择合适的经营地点,筹集落实启动资金,办理工商、税务、代码、市容、消防等注册手续,购置或租赁生产或服务的设备,购买原料或存货,聘用员工,宣传你的企业,实际开办企业的工作很繁琐，你必须做一份“行,动计划书”，将要做的事务一一罗列出来。同时，必,须明确规定由谁、在什么时间完成什么工作。,29,（SYB）创办你的企业,选择合适的经营地点29（SYB）创办你的企业,请大家做练习：,做练习26你已经为创业做好准备了吗？，衡量你开办企业的准备程度。,做练习27为完成创业计划你还需要做些什么？，准备开办企业的行动计划。,30,（SYB）创办你的企业,请大家做练习：做练习26你已经为创业做好准备了吗？，衡量,第九步 小结,完成一份创业计划，也就完成了对一个创业业主的全程训练。,“创业计划书”具有：,1、复杂性（对各类信息的整理分析）,2、实际性（各项数据均来源于实际）,3、可行性（基于以上两点，在实际中有可操作性）,权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么就祝你成功！,31,（SYB）创办你的企业,第九步 小结完成一份创业计划，也就完成了对一个创业业主的全,