诺远财富薪酬体系(城市版本)课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,诺远财富薪酬体系,诺远财富薪酬体系,第一章 总则,第一章 总则,第一章 总则,第一条 目的,为推动公司理财业务健康、有序、快速发展，规范管理架构，明确各级员工的权利与义务，持续提高业务品质与经营绩效，特制定本办法。,第二条 说明,本办法针对诺远财富制定，各级机构不得擅自修改，诺远财富对本办法拥有最终解释和调整权。,指标释义,1.业绩达成率,当月实际达成业绩/当月任务额100%,实际达成业绩与任务额均以标准业绩计算,2.制度中提到的业绩均为折标业绩,第一章 总则第一条 目的,第一章 总则,3.,职级的中英文解释,CA,：,Customer Associate,贵宾理财专员,PC,：,Personal Consultant,贵宾理财顾问,RM,：,Relationship Manager,贵宾理财经理,PFP,：,Private Financial Planner,私人财富规划专家,CM,：,Cluster Manager,团队经理,BM,：,Branch Manager,营业部经理,CTM,：,City Manager,城市经理,RM:RegionalManager,区域经理,RD,：,Regional Director,区域总监,第一章 总则3.职级的中英文解释,第一章 总则,第三条 适用范围,本办法适用于,p2p,、,p2c,类产品，其他产品请见相关管理办法。,本办法适用于诺远财富财富机构。,特级城市（北京、上海、广州、深圳、南京）、一级城市（天津、沈阳、哈尔滨、长春、无锡、宁波、苏州、杭州、厦门、武汉、成都、烟台、青岛、济南、大连、石家庄、西安、合肥）、其他城市均属于二级城市。,第一章 总则第三条 适用范围,第二章 组织架构,第二章 组织架构,第二章 组织架构,第四条,标准分公司、城市、营业部组织构架图,第二章 组织架构第四条 标准分公司、城市、营业部组织构架图,第二章 组织架构,第五条 营业部标准岗位编制,营业部标准设置为5个团队。,每个团队满编为10人（团队经理1人，理财经理9人）,营业部标准岗位编制表：,备注：人员编制以此标准，超出标准须提报人事部审核、财富事业部审批，超编增加对应超编任务。,第二章 组织架构第五条 营业部标准岗位编制,第二章 组织架构,根据业务发展情况，如职能岗位需要增配，可由区总报财富事业部审批，人力资源管理中心备案。,一家营业部的办公面积标准为500平方米；若两家营业部一起办公，则办公面积不高于800平方米；若三家营业部一起办公，则办公面积不高于1000平方米。,如果区域办公室与城市办公室在同一个办公区域，则合并办公，区域办公室面积增加200平。多家营业部在同一办公区域，只设一名行政前台岗位，2-3家营业部只设立2名综合内勤。,第六条 区域和城市管理中心岗位设置,区域总监可配备区域总监助理，所属区域管理中心可配备经理、主管和专员级岗位；城市经理可配备城市经理助理，所属城市管理中心可配备主管和专员级岗位；主管级别最多负责2家营业部的相关业务，超过2家营业部可申请增编。,第二章 组织架构根据业务发展情况，如职能岗位需要增配，可由,第三章 人事管理,第三章 人事管理,第三章 人事管理,第七条 招聘入职管理,(一)基本要求,1.,年龄要求：应聘全日制员工（签订劳动合同），年龄须在 18 岁以上，45岁（含）以下（45 岁以上，财富事业部特别批复除外）。签订劳务协议、实习协议、兼职协议对年龄不做硬性要求。,2.形象要求：形象较好，谈吐得体，亲和力强，积极、阳光、开朗，具有良好的礼仪素养。,第三章 人事管理第七条 招聘入职管理,第三章 人事管理,(二)入职标准,第三章 人事管理(二)入职标准,第三章 人事管理,注,:PFP,和,CRM,四级理财经理、,CM,四级和五级团队经理，,BM,四级营业部经理、,CTM,三级城市经理和,RD,三级区域总监需要总部人力资源管理中心和总裁办审批。,第三章 人事管理注:PFP和CRM四级理财经理、CM四级和,第三章 人事管理,第八条 雇佣协议,不同的用工形式需签订相应的雇佣协议。,雇佣协议形式：,第十条 考勤休假管理,签署劳动合同、劳务协议、实习协议的员工，必须严格遵守诺远考勤休假管理制度。,第三章 人事管理第八条 雇佣协议第十条 考勤休假管理,第四章 薪酬绩效管理,第四章 薪酬绩效管理,第四章 薪酬绩效管理,第十一条 理财经理,薪酬福利构成：基本工资+交通补贴+通讯补贴+餐补+提成+五险一金+营销激励+其他福利,注：试用期基本工资、补贴按 90%计发。特级、一级、二级城市、除基本薪资与标准业绩有所差别外，其他标准完全一致，具体数据请参考具体的各城市版,SOP,。,职位、薪资标准、任务额,第四章 薪酬绩效管理第十一条 理财经理注：试用期基本工资,第四章 薪酬绩效管理,理财经理个人业绩提成=个人业绩总和折标系数提成比例提成系数,1.折标系数：,提成,2.提成比例如下：,1)CA提成比例,第四章 薪酬绩效管理理财经理个人业绩提成=个人业绩总和折,第四章 薪酬绩效管理,2,）,PC,、,RM,、,PFP,提成比例,注：个人业绩提成适用范围为全体营销人员。,3.提成系数如下：,第四章 薪酬绩效管理 2）PC、RM、PFP提成,第四章 薪酬绩效管理,3)理财规划师资格为晋升加分项。,4)晋,升的生效时间为15日（含）前申请的，本月生效；15日后申请的，次月生效。,5)3个月考核周期内,只晋升薪级,不晋升职级;6个月考核期内,可晋升薪级和职级。,6)理财经理累计3个月达成团队经理业绩标准的可考虑晋升为团队经理,同时需考核管,理能力。,2.降级标准,理财经理的考核周期为3个月，考核期内违反公司制度及部门规定的，公司有权于次月,对其降级、辞退处理，降级为当月批准，当月生效。具体标准参考理财经理异动标准表,。,第四章 薪酬绩效管理3)理财规划师资格为晋升加分项。,第四章 薪酬绩效管理,试用期内完成上表中每个月的标准业绩，可以按期转正。,如果在试用期任何一个月内完成月标准业绩的150%，可提前转正。,如试用期4个月满仍未达到相应月度转正考核标准的，按下表处理:,CA,连续,3,个月不开单的，公司有权予以劝退,;PC,连续,2,个月不开单的,公司有权予以劝退,;RM,和,PFP1,个月不开单的,公司有权予以劝退（,15,日以后入职的，自此次月考核是否开单）,第四章 薪酬绩效管理试用期内完成上表中每个月的标准业绩，可,第四章 薪酬绩效管理,(七),理财经理晋升及降级标准,理财经理异动标准表,1.晋升标准,理财经理的考核周期为3个月,，转正之后，方可参与晋升，需同时满足以下条件,公司将根据其实际表现，决定晋升级别：,1)满足晋升级别的任职资格，无违反公司及部门规定；,2)晋升后级别由营业部经理根据其业绩达成情况、实际业绩能力确定，,具体,标准,参考理财经理异动标准表,。,第四章 薪酬绩效管理(七)理财经理晋升及降级标准1.晋,第四章 薪酬绩效管理,3）理财规划师资格为晋升加分项。,4）晋,升的生效时间为15日（含）前申请的，本月生效；15日后申请的，次月生效。,5）3个月考核周期内,只晋升薪级,不晋升职级;6个月考核期内,可晋升薪级和职级。,6）理财经理累计3个月达成团队经理业绩标准的可考虑晋升为团队经理,同时需考核管理能力。,2.降级标准,理财经理的考核周期为3个月，考核期内违反公司制度及部门规定的，公司有权于次月对其降级、辞退处理，降级为当月批准，当月生效。具体标准参考理财经理异动标准表,。,第四章 薪酬绩效管理3）理财规划师资格为晋升加分项。,第四章 薪酬绩效管理,第十二条 团队经理,薪酬福利构成：基本工资+交通补贴+通讯补贴+餐补+绩效工资+提成+五险+营销激励+其他福利,职位、薪资标准、任务额,注：试用期基本工资、补贴按,90%,计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发。特级、一级、二级城市、除基本薪资与标准业绩有所差别外，其他标准完全一致，具体数据请参考具体的各城市版,SOP,。,第四章 薪酬绩效管理第十二条 团队经理职位、薪资标准、任务,第四章 薪酬绩效管理,(二)绩效考核,注：每月绩效工资总额=出勤天数换算的实际月绩效工资标准,绩效工资完成系数。,第四章 薪酬绩效管理(二)绩效考核注：每月绩效工资总额=,第四章 薪酬绩效管理,（三）提成,团队经理管理津贴=团队销售业绩折标系数提成比例,折标系数：,提成比例：,第四章 薪酬绩效管理（三）提成提成比例：,第四章 薪酬绩效管理,（四）五险一金,享受五险，具体标准详见公司相关管理规定。,（五）营销激励,具体由诺远总部定期制定具体的营销奖金、福利等方案。,（六）其他福利,公司其他相关福利。,（七）团队经理转正标准,团队经理试用期6个月，新入职团队经理在15号（含）前入职的，当月参加考核；15日后入职的，下月参加考核。,新筹营业部租赁临时职场期间团队经理级别完成月度标准业绩的10%即可视为达标。,第四章 薪酬绩效管理（四）五险一金,第四章 薪酬绩效管理,进入考核期后，新入职团队经理的转正达标标准为:,如在试用期内任意一个月完成单月100%的标准业绩，可提前转正。,如试用期6个月满仍未达到相应月度转正考核标准的，按下表处理：,连续2个月不开单的，公司有权予以劝退。,第四章 薪酬绩效管理进入考核期后，新入职团队经理的转正达标,第四章 薪酬绩效管理,(八)团队经理晋升及降级标准,团队经理异动标准表,1.晋升标准,团队经理的考核周期为3个月,，转正之后，方可参与晋升，同时满足以下条件,公司将根据其实际表现，决定晋升级别：,1）满足晋升级别的任职资格，无违反公司及部门规定；,2）晋升后级别由营业部经理根据其业绩达成情况、实际业绩能力确定，,具体标准参考团队经理异动标准表,。,第四章 薪酬绩效管理(八)团队经理晋升及降级标准1.晋,第四章 薪酬绩效管理,3）CM四级以上团队经理连续2个月达成营业部经理(一级)月度标准业绩的，可晋升为营,业部副经理；营业部副经理连续3个月达成营业部经理（一级）月度标准业绩的，可晋升为营业部经理。,4）营业部副经理直接管理一支团队，分管两支团队，共管理三支团队。,5）团队经理考核晋升期3个月为一个周期。,6）公司内部晋升的生效时间为15日（含）前申请的，本月生效；15日后申请的，次月生效。,2.降级标准,考核周期为 3个月，考核期内违反公司及部门规定的，公司有权于次月对其降级，情节严重者可与其解除劳动合同，降级为当月批准，当月生效，具体标准参考团队经理异动标准表,。,第四章 薪酬绩效管理3）CM四级以上团队经理连续2个月达成,第四章 薪酬绩效管理,第十三条 营业部经理,营业部经理需管理5支团队,。,营业部副经理,需直接管理,1,支团队，分管,2,支团队，共管理,3,支团队。,薪酬福利构成：基本工资,+,交通补贴,+,通讯补贴,+,餐补,+,绩效工资,+,提成,+,五险一金,+,营销激励,+,其他福利,（一）职位、薪资标准、任务额,注：1）试用期基本工资、补贴按 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发。,第四章 薪酬绩效管理第十三条 营业部经理（一）职位、薪资标,第四章 薪酬绩效管理,（二）绩效考核,注：每月绩效工资总额=出勤天数换算的实际月绩效工资标准,绩效工资完成系数。,第四章 薪酬绩效管理（二）绩效考核注：每月绩效工资总额=出,第四章 薪酬绩效管理,（三）提成,（四）五险一金,享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。,（五）营销激励,具体由诺远总部定期制定具体的营销奖金、福利等方案。,第四章 薪酬绩效管理（三）提成（四）五险一金,第四章 薪酬绩效管理,（六）其他福利,公司其他相关福利。,（七）营业部经理转正标准,营业部经理试用期6个月，新筹营业部