销售市场竞争环境分析

销售市场竞争环境分析,2011,年,10,月,北京地区经济环境分析,1、,油价上调,国家发改委于,4,月,7,日凌晨上调成品油最高零售价格，汽油涨,500,元,/,吨,(0.37,元,/,升,),，柴油涨,400,元,/,吨,(0.34,元,/,升,),。这也是,2011,年以来，第,2,次上调油价。至此，北京油价涨至：,7.61,元,/,升,政策解读：油价上涨会延迟部分人群的购车计划。,2,、,自,2012,年,1,月,1,日起实行新车船税法,十一届全国人大常委会,25,日表决通过了车船税法，规定乘用车车船税按排气量划分为七档征收，占总数,87,左右的,2,0,升及以下乘用车车主名义税负将不会增加。,中华人民共和国车船税法,自,2012,年,1,月,1,日起施行，,中华人民共和国车船税暂行条例,同时废止。,政策解读：车船税的调整对多数人的购车计划影响不大。,北京对黄标车严查,北京交管部门表示，目前全市持黄色环保标志车辆已被纳入监控范围，车牌号码已被科技系统锁定，一旦上路行驶将立即被发现，依据相关规定，交警将处以,100,元罚款。交警提醒广大机动车驾驶员，交警对车辆上路行驶重点检查以下几项：车辆是否按规定悬挂号牌；车辆是否粘贴检验合格标志、交强险标志、环保标志；驾驶人是否携带行驶证、驾驶证；车辆是否超载；车辆是否持有相应的其他证件等。,北京地区商业发展趋势,“十二五”期间，北京建设国际商贸中心的目标将加速实现。昨日，北京市政府发布了北京市加快国际商贸中心建设的意见（以下简称意见），为“十二五”期间北京商业发展划定了明确的路线图。“十二五”末期，北京商品流通规模将翻番，且外埠和境外购进额占购进总额的比重保持70%以上，外埠和境外销售额占销售总额的比重保持60%以上，“外向型”购销将成为北京商业发展的主线。相关专家认为，这一路线图不仅强调了北京自身商业价值的提升，也提升了中国商业在国际舞台的地位。,“十二五”期间要引进国际品牌，融入国际时尚。依托中心商业区和多功能购物中心，引进国际知名品牌，促进国际品牌来京设立辐射全国乃至亚太市场的代理总部和地区总部。拓展品牌引进渠道，汇集不同国家特色产品，繁荣首都消费市场。统筹城乡商业设施发展，科学布设商业网点，重点提高新建社区和郊区零售网点覆盖率。提升市级商业中心区功能，打造国际购物消费核心区。,10,月份北京地区各级别车型上牌量,北京地区消费趋势,上月消费者排挡选择（各排挡上牌量）,北京地区消费趋势,分析：由上图表可见,1.6L,排量的车型在青岛销量是占主导地位的，其次是,2.0L,。,颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图）,北京地区消费趋势,分析结果：四月最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色，明锐,镭射灰、反射银、深黑是,明锐,昊锐,分析结果：四月,最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色,，昊锐深黑、醇魅红、镭射灰,。,颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图）,北京地区消费趋势,晶锐,分析结果：四,月份晶锐最受欢迎的颜色是紫铜橙、冰海蓝、糖果白等。,各系品牌,10,月份上牌量对比,北京地区消费趋势,2010,年北京地区上牌量,北京地区市场容量,2010,年青岛是全年乘用车上牌量为,辆，且较,2009,年的,93248,辆增加了,31761,辆，增幅为,34%,，青岛市乘用车销量位居山东省第,一,位。,至,2010,年,12,月底，岛城机动车保有量已达到,161,万辆，其中汽车保有量达到约,97,万辆。,截止,2011,年,5,月,4,日，山东第六次人口普查结果显示：青岛常住人口数量达,871,万。,2010,年青岛市实现生产总值（,GDP,）,5666.19,亿元，比上年增长,12.9%,；城市居民人,均可支配收入,24998,元，增长,11.8%,；全市在岗职工平均工资,28549,元，增长,12.4%,。,斯柯达明锐与竞品车型市场占有率,斯柯达与竞品市场占有率,品牌车型,11,年,10,月竞品上牌量,市场占有率,新明锐（本店上牌量）,89,8.9%,速腾,103,10%,新马自达,3,47,4.5%,福克斯,148,14.4%,克鲁兹,237,23%,标志,307,25,2.5%,卡罗拉,143,14%,轩逸,131,13%,思域,63,6.3%,荣威,550,34,3.4%,合计,1020,100%,斯柯达晶锐与竞品车型市场占有率,斯柯达与竞品市场占有率,品牌车型,11,年,10,月竞品上牌量,市场占有率,晶锐（本店上牌量）,24,12.4%,嘉年华,41,18%,标致,207,17,1.7%,波罗,61,27%,飞度,26,14.4%,马自达,2,13,5.3%,雅力士,21,9.4%,雨燕,31,12.3%,合计,234,100%,斯柯达昊锐与竞品车型市场占有率,斯柯达与竞品市场占有率,品牌车型,11,年,10,月竞品上牌量,市场占有率,昊锐（本店上牌量）,64,15%,睿翼,26,2.6%,致胜,53,10.8%,雅阁,77,16%,凯美瑞,87,19.8%,奥迪,A4L,61,14.4%,天籁,55,11.2%,迈腾,75,10.2%,合计,498,100%,北京乘用车销售状况与历史数据对比,竞品销售网络,销售责任区域包括：冀东丰、中气福瑞,明锐竞品,品牌,区域内,4s,店数量,核心竞争对手,一汽大众 速腾,2,长安福特 福克斯,2,上海大众 朗逸,3,东风标致,307,2,主要竞争对手,一汽丰田 卡罗拉,2,上海通用雪佛兰 克鲁兹,2,东风日产 轩逸,2,长安 马自达,3,2,上汽荣威,550,2,东风本田思域,2,明锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,明锐竞品,品牌,区域内,4S,店分布,核心竞争对手,速腾,北京冀东丰,4S,店：,地址：石景山古城大街,99,号,北京中汽青泉,4S,店：,北京市海淀区闵庄路,12,号,福克斯,北京中气福瑞,4S,店：,石景山区古城大街,北方福特,4S,店：,海淀区闵庄路,15,号,(,近香山公园,),朗逸,北京,真浩泰,4S,店,：,石景山区古城大街北京国际汽车服务园区,F,区,上汽首创,4S,店,：,北京市丰台区丰台北路,12,号,国服信汽车,4S,店：,海淀区学清路,11,号,卡罗拉,苹果园丰田,4S,店,:,石景山区阜石路,175,号,北京森华丰田,4S,店：,阜石路,63,号,明锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,明锐竞品,品牌,区域内,4S,店分布,主要竞争对手,标志,307,航天致诚,4S,店：,北京市石景山区黄庄,43,号,鹏翰,4S,店：,北京市海淀区杏石口路,49,号,克鲁兹,骏宝捷,4S,店：,石景山区时代花园南路,30,号,加达加驰,4S,店：,石景山区黄庄,43,号（莲石路莲玉桥向西,200,米路北）,轩逸,航天,正通,4S,店：,海淀区阜石路,61,号,汇京鸿运日产：,丰台区丰益桥丰管路,46,号,马自达,3,华业永盛,4S,店：,丰台区花乡四合庄,199,号,博瑞祥浓,4S,店：,石景山区鲁谷大街,80,号,荣威,550,加达博通,4S,店：,丰台区西四环中路,83,号,联通景隆,4S,店：,石景山古城大街北京国际汽车销售服务园,F,区,14,号,东风本田思域,瑞鼎东本,4S,店：,西长安街延长线古城地铁口,四季和通,4S,店：,常润路,5,号,竞品销售网络,销售责任区域包括：,晶锐竞品,品牌,区域内,4s,店数量,核心竞争对手,POLO,2,飞度,2,嘉年华,2,主要竞争对手,标致,207,2,雅力士,1,雨燕,1,马自达,2,2,晶锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,晶锐竞品,品牌,区域内,4S,店分布,核心竞争对手,上海大众,POLO,国服信汽车,4S,店：,海淀区学清路,11,号,北京,真浩泰,4S,店：,石景山区古城大街北京国际汽车服务园区,F,区,上汽首创,4S,店,：,北京市丰台区丰台北路,12,号,广州本田 飞度,广本中汽,4S,店,：,丰台区西四环南路,39,号,广本石景山店,4S,店：,石景山区古城大街国际汽车贸易服务园区区号,福特 嘉年华,北京中气福瑞,4S,店：,石景山区古城大街,北方福特,4S,店：,海淀区闵庄路,15,号,(,近香山公园,),晶锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,晶锐竞品,品牌,区域内,4S,店分布,主要竞争对手,东风标致,207,航天致诚,4S,店：,北京市石景山区黄庄,43,号,鹏翰,4S,店：,北京市海淀区杏石口路,49,号,广汽丰田雅力士,金,时伟业：,海淀区杏石口路,78,号,长安铃木雨燕,联航长铃,4S,店：,石景山区古城大街,1,号,18,长安马自达,2,华业永盛,4S,店：,丰台区花乡四合庄,199,号,博瑞祥浓,4S,店：,石景山区鲁谷大街,80,号,竞品销售网络,销售责任区域包括：,昊锐竞品,品牌,区域内,4s,店数量,核心竞争对手,上海通用别克 君威,3,广汽丰田凯美瑞,1,一汽大众迈腾,2,主要竞争对手,广汽本田雅阁,1,长安福特蒙迪欧致胜,2,东风日产天籁,2,上海大众,新领驭,2,昊锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,昊锐竞品,品牌,区域内,4s,店分布,核心竞争对手,上海通用别克君威,上汽安吉,4S,店：,海淀区永丰路,199,号,首创森美,4S,店：,丰台区南四环中路,142,号公益西桥东南角,加大永通,4S,店：,丰台区西四环中路,83,号,广汽丰田凯美瑞,金时伟业,4S,店：,海淀区杏石口路,78,号,迈腾,北京冀东丰,4S,店：,地址：石景山古城大街,99,号,北京中汽青泉,4S,店：,北京市海淀区闵庄路,12,号,昊锐竞品经销商分布,竞品销售网络,销售责任区域包括：,昊锐竞品,品牌,区域内,4s,店分布,主要竞争对手,雅阁,本田石景山,4S,店：,古城大街国际汽车贸易服务园区区号,蒙迪欧致胜,中汽福瑞,4S,店：,石景山区古城大街北京国际汽车贸易服务园区,北方福特,4S,店：,海淀区闵庄路,15,号,(,近香山公园,),天籁,航天正通,4S,店：,海淀区阜石路,61,号,汇京鸿运日产：,丰台区丰益桥丰管路,46,号,新领驭,北京,真浩泰,4S,店：,石景山区古城大街北京国际汽车服务园区,F,区,上汽首创,4S,店,：,北京市丰台区丰台北路,12,号,国服信汽车,4S,店：,海淀区学清路,11,号,4,月份竞品促销活动、活动宣传等,竞品营销手段,长安马自达,主题：,马自达,3 1.6,精英型现金优惠,1.7,万元,内容：,马自达,3,经典款,1.6,精英型现金优惠,1.7,万元，仅需,11.18,万元开回家，另外，在店内上保险，还送,5000,元装饰大礼。别再犹豫，赶快提车吧！,上海大众,主题：,上汽首创,10,月购车节,POLO,系列购车礼包,在上汽首创购买,POLO,系列并上北京牌照的置换和摇号客户，随车赠送底盘装甲、全车贴膜、立体脚垫附件包；在上汽首创购买,POLO,系列并成功置换的客户可获,4000,元油卡补贴。,广汽本田,主题：,史无前例震撼价 雅阁现金直降,3,万元,为答谢新老顾客一直以来对广汽本田长怡店的厚爱，我店将推出一款十月特价车雅阁,2.4EX,。凡在本月购买雅阁,2.4EX,的客户即可享,现金直降,3,万元,的优惠,明锐竞争品牌优劣势比较,竞争品牌优劣势,品牌,产品性能,产品形象,价格,市场反应,11,年,3,月销售状况,克鲁兹,动力强，安全性好,外观动感时尚,10.8915.99,万,外观和动力吸引大批年轻的消费群体,237,朗逸,加速快，换档平稳，刹车脚感较软,德系车血统，外观中庸，低调,11.28-16.48,万,消费群体在,30-50,岁之间，特征：低调，沉稳。大众品牌的忠诚者。,245,轩逸,省油，舒适。,外观低调的家用车,12.48-16.78,万,消费群体在,30-50,岁之间。喜欢舒适，省油。,113,福克斯,方向精准，安全性好,美系车，集运动和舒适为一体,10.48-14.88,万,动力