那些年,我们一起做销售

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,-,*,-,那些年，我们一起做销售,2012,年,8,月,协作,-,2,-,关于心态,找不到适合自己的工作先干干？,看到别人挣钱？,感觉自己适合销售？,对我来讲，销售是我的事业！,为什么选择做销售？,销售就是拼心态！每个人都有渴望成功的想法，只有把这个岗位当成你的事业，你才会付出你的所有去实现他。,举例：张总的朋友,-,3,-,关于投资,有人选择投资黄金,有人选择投资股票,有人选择投资地产,我，选择投资人脉！,你如何看待公关？,请客户吃饭就是浪费时间；,邀约客户总是被拒绝，很麻烦；,以前大家拼爹，现在流行拼你认识的人！,积极看待“公关”这件事！,-,4,-,关于目标,常立志，立长志；,努力也没用，目标遥不可及；,向后攀比的心态；,克服销售过程中的疲惫与懈怠！,失败的目标管理,制定切实可行的目标；,多重目标为准则,销售任务目标与客户关系目标相结合,；,把目标说给别人听，让大家监督；,完成目标过程中及时总结和反醒；,举例：每年的销售业绩,-,5,-,关于信念,大客户不敢去做；,客户高层不敢去找；,不敢约客户吃饭，怕不知道说什么；,怕遇到竞争手,销售中的若干“怕”,越挫越勇，永不言败,“狭路相逢勇者胜。即使面对强大对手，明知不敌也要亮剑，就算倒下去也要成为一座山，一道岭！”,亮剑,李云龙,因为一无所有，所以无所畏惧！,-,6,-,刚开始对销售充满好奇，兴奋；,在工作中经常受打击；,慢慢地开始失望、不愿意工作,开始混日子，妄想自己撞大运,关于激情,流失的激情：,感谢拒绝你的客户，保持平常心；,无论成败都是一种收获！失败，会让你学到更多！,摆脱不良情绪，保持好心态，把枯燥的工作转换为一种既定形态。合理规化自己的时间，每天按照自己设定的工作要求，坚持去完成，对的起自己每天来公司路上所花费的,2,小时。（举例：麦当劳、天宝）,排解压力因人而异,排解压力，燃烧激情,-,7,-,每天到公司不知道干什么，上班了起床来公司，来了公司就上网聊天，下班了回家，像行政人员一样；,不知道找什么样的客户，不知道开发什么行业，基本就是无从下手，一看别人下了一个合同，请开始找别人下的这个行业，这样也不是不好，但我认为你是在跟风；,拜访客户时，不知道说什么，总是草草结束；,方案没有专业性，沟通过程中自己都限于被动。,关于战略,销售中的茫然：,工作目标一旦确定，就要凝聚所有精力，力求百发百中：,第二天的工作，要在头一天做好备案。,寻找客户方向，结合行业动态，市场讯息。,拜访客户前要充分了解客户个人信息，公司信息等,制定的方案要有想法，知道自己该怎么去谈，并让客户认可。,明确此次拜访的目的、重点，不做无头苍蝇。,积极备战 有的放矢,-,8,-,关于协作,我们，好似一个人在战斗！,遵纪守规的重要性,提升团队协作意识,增强团队凝聚力,不是简单的你帮我，我帮你，一团和气，没有原则。而是将一个集体中每个成员的专长、弱势结合工作要求而进行优化组合，并在问题出现时，因人因事予以指导帮助，共同提升整体工作成效的一种工作理念！,-,9,-,-,10,-,.Thanks.,The End,