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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,明伦现代城影视宣传片提案,郑州灵境影像,2021-03-12,“广告不是一种艺术，广告的唯一功能就是销售。,大卫奥格威,在传播时代，广告是最有力的传播工具，房产广告当然也能表达最根本的告知作用。房地产是一种特殊的商品变数高、区域性强的一次性涉深产品，使得房地产广告创作与其他群众产品广告有着直接的区别。,做一个好的地产广告首先应该确定诉求对象，对他们的消费动机、心态、观念进行研究，然后在次根底上有的放矢地展开广告创意。同时，诉求对象确实定与目标市场策略和定位有关，对于不同的目标客户群，广告的诉求点也是不同的。所以，我们从工程客户群的角度出发进行方案的筹划。,一般来说广告中假设有多个支持点要求主次清楚，一定要可信，有说服力。定位清楚、明确，才能引起人们的关注，然后清楚地了解到利益的承诺点和支持点，实现工程产品与客户的意念沟通。,第一篇,大环境解析,行业环境分析,08年下半年及09年上半年，全国房市政策不断调整：如购房免税、购房入户，房贷降息，经济房开发调整等等，政策因素极不稳定。,全国房市虽然在春节后稍有回暖，但仍处于非正常状态，更不能与前 几年房市相比，形容的说“房产冬天,整体说明今年的房产市场并不能处于正常市场环境，政策、市场仍处于不稳定期。以及金融风暴的影响，致使原来的房产投资更为渺茫。然要改变整个非某个区域或某个开发商所能为的。无论什么样的市场环境，对于工程而言总能寻找出适宜的空白点，来完成工程的开发销售。,因此我们需依据小环境市场，及自身的有利条件来从内对外释放。,南阳是中国首批,对外开放,的历文化名城之一，是全国,汉文化,最集中的旅游区之一，是,中原,主要的旅游胜地。拥有,武侯祠,、,医圣祠,、,汉画馆,、,内乡县衙,、,张衡墓,、,彭雪枫,纪念馆等人文景观和内乡宝天曼国家地质公园、内乡天心洞景区、西峡伏牛山景区、恐龙遗迹园、,丹江口水库,风景区、桐柏淮源风景区、九龙沟风景区、,南阳白河,游览区等自然景观。,地域环境分析,第二篇,明伦现代城工程解析,工程概述,价格底牌，民生金牌，更优置业门槛，更高增值空间,奢享白河纯美水岸，行政、文化、商业、交通和生态五大中心深远崛起，潜力锋速上扬，,罕有低密度公园住区，仅用五分之一土地种房，雍容生活别处难享,9000平方米的广场，20000平方米中央庭院，360度全景环保,96-139平方米全明星景房，最高赠送9平方米空中花园，买三房得四房，舒适至上,聚合纯粹高素质业主圈层，40%老业主介绍成交率，盛誉之上口碑传颂,工程特点,卧龙区新行政中心、卧龙区文化中心、区域性商业中心、区域级交通中心和高校产业园区五大中心,本案,白河景观第一排，万亩生态公园第一邻,宽幅观景阳台，270度转角窗，送9平方米空中花园,西南板块,巅峰交通,白河、生态公园,全明景房,地标建筑,臻美配套,现代城,建业小哈佛双语幼儿园、南阳八中、大学城咫尺林立；风情商业街、大型地下停车场、品牌电梯应有尽有。,北京路、车站路和滨河路高效围合，雪枫大桥拱卫两岸,京派地标建筑第一观,工程主卖点提炼,卧龙区行政中心核心尊位，城市最适宜人居区域，,白河景观第一排,万亩生态公园第一邻,京派地标建筑第一观,第三局部,明伦现代城工程广告定位,在剧烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体确实立、最终影响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。,总述,本工程主题定位,广告主题紧紧切近生活，把准生活的脉动，充分表达“广告来源与生活，而高于生活的境界，一切求实，不盲目的虚夸景观及建筑环境，展现人们生活最真实的一面，以此来引起消费者产生共鸣。,本工程语言地位,恰如其分的使用修辞，使工程真实的呈现与消费的面前；挖掘消费者对将来的居住场所内心所渴望的模样，把这种消费者的渴望溶入广告中，使每一个观看广告的人看后，都会觉得这个工程是针对自己的需求而建，是自己最理想的居所，对工程优点的陈述精简，能让消费者很快地了解到工程本身，从而在第一时间让消费者对工程产生兴趣。从而到达广告的销售目的。,本工程画面定位,围绕目标客户，增强视觉冲击力，让客户能很快的吸引过来是我们所追求的。此广告画面上我们采用非常精细的三维动画加上高清晰、高标准的拍摄画面来唯美、大气、逼真的展现出工程建筑规划、风格、营销推广主题及消费者将来的生活环境。,本工程音乐定位,音乐上采用唯美、灵动舒缓、悠扬、欢快自由、流畅，充满恬静,的生活情调的音乐作为背景音乐，使人听起来非常的舒服。能联想,到将来居住后那种浪漫、和谐的生活。,第四局部,明伦现代城工程广告诉求点确定,此广告我们将以“理想为主线，围绕幼、中、老三个不同年龄段对“家的不同的理想要求，开发商建设此工程的前期理想，对工程的建筑、景观、配套设施、社区文化等进行有力的阐述。幼、中、老三代人覆盖了整个的消费全体，能到达他们心目中的不同的理想需求，也就满足了所有消费着对“理想家园的需求，广告的效果不言而愈。,本工程总诉求点,在总诉求点的根底上，针对每一个局部做出分诉求点。如老年人将以工程白河景观第一排，万亩生态公园第一邻及周边完善配套来表现，；中年人以卧龙区行政中心核心尊位，中心会所、商业街、周边的交通情况等来表现；小孩以社区的配套设施、学校、游乐场等来表现。,本工程分诉求点,第五局部,明伦现代城工程广告风格基调,本工程总体的基调为：浪漫、简单、唯美、朴实，这样的基调会让人感,觉非常的真实和舒服，消费者不是单纯的欣赏而是感觉到身临其境。能,想象出来自己将来的生活。,在总基调的根底上，针对各个不断诉求点的又会采用不同的小基调来表,现，来适应不同年龄段的消费者的欣赏角度。,第六局部,明伦现代城工程广告贯穿线索,人物线索：广告画面以三代同堂为贯穿线索，通过幼、中、老三个年龄阶层的人群来表现广告的诉求元素。片中涉及的人物分别为孩子约十岁左右、成年人父母，大约三十七、八岁、老年人爷爷、奶奶，六十多岁。,人物形式的作用：人物情节的展开围绕广告诉求点“理想这个主题，通过三类不同的人群，来阐释“理想家园的概念。借此说明现代城的广泛、全面的居住价值。,人物应用的效果：广告强调的一种“朴实、充满浪漫情趣的生活！基调，我们融入人物元素，不仅丰富了画面形式，并增强了广告的故事性，使广告更贴近于生活，工程内容展示的更真实、充分，到达有效宣传的广告效果！,第七局部,明伦现代城工程广告构成,工程广告的构思：,按照由大环境到内环境从位置引入工程内部，由整体到局部工程整体规划到单体建筑和户型，由虚到实从设计理念、规划风格到建筑规划、户型、社区景观，层层递进，步步深入的原那么展开工程个构成内容的展示。,工程广告的表现内容：,我们的方案突出住宅工程的生活性。通过画面和旁白的视听结合从“开发主体切入，引出工程的“理想概念的阐释，然后进入片子的主体局部，完成大体量内容的介绍：“位置“规模“设计理念“整体规划风格“建筑规划“单体建筑特色“景观规划和特色景点内容“户型特征“社区配套，最后围绕“理想进行点题,阐释理想生活的形象化表现。,第八局部,广告内容与表现,根据工程的设计特点，在影视广告宣传中我们将“五大中心，特权生活“人居地标，风光生活“巅峰交通，锋速生活“无界空间，拉阔生活 和“至臻配套，五星生活作为重点表现内容。突出工程“成就人居绝对理想，,工程广告内容表现的重点,我们根据各年龄人群生活需求的不同重点，将人物与表现内容通过画面进行有效融合。,老年人群：退休在家的老年人更注重身体锻炼和情感沟通，所以在介绍工程“工程规划白河岸边闲适生活 时画面内容突出老人心灵、感情层面的沟通和锻炼，营造生活居住的惬意、舒适。,成年人群：处于事业开展阶段的成年人，在结束烦琐工作的之后，急于回到家享受生活的情感以及肢体变化，来表现工程“核心位置“建筑品质“社区景观“会所内容。由于成年人身份和阅历的特殊，所以他们对于生活品质的要求也更为复杂和多层面。,幼儿人群：幼年时期是人生中一个学习、积累知识的成长阶段，这个漫长的阶段要经历“幼儿教育“小学“中学“高中“大学四个阶段的根底教育，然后才能有局部孩子进入大学开始高等教育。所以根底教育是孩子人生的基石，十分重要。,现代城拥有完善的教育配套，建业小哈佛双语幼儿园、南阳八中、大学城，提供一站式教育效劳，从此家长再不用担忧孩子的上学平安问题，以及教育质量问题，可以安心工作，放心打拼了。,人物与表现内容的关系,第九局部,广告制作与创意的结合,电视广告是视听艺术，首先是画面，其次是声音。有些广告片甚至一句解说词都没有，观众也能看懂 它的意思，因为画面能够说明。,电视广告创意与制作是一对好兄弟，缺一不可。一个好创意需要同等好的制作来实现。沟通是结合过程非常重要的途径，脚本的创意是前期人员对广告骨架的筹划构思，制作过程中要进行二次创意，完善脚本内容，毕竟文字的表现力是有限度的，构思和实施互相完善，才能更全面地表现广告内容。三次创意是样片阶段，客户从广告销售角度进行再次完善，每次意见的融合，都会使主题更加突出和鲜明。,结合创意的制作要求，应注意把创意与构思、色彩与光效、构图模型、音乐及艺术等元素，通过技术手段有效融合，构成和谐统一的整体。,如何将创意变成制作,细节评审：构图与模型是否美观标准，色彩和材质运用是否合理，用光是否考究，剪辑是否连贯，运动节奏是否流畅，技术手段是否丰富，并能准确表达创意内容。,整体评审：广告的视觉整体效果是否突出，升化广告主题；音乐是否能够表达工程的特殊性质和风格，画面与音乐是否协调统一，并具有较强的感染力。,广告制作的评审,谢谢，希望合作愉快！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购置者或租赁者,供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、工程市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,工程,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,工程所在地市场,例如：,区域房地产开展处于何种阶段？,工程市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各
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