第5章商品的价格课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国 际 贸 易 实 务,教 学 课 件,国 际 贸 易 实 务,1,第5章,商品的价格,一、出口商品成本核算,二、主要贸易术语的价格构成和换算方法,三、佣金和折扣,四、商品作价的基本方法,五、出口报价核算,六、合同中的价格条款,第5章 商品的价格 一、出口商品成,2,退税收入,=出口商品购进价（含VAT）,（1+增值税率）,退税率,第一节 出口商品成本核算,FOB,出口外汇净收入（,美元,）,出口商品总成本（,人民币,）,1、,出口换汇成本,=,出口商品总成本,（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用,=出口商品购进价（含VAT）,费用定额率,分析：出口换汇成本（换汇率）,外汇牌价（银行外汇买入价）说明,盈利,出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得,的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。,退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）,3,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,计算例题,求,：该笔交易的出口换汇成本。,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦,4,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=5.26,答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。,FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇,5,出口销售人民币净收入=FOB外汇净收入,银行外汇,买入价,2、出口盈亏率：,指出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口销售人民币净收入=FOB外汇净收入银行外汇买入价,6,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。,求：出口商品盈亏率为多少？,计算例题,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF,7,解：,出口销售人民币净收入(收入运费保险费)汇率,(755009500500)8.26541030,货价购货成本/(1增值税率),574980/(1+17%)491435.9,出口退税额货价出口退税率,491435.99%44229.23,出口总成本购货成本定额费用出口退税额,574980+5749806%44229.23565249.57,出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本,541030 565249.5724219.57,出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本,24219.57/565249.574.28%,解：,8,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、FOB、CFR、CIF的价格构成,通常包括成本、费用、利润三大因素。,其中,费用,的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金）,FOB报价实际成本国内费用预期利润,CFR报价实际成本国内费用出口运费,预期利润,CIF报价实际成本国内费用出口运费,出口保险费预期利润,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、FOB、CFR,9,二、三种价格的换算,FOB价格换算为其它价格,CFR价=FOB价+国外运费,CIF价=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,CFR价格换算为其它价格,FOB价CFR价运费,CIF价CFR价+保险费CFR/(1-1.1R),CIF价格换算为其它价格,FOB价CIF价保险费运费,CFR价CIF价保险费,CIF(1投保加成保险费率),练习题：P70【想一想】,二、三种价格的换算FOB价格换算为其它价格,10,第三节 佣金和折扣,一、佣金,1、佣金的含义,2、佣金的规定方法,3、佣金的计算,二、折扣,1、折扣的含义,2、折扣的规定方法,3、折扣的计算,第三节 佣金和折扣一、佣金,11,1、佣金的含义,佣金(,commission,)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。,明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。,暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。,凡价格中含有佣金的叫含佣价。,1、佣金的含义佣金(commission)：又称“手续费”，,12,2、佣金的规定方法,规定佣金率,用,文字,表示,例如：USD335 per M/T CIF New York,including 2%commission,在贸易术语后加C并注明百分比,例如：USD 335 per M/T,CIFC2%,New York,用绝对数表示,例如：每公吨付佣金25美元。,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。,佣金一般掌握在1%5%之间。,2、佣金的规定方法规定佣金率,13,3、,佣金的计算,佣金=含佣价佣金率,净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）,含佣价=净价/（1-佣金率）,我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应报何价？,3、佣金的计算佣金=含佣价佣金率,14,解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元,净价=含佣价-佣金=100-2=98美元,CFRC5%含佣价报价：,含佣价=净价/（1-佣金率）,=98/（1-5%）,解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元,15,1、折扣的含义,折扣(Discount),：卖方按照原价给买方以一定的减让。,数量折扣(Quantity Discount),特别折扣(Special Discount),年终回扣(Turnover Bonus),明扣：在价格条款中明确规定折扣率。,暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,1、折扣的含义折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以,16,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例,用,文字,表示,例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.,在贸易术语后加D或R并注明百分比表示,例如：USD 300 per M/T,CIFD2%,New York。,鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,用绝对数表示,例如：每公吨折扣10美元。,2、折扣的规定方法用百分数表示折扣比例,17,3、折扣的计算,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。,折扣额含折扣价,折扣率,净价含折扣价（1折扣率）,注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。,例如：USD300 per,/,FOB Shanghai,net,例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。,求：该商品的折扣和折实售价。,3、折扣的计算折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。,18,第四节 商品作价的基本方法,一、固定价格；,二、暂不固定价格；,三、部分固定价格，部分暂不定价；,四、暂定价格；,五、滑动价格。,第四节 商品作价的基本方法一、固定价格；,19,一、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。,例：,USD300 per M/T CIF New York.,按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。,No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.,特点：明确、具体、肯定、便于核算。,一、固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规,20,二、暂不固定价格,暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。,在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。,如：金属买卖常用的,“点价”,作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”,只规定作价时间。,如：“由双方在,年月日协商确定具体价格。,一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,二、暂不固定价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中,21,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。P73,如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”,目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。,采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。,五、滑动价格滑动价格：即价格调整条款。P73,22,第五节 出口报价核算,核算出口费用,核算出口利润,核算出口报价,核算出口成本,明确商品价格构成,第五节 出口报价核算 核算出口费用核算出口利润核算出口报价核,23,出口报价核算计算公式,出口价格=出口成本（实际成本）+出口费用+出口利润,出口成本=采购成本-出口退税额,（1）采购成本=货价+增值税额=货价（1+增值税率）,（2）出口退税额=货价出口退税率,=采购成本（1+增值税率）出口退税率,出口费用=,国内费用,+国外费用,=国内费用+国外运费+国外保费+佣金,出口利润=采购成本成本利润率=,出口价格,销售利润率,出口报价核算计算公式,24,（1）国内费用=国内运费+业务定额费+,银行费用,+垫款利息+认证费+商检费+其他国内费用,业务定额费=采购成本业务定额费率,垫款利息=采购成本贷款年利率垫款天数360,*垫款天数：支付供应商货款到收到出口货款的天数,其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、,出口关税等。,（2）国外运费=基本运费+附加运费,（3）国外保费=,CIF价,（1+保险加成率）各种保险费率之和,（4）佣金=,含佣价,佣金率,（1）国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认,25,出口报价核算例题一,杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co.,Ltd.的电子邮件，内容如下：,Dear Sirs,We are very interested in your Caps,Style No.C123,whose shell fabric would be 100%cotton.Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight.,Meanwhile,please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible.We will pay the express charge via DHL Account No.966 769 888.,Looking forward to hearing from you.,Yours sincerely,Smith,出口报价核算例题一杭州美美有限公司（Hangzhou Mei,26,王涛立即通知