广告策划-羽绒服行业五种竞争力量分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,寒冬的温暖,来自于哪,里,？,羽绒服行业五种竞争力量分析,时间：,2,3,根据波特五种竞争力量分析法分析羽绒服行业。,图,行业内的竞争者,现有企业间的竞争,潜在的 进入者,购置商,购置商的讨价还价的能力,替代产品,替代产品或效劳的威胁,供给商,新进入者的威胁,供给商的讨价还价能力,4,一、行业新参加者的威胁。,1、规模经济,2、产品的差异优势,3、获得分销渠道以波司登为例,4、转换本钱,二、代用品的威胁,1,、棉服,2,、皮草,三、供给者讨价还价的能力,四、购置者讨价还价的能力,五、现有竞争者之间的抗衡,羽绒服行业分析目录,5,一、行业新参加者的威胁。,主要表达在进入障碍：,1、规模经济,我国共有3500个羽绒服企业，形成了一大批有实力、有规格的企业。,6,2、产品的差异优势,羽绒服品牌根本上市场定位明确,有独特的企业文化,赢得了良好口碑,7,3、获得分销渠道以波司登为例,波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超，300多家外协厂。,8,波司登渠道结构图：,9,4、转换本钱,企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行 经营管理,从服装设计师到销售人员的员工培训,是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入,10,二、代用品的威胁,羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。,1、棉服,优点：棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。对年轻人替代愿望很大。,缺点：棉服的保暖效果远不如羽绒服，对于北方居民来说不够抗寒。,2、皮草,优点：皮草尽显人的高贵典雅，保暖效果好，对中老年人替代愿望大,缺点：价格昂贵，不适用群众消费者。选购复杂、保养代价大。,11,三、供给者讨价还价的能力,与供给商的关系多为合作伙伴。建立战略伙伴关系。,双重制约：一方面，羽绒行业是供给商竞相争夺的“肥肉。另一方面，羽绒行业选择提供低价格、高质量的供给商极为关键。,12,四、购置者讨价还价的能力,资料：受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身开展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与开展、调整与振兴等多重矛盾考验。经过约10年的开展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量根本实现了23件，三线城市即农村也能够到达人均1件。,因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。,13,行业的集中程度高，购置者掌握的行业信息量大。,购置者对价格的敏感度偏弱。,相比其他御寒物来讲，羽绒服市场的开展空间尚存.,得出结论,：,14,五、现有竞争者之间的抗衡,中小企业重视终端市场建设。初步形成了有机的整体，保证企业有序、持久、健康、高速的开展。自主原创品牌的大企业开始向高端市场进军。在规模、技术、资金等方面都已做好准备，全面向高端产品市场转型。,15,十佳羽绒服/防寒服品牌榜上榜-羽绒服品牌排名(2021),波司登bosideng(中国著名商标,中国名牌,上海波司登国际服饰),艾莱依Eral(中国名牌,艾莱依始创于1997年,十佳羽绒服品牌),雅鹿yalu(中国名牌,雅鹿集团始建于1972年,十佳羽绒服品牌),鸭鸭yaya(中国著名商标,鸭鸭集团,十佳羽绒服品牌),卡朱米Kazhumi(中国著名商标,中国名牌,技术最先进的羽绒服生产基地之一),寒思Hansi(中国名牌产品,山东省著名商标,最具市场竞争力品牌),雪韵飘(中国名牌,江苏名牌,江苏省质量信得过产品,江苏省著名商标),雪驰Xuechi(中国著名商标,中国羽绒制品行业最具影响力品牌,中国名牌),寒鸟hanniao(江苏名牌,扬州名牌,江苏省著名商标,中国名牌),雪伦SHARON(羽绒服行业最具竞争力的企业之一,十佳羽绒服品牌、,16,补充内容,：互补品,互补品内容：羽绒背心、羽绒护膝等,缺点：时尚性不大，消费群体仅限于中老年者。羽绒服衍生品还有待于进一步开发。,优点：为羽绒服的销售增加利润，更好的满足消费者。,17,谢谢欣赏！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购置者或租赁者,供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、工程市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,工程,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,工程所在地市场,例如：,区域房地产开展处于何种阶段？,工程市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：工程市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,一根本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,二根本资料的获得,区域经济环境分析,1、总量指标,GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1、投资：开发投资额,2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,人均GDP与房地产开展关系,GDP增速与房地产开展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2021年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析住宅,1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格,2、住宅商品房供给总量、供给结构分析按面积进行划分,3、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4、住宅商品房成交价格分析,5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,工程市场分析,微观层面,对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,工程自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出工程的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出工程面对竞争市场的时机点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT工具工程+环境+竞争,SWOT,分析的价值要素,S/W优势/劣势,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,工程要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：,地段要素地段/片区认知度/周边配套商业/教育/交通等可总结为便利性/成熟度/知名度,环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境噪音等可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏,地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等可判断产品的可发挥空间,工程要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T时机/威胁的