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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品知识要点梳理,1、首次客户拜访时要避免混淆以下几种球囊,美国库克公司生产的SOS BAKRI球囊,双腔或三腔导尿管,宫颈扩张（促分娩、引产）球囊,各类自制水囊（乳胶手套、避孕套）,几种“球囊”的致命缺陷,1、并非为产后出血设计、充盈后并不能有效的贴合宫腔形状；,2、充盈体积有限、压力负荷低；,3、除双腔（三腔）导尿管之外，均无引流功能，无法评价止血效果，取出时可能会发生二次出血；,4、无证器械或非注册证用途的使用,使用过这些球囊的客户通常更容易接受产品，因为这些缺点他们往往深有体会，这些球囊唯一的优势在于价格。,在价格优势之外，可以强调以下技术优势,1、双球囊的专利设计：可以适应大子宫,2、引流系统的改进,3、接头、封套和内嵌钢丝,2、拜访仍在使用纱布填塞的用户的准备工作,理解传统纱布填塞的真正概念：以纱布作为填塞物，需要超过十条才能填满宫腔，耗时耗力，止血效果来源于纱布堆积的压力,纱布的局限性很大：隐匿性吸血、易残留、无法引流观察和取出时可能二次出血的隐患；很多专家倡导仅在剖宫产时使用，阴道产操作不便，且容易感染。,3、不了解宫腔填塞的客户要谈二线治疗,理解并阐述何为产后出血的二线治疗；,优点是相比一线的药物更可靠，相比三线手术更简单、无创；,4、偏学术的客户的沟通步骤,库克的治疗成功率,库克球囊和手术干预的比较,中林球囊的临床数据,各国指南的推荐情况,5、实践型的客户的沟通策略,通过引流口可以直接观察疗效、精确监测血量,也可以通过B超观察放置和充盈的细节,强调球囊使用和手术不冲突，可同时联合使用,6、对用量持负面观点的客户的解答要点,产后出血的发病率,监测手段局限性而被遗漏的出血病例,进行动脉栓塞等手术的病例数,容易发生出血的高危人群,欣母沛虽然可以有效的治愈大部分出血，但是有明显的副作用，先期可以联合使用，后期可以逐步替代,谢谢！,
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