第11章有市场势力的定价ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,Chapter 1,*,第10章,有市场势力的定价,1,Chapter 1,第10章有市场势力的定价1Chapter 1,导论,没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的，无所谓定价策略。,有市场势力的厂商必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。,有市场势力的定价（不完全竞争）需要厂商既了解需求的特征，又了解管理生产活动。,2,Chapter 1,导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的，无所谓定价,本章讨论内容,侵占消费者剩余,价格歧视（,price discrimination),跨期价格歧视和高峰价格,两部收费制,3,Chapter 1,本章讨论内容侵占消费者剩余3Chapter 1,一、侵占消费者剩余,有市场势力的定价的基本目标：侵占消费者剩余并将它转化为厂商的利润。,具体策略：价格歧视；两部收费；搭售；广告。,价格歧视：对不同的顾客定不同的价格（完全相同或有微小差异的产品）。如张五常的卖桔者言；新书定价；机票价格；医生收费。,4,Chapter 1,一、侵占消费者剩余有市场势力的定价的基本目标：侵占消费者剩余,一、侵占消费者剩余,数量,美元/数量,D,MR,最高,价格,MC,如果价格上升超过,P*,点,公司将丧失顾客,并造成利润减少,P,C,P,C,点是一个在完全竞争,市场环境下形成的价格,A,P*,Q*,P,1,在0点和,Q*,点之间,消费者,需要较,P*,点支付更多的代价,消费者剩余(,A,区间),B,P,2,超过,Q*,点以后,价格将,下落以形成新的消费者,剩余(,B,区间),5,Chapter 1,一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高MC如果价格上升超,侵占消费者剩余,P*Q*:,在边际成本等于边际收益时，单一,的价格与产量,A:,在,P*,点的消费者剩余,B:,在价格高于边际成本且消费者愿意以较,低的价格购买时的消费者剩余,P,1,:,较少的顾客与利润时的价格,P,2,:,增加顾客和减少收入回报时的价格,P,C,:,完全竞争价格,数量,D,MR,MC,P,C,A,P*,Q*,P,1,B,P,2,美元/数量,最高价格,6,Chapter 1,侵占消费者剩余P*Q*:在边际成本等于边际收益时，单一数量,侵占消费者剩余,数量,美元/数量,D,MR,最高价格,MC,P,C,A,P*,Q*,P,1,B,P,2,问题,公司怎样才能在,A,区间侵占,消费者剩余并在,B,区间,销售获利呢？,答案,价格歧视,两部收费制,搭售,7,Chapter 1,侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*Q*,二、价格歧视,价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。,可分为一级、二级、三级价格歧视。,8,Chapter 1,二、价格歧视价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不,1.一级价格歧视,对每个消费者索取其保留价格的做法：保留价格是每个顾客愿意为所购买的每单位产品支付的最高价格。,9,Chapter 1,1.一级价格歧视对每个消费者索取其保留价格的做法：保留价格是,P*,Q*,没有价格歧视,产量是,Q*、,价格是,P*。,在边际成本和边际收益之间的区域,是可变利润(黄色部分)。,来自完全一级价格歧视的额外利润,数量,美元/数量,最高价格,在完全歧视条件下,每个消费者支付,其愿意支付的最大极限价格.,消费者剩余是在,P*,以上、且在0与,Q*,之间的产量的区域。,D=AR,MR,MC,产量上升到,Q*,且价格下落到,P,C,时，,MC=MR=AR=D。,利润增加来自,MC,以上、在原,MR,与,D,之间到达 产量,Q*,的区域(紫色部分),Q*,P,C,10,Chapter 1,P*Q*没有价格歧视,来自完全一级价格歧视的额外利润数量美元,P*,Q*,在采用单一的价格,P*,时的消费者剩余,在采用单一价格,P*,时的可变利润,来自完全价格歧视的额外利润,数量,D=AR,MR,MC,Q*,P,C,完全歧视下：,每个消费者支付其保留价格,利润增加,来自完全一级价格歧视的额外利润,美元/数量,最高价格,11,Chapter 1,P*Q*在采用单一的价格在采用单一价格 P*时的可变利润来,问题,为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？,答案,1),太多的消费者(不切实际),2),不能预计每个消费者的保留价格,来自完全一级价格歧视的额外利润,12,Chapter 1,问题来自完全一级价格歧视的额外利润12Chapter 1,一级价格歧视,在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同一产品采用不同价格的情况下，有许多不完全价格歧视的例子：,律师、医生和会计师,汽车推销员（15%边际利润）,大学和学校（奖学金或补贴贷款）,13,Chapter 1,一级价格歧视在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同,实行一级价格歧视,数量,D,MR,MC,美元/数量,P,2,P,3,P*,4,P,5,P,6,P,1,出于追求更高利润的原因存在六个价格。,相对于采用单一价格,P*,4,有一些消费者支付价格,P,5,或,P,6,就可以得到剩余。,Q,14,Chapter 1,实行一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P5P,2.二级价格歧视,在某些市场中，各消费者在任何给定的时期中都要购买许多单位货物，而且随着购买数量的增加，其需求是下降的，如水、电、取暖材料。,此时，可实行二级价格歧视：通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施。,典型的例子：电力、自来水公司的分段定价（,block pricing,）,15,Chapter 1,2.二级价格歧视在某些市场中，各消费者在任何给定的时期中都要,2.二级价格歧视,数量,美元/数量,D,MR,MC,AC,P,0,Q,0,没有歧视:,P=P,0,且,Q=Q,0,.,存在二级歧视时有三个价格,P,1,、P,2,和,P,3,.,(,例如电业部门),P,1,Q,1,第一批,P,2,Q,2,P,3,Q,3,第二批,第三批,二级价格歧视是根据消费数量或批次定价.,16,Chapter 1,2.二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0没有歧视,二级价格歧视,数量,美元/数量,D,MR,MC,AC,P,0,Q,0,P,1,Q,1,第一批,P,2,Q,2,P,3,Q,3,第二批,第三批,度量经济允许:,增加消费者福利,更高的利润,17,Chapter 1,二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0P1Q1第一,二级价格歧视,二级价格歧视的好处：,扩大产量和实现较大的规模经济,增加消费者福利,平均成本下降，公司利润增加,18,Chapter 1,二级价格歧视二级价格歧视的好处：18Chapter 1,3.三级价格歧视,将消费者分为有不同需求曲线的两组或更多组，实行不同的价格,。,1),将市场分成两组或多组,2),每组有自身的需求函数,19,Chapter 1,3.三级价格歧视将消费者分为有不同需求曲线的两组或更多组，实,三级价格歧视,3),最普遍类型的价格歧视,例如:航空、在学生和老年人中的折扣,4),在销售者能够按照不同价格下的需求弹性将他或她的市场区隔成不同组的时候，三级价格歧视是可行的。,例如：商务飞行旅客与度假飞行旅客,20,Chapter 1,三级价格歧视3)最普遍类型的价格歧视20Chapter,三级价格歧视,目标,MR,1,=MR,2,MC,1,=MR,1,且,MC,2,=MR,2,MR,1,=MR,2,=MC,21,Chapter 1,三级价格歧视21Chapter 1,三级价格歧视,P,1,:,第一组价格,P,2,:,第二组价格,C(Q,T,),；,Q,T,=,Q,1,+Q,2,Profit(,Q,T,)=,P,1,Q,1,+P,2,Q,2,-C(Q,T,),22,Chapter 1,三级价格歧视22Chapter 1,三级价格歧视,假定第一组销售的利润增量为 0,MR,1,=MC,23,Chapter 1,三级价格歧视23Chapter 1,三级价格歧视,第二组消费者:,MR,2,=MC,MR,1,=MR,2,=MC,24,Chapter 1,三级价格歧视24Chapter 1,三级价格歧视,界定相对价格,25,Chapter 1,三级价格歧视25Chapter 1,三级价格歧视,定价:为需求弹性低的组别采用更高的价格,26,Chapter 1,三级价格歧视26Chapter 1,三级价格歧视,例如:,E,1,=-2&E,2,=-,4,P,1,应该是,P,2,的1.5 倍,27,Chapter 1,三级价格歧视27Chapter 1,三级价格歧视,数量,D,2,=AR,2,MR,2,美元/数量,D,1,=AR,1,MR,1,消费者分成两组，每组有不同的需求曲线,MR,T,MR,T,=MR,1,+MR,2,28,Chapter 1,三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=A,三级价格歧视,数量,D,2,=AR,2,MR,2,美元/数量,D,1,=AR,1,MR,1,MR,T,MC,Q,2,P,2,Q,T,Q,T,:,MC=MR,T,组1:,P,1,Q,1,;,更有弹性,组2:,P,2,Q,2,;,更无弹性,MR,1,=MR,2,=MC,Q,T,控制,MC,Q,1,P,1,MC=MR,1,(,在,Q,1,和,P,1,),29,Chapter 1,三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=A,不向小型市场销售,即使三级价格歧视是可行的,如果边际成本上升，,它也不能总是通过销售给,所有组别的消费者获利。,30,Chapter 1,不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,30Chapte,不向小型市场销售,数量,D,2,MR,2,美元/数量,MC,D,1,MR,1,Q,*,P,*,在需求,D,1,下,组1 并不愿意支付,足额费用购买货物 以保证价格,歧视有利可图,31,Chapter 1,不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P,经济学上的优惠券和折扣,那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹性的消费者更愿意经常使用优惠券或折扣 来购买商品,优惠券或折扣计划允许公司实行价格歧视,价格歧视,32,Chapter 1,经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹,优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性,卫生纸-0.60-0.66,辅料/调味品-0.71-0.96,洗发剂-0.84-1.04,烹调/色拉油-1.22-1.32,干什锦餐-0.88-1.09,什锦饼,-0.21-0.43,价格弹性,产品 非使用者 使用者,33,Chapter 1,优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性卫生纸-0.60-,猫粮-0.49-1.13,冻菜-0.60-0.95,果冻-0.97-1.25,细条实心面调料-1.65-1.81,洗洁精/调理剂-0.82-1.12,汤料-1.05-1.22,热狗-0.59-0.77,价格弹性,产品 非使用者使用者,优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性,34,Chapter 1,猫粮-0.49-1.13价格弹性产品 非使,经济学上的优惠券和折扣,什锦饼,非优惠券使用者:,P,E,=-,0.21,使用者:,P,E,=-0.43,35,Chapter 1,经济学上的优惠券和折扣什锦饼35Chapter 1,经济学上的优惠券和折扣,什锦饼品牌(,Pillsbury),P,E,:,任意什锦饼品牌的,P,E,的,8,到,10,倍,例如,使用者,P,E,:-4,非使用者,P,E,:-2,36,Chapter 1,经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)36,经济学上的优惠券和折扣,使用:,非使