矿泉水品牌名称与包装设计方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,10/17/2019,0,硒矿水品牌名及包装方案,品牌运营部,20130330,Report,：,黄河,&,刘晶,硒矿水品牌名及包装方案品牌运营部20130330Repor,1,目,录,市场状况及项目情况,我们的策略,品牌定位、风格,包装设计思路,形象设计方案,目 录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路,2,国内水饮料市场简况,我国,的,水饮料主要分为,：纯净水、矿泉水、天然水。目前纯净水占据市场份额的,50%,以上，主要原因是不受水源地影响、定价较低为大众接受,。,调查显示,：我国七大中心城市约,48.9%,的消费者倾向于矿泉水，仅,30%,倾向于,纯净,水。矿泉水和矿物质水或将成为,未来瓶装水行业的未来发展趋势,。,品牌,排名,市场定位,销售渠道,销售区域,依云矿泉水,1,高端,星级酒店、酒吧、高级会馆,全国市场,5100,矿泉水,2,高端,星级酒店、铁路客运,局部市场,农夫山泉天然水,3,低端,传统销售点,全国市场,娃哈哈纯净水,4,低端,传统销售点,全国市场,雀巢纯净水,5,低端,传统销售点,全国市场,康师傅矿物质水,6,低端,传统销售点,全国市场,崂山矿泉水,7,中高端,酒店、宾馆、传统销售点,局部市场,国内水饮料市场简况我国的水饮料主要分为：纯净水、矿泉水、天然,3,矿泉水,广告语一览,圣水奇泉 健康之源,阿尔,山,来自阿尔碑斯山底,依云矿泉水（永葆童真）,依云矿泉水是你的青春源泉,依云矿泉水,天然益力 焕发生命力,益力,天然含气矿泉水,五大连池泉山矿泉水,长饮健龙水 健康紧相随,健龙水,我的美丽水护养,雀巢水护养,西藏好水 世界好水,5100,西藏冰川矿泉水,云南山泉水回味甜,云南山泉,九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感,九千年冰川泉水,健康幸福好投资，现代生活新标志,正广和,有活力，自然红,华山泉矿泉水,天生之水 天赋健康,洞庭山矿泉水,一品泉阳泉 清馨好自然,泉阳泉矿泉水,品了泉阳泉 情系回归大自然,泉阳泉矿泉水,矿泉多一点 健康好一点,圣经山矿泉,多一点 生活更健康,康师傅饮用矿物质水,天然、强调水源地,有益健康的,口感好,国内水饮料市场简况,消费者信息库,健康需求不分富贵贫贱,，,几乎是人人的需求。,随着科技发展带来的，人们越来越倾向自然无污染的产品，认为天然的就是好的，天然更有益几乎已经称为一种潜意识默认的东西。,现有矿泉水品牌的诉求,集中在以下三点,强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。,“有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。,矿泉水广告语一览天然、强调水源地有益健康的口感好国内水饮料市,4,矿泉水同行情况,市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未出现某种具体的矿元素名称。,在,表达,其矿物质含量时,，基本上以“富含人体所需微量元素,”,表示,，没有,具体强调某种元素,。,通过网络查询,，在陕西安康地区，一款名为“真硒水”的矿物质水已经与,2011,年,3,月问世，目前市面上未见其产品,。,消费者信息库,人体对每种元素的需求均有一定的量要求，超过或未达到均不好。而且，某些元素究竟最适合含有多少并没有定论，难以形成令人信服的说辞。,“非医生”“非病人”的消费者很少对自身缺少哪些元素有明确的印象。反而对“哦，这个水对身体好”、“这个含有对健康有益的成分”,在健康的品牌诉求下，虽然产品富含硒，但品牌名称考虑不直接体现“硒”，名称上着重表现健康诉求。,“有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。,国内水饮料市场简况,矿泉水同行情况,5,项目情况,本项目的水源地位于中国最大的“长寿之乡”,重庆江津。一百多位长寿老人佐证了水质的好品质。,水源检测天然含硒量为,0.00026mg/L,，,PH,值为,7.4,，,人体正常,PH,值范围为,7.35,7.45,。,科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素，人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养平衡。,我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩施等中西部地区，,在,粮食主要产地东北严重贫硒，,供应全国食物的本身硒含量不高，从日常主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需要通过其它途径补充硒,。,从质量上，水质能作为对健康有益的品质支撑。因此，,在产品的,消费引导,上，强调产品对健康的好处,。,健康的支撑点,“,硒”,，,以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要元素出现。,项目情况本项目的水源地位于中国最大的“长寿之乡”重庆江津,6,目,录,市场状况及项目情况,我们的策略,品牌定位、风格,包装设计思路,形象设计方案,目 录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路,7,我们的策略,诉求,仍然围绕,健康,天然,展开,消费者对健康的需求,消费者对水的认可更多表现为对水源地的认可,本项目运,作的优良水质,水源地是长寿乡的事实佐证,水饮料同行对水源、天然的、健康饮水、有益身体健康的宣传。,在不会大投入建设渠道和培养品牌，产品定价为中档的情况下，,我们采用诉求,跟随,策略,品牌名,不要以“硒”,为主展示元素,以情感式功能表达作为名称为发想方向,我们的策略消费者对健康的需求本项目运作的优良水质水饮料同行对,8,品牌定位,品牌背书,一百,二十二,位百岁,老人、中国最大的“长寿之乡”,，天然富硒矿物质,水，还有什么能比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本。,其他品牌,以,“富含人体所需微量元素,”,表达是矿物质水,。,而,“,富,硒,”,将成为我们诠释健康,、,塑造,健康水,品,牌的立足点,。,面向中档市场的有益健康的,天然富硒矿物质水,品牌定位品牌背书面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水,9,品牌定位,市场定位建议：,中档市场目前只有,5100,一支独秀，需要更多的品牌去满足中档的市场，特别是正在追求生活品质的城市小资人群。,中档市场的机会：,5100,的价格虽然定位在中档市场，但其产品包材、瓶型、标签设计与普通水没有建立差异，这为我们建立中档市场品牌留下一个,好机会。,价格建议,目前市场上矿泉水的价格最低定价比纯净水高,31.7,左右，最高定价比纯净水高,1000,低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑，高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求,，而我们采用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。,建议产品售价大约在,4.5,元左右,350ml,。,（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价上区分）,面向中档市场的有益健康的,天然富硒矿物质水,品牌定位市场定位建议：面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质,10,品牌定位,渠道建议：,由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市,24,小时便利店的厂家合作，或寻找渠道实力雄厚的经销商合作。,设置桶装水，走亚盟财富商城单一渠道定制产品，,为,都市高端家庭用户提供健康饮用水,。,会议公关,用水：政府,、机关是潜在的巨大消费群体，前期主要为农夫山泉占领，可以尝试通过赠饮和宣传打开渠道,。,特定场所即饮型场所用水：高尔夫,、KTV、健身房、,高档会所、机场,、星级酒店,、,4S店,、,高档餐饮店等。,面向中档市场的有益健康的,天然富硒矿物质水,品牌定位渠道建议：面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水,11,品牌定位,面向中档市场的有益健康的,天然富硒矿物质水,如合作商资源主要集中在二线市场,如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市连锁便利店（如罗森,、,全家）、酒店为主,采用中式品牌名,采用英式品牌名,品牌名称：,品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水 如合作商资,12,品牌风格,档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现,，,命名上考虑英文或中英文结合的方式。,非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现,健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现,档次感、非普通的、健康的,品牌风格档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英,13,包装设计思路,包材,：,采用纯度为的材质，体现水质的“纯净”感。,包装设计思路包材：,14,包装设计思路,用色,：,市场上现有品牌标签一般采用,PE,膜，其标签的用色一般都采用纯度较高的色彩。,而我们的产品售价为中档，且采用体现“纯净健康”的瓶体材质，因此，标签设计采用哑色，营造雅致感，体现水的纯净，以及喝这种水是一种格调。,包装设计思路用色：,15,包装设计思路,瓶型,：,异形纹理瓶，但必须看上去是水而非饮料，是水但非普通的水，因此瓶形考虑使用“保龄球”的形状或水滴型，寓意“健康”,保龄球型,水滴型,包装设计思路瓶型：保龄球型水滴型,16,包装设计思路,标签,：,采用分体式标签，而不用现在常用的一体式标签。,标签为透明标签，背面信息采用透明膜印灰色字的形式，正面采用异型彩色标贴的形式，消费者第一眼看去以为只有正面,正面标签,背面标签,标签使用效果,包装设计思路标签：正面标签背面标签标签使用效果,17,包装设计思路,容量,：,瓶装饮用水容量一般为,550ml,，但从近年出现的中端及高端品牌，结合产品的中档定位及建议的销售渠道，以及消费者方便携带的角度，本产品容量设计如下,：,24,小时连锁、酒吧、会所、机场的瓶装售卖水,350ml,大卖场瓶装售卖水,5,50ml,桶装配送水,同其它品牌,包装设计思路容量：24小时连锁、酒吧、会所、机场的瓶装售卖水,18,目,录,市场状况及项目情况,我们的策略,品牌定位、风格,包装设计思路,形象设计方案,目 录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路,19,品牌名、广告语、标识及包装设计,品牌名、广告语、标识及包装设计,20,健康,天然,产品诉求,名称,1,养度,自然恩赐,好水好生命,品名,推广口号,名称,2,SEVIOR,二线市场为主的合作商,有一线资源的合作商,综合以上因素考虑，品牌名及口号如下：,产品诉求名称1品名推广口号名称2二线市场为主的合作商有一线资,21,品牌名,1,产品属性：,有益健康的,天然富硒矿物质水,品牌诉求：,健康、天然,渠道资源：,二线城市为主,养,：,好身体，要靠养。,好水养出好健康,“,养”同“氧”，给身体活力氧气。,度,：,态度,。,注重自身健康，是好的生活态度,态度,。,选择哪种产品标示着你的生活态度,含量。补充微量元素，有益身体健康,养度就是关注饮水健康的人,品牌名1产品属性：养：好身体，要靠养。,22,品牌名,1,：养度,logo,及包装设计,Logo,设计,品牌名1：养度logo及包装设计Logo设计,23,瓶体包装设计,瓶体包装设计,24,Logo,设计,品牌名,1,：养度,logo,及包装设计,Logo设计品牌名1：养度logo及包装设计,25,瓶体包装设计,瓶体包装设计,26,品牌名,1,发散方案,养度,Healthy Water,硒,矿,活水,Yando,养度,Healthy water,硒矿活水,以中文品牌名为主发散成一个以生造英文名为主，中文名辅助的形式。,品牌名1发散方案养度 Yando养度以中文品牌名为主发散成一,27,Logo,设计,品牌名,1,发散方案,logo,及包装设计,Logo设计品牌名1发散方案logo及包装设计,28,瓶体包装设计,瓶体包装设计,29,品牌名,1,发散方案,logo,及包装设计,品牌名1发散方案logo及包装设计,30,瓶体包装设计,瓶体包装设计,31,品牌名,2,产品属性：,有益健康的,天然富硒矿物质水,品牌诉求：,健康、天然,渠道资源：,一线城市为主,产品属性：,“生活派”的日常配饰,品牌名2产品属性：,32,品牌名,2,：,Sevior,的造型及包装设计,Sevior,Healthy Water,硒泉,活水,Se,：硒元素的化学符号,Vi,：胜利,Or,：作为英文后缀，一般表示“,的人”,Sevior,就是爱喝硒水的健康人士,采用英式品牌名营造国际风，与国产品牌采用中文名的方式相区别，从相貌上建立“大牌”“洋气”的感觉。,用中文产品名体现矿物质水的产品属性，并加入有健康联想的“活水”一词。“硒泉活水