白酒市场营销计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/3/17 Tuesday,#,白酒市场营销计划,PPT,白酒市场营销计划PPT,CONTENT,目 录,市场现状及,SWOT,分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,CONTENT目 录市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解,2,笑，一边笑一边告诉我说：,;,这是停电！,;,唉，停电不光太吓人而且电视,空调,电扇,冰箱统统都会罢工，但现在不同了，村里的电站都修建完善了，无论是费电的夏天，还是寒冷的冬天，都不会再停电啦！我的家乡变成了一个美丽的乡村，我相信祖国会越来越强大，全国各地的人民都在为建设美丽的祖国美丽的家而努力奋斗。祖国就像一位无私的母亲，给予了我们美好的生活，没有祖国就没有家。我,1,市场现状及,SWOT,分析,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT,分析,笑，一边笑一边告诉我说：;这是停电！;唉，停电不光太吓人而且,3,们是祖国的花朵，也是祖国的明天，因此，我要努力学习，为自己的将来，为国家的强盛而奋斗成长。祖国就是一只傲立在世界东方的雄鸡，永垂不朽。我为我是一名中国人而自豪！我的祖国作文,500,字今天，我怀着激动的心情坐在电视机面前观看了,2019,年国庆阅兵仪式，看着整齐划一的军队，军人那英姿飒爽的姿态和各类先进的武器，不禁感慨万分：我的祖国太强大了！,1949,年,10,月,1,日，开国大典时，因我国当时的军势力量比较的薄弱,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在,EXCEL,里编辑数据。,202X,年第,X,季度某某行业产量分析,们是祖国的花朵，也是祖国的明天，因此，我要努力学习，为自己的,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,01,宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,02,行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,03,消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,04,技术趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速,需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未,市场状况,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以,30%,速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策,我们产品现状,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,1,2,3,4,我们产品现状产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，,A,企业最大，还有,B,企业，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A,品牌,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率,5%,左右。,B,品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足,3%,。,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。,D,品牌,山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对,30,岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。,E,品牌,竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿,SWOT,分析,劣势,(Weaknesses),优势,(Strengths),风险,(Threats),机遇,(Opportunities),劣势,(Weaknesses),1,、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。,2,、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势,(Strengths),1,、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。,2,、产品对中老年有保健作用。,3,、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1,、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。,2,、如何与,A,品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1,、在中高端产品有较大的机会。,2,、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,风险,(Threats),机遇,(Opportunities),SWOT分析劣势优势风险机遇劣势(Weaknesses)1、,2,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,2营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推,10,销售目标,初级目标,完成,300,万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标,完成,350,万销售任务,对现有的,173,家存量客户进行全面梳理，计划销售,150,万。,对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售,80,元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售,120,万。,销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电,推广目标,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅，终端铺货率达到,A,类终端,80%,、,B,类终端,90%,以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前,30,名。,销售量增长,产品销售量增长率达到,30%,，较去年同期增长,15%,。,推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌,执行时间表,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。,2019.7,2020.3,2020.2,201912,2019.11,2019.9,20198,2020.1,启动区域营销工作，四大区域同步开工,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,进入旺季生产模式，调配好资源,春节营销启动，作好节日营销,年终工作会议，总结营销工作,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,执行时间表开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2019.7,任务分解,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的,45%,230,万,86,万,120,万,30,万,45,万,协议大客户,占总计划的,6%,网络旗舰店,占总计划的,23.4%,自营形象店,占总计划的,16.8%,团购客户,占总计划的,8.8%,任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万,3,营销执行策略,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,3营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销,15,消费者行为分析,1,目标消费者的年龄与阶层,据调查消费者以,25-50,岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、,B,族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,消费者行为分析1目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-5,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,组合定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,品牌延伸,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,广告语,生态有机大米，就是“某某米”；,市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本,产品策略,形象,包装,引导,标志,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用,1kg,、,3kg,小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。,在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,产品策略形象包装引导标志打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推,价格策略,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级,产品,中端,产品,高端,产品,定价：,5.5,元,/500,克,中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。,定价：,15,元,/500,克,主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。,定价：,100,元,/500,克,价格策略入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人,渠道策略,有实力的终端，以大型商超为主,商超终端,直营形象店,中档以上大型酒店,大型单位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、销售一体,向地级市一级大型酒店营销,大公司、学校、机关等食堂营销,以团购、网购、下游材料商为主,渠道策略有实力的终端，以大型商超为主商超终端直营形象店中档,促销策略,宣传总原则：,地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,1,2,3,地面宣传为主，户外广告为辅,费用投入指导性方案：企业协商制定,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。,4,促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视,促销策略,推广手段,常规促,销活动,报纸软文,平面广告,其他手段,礼品宣传,促销,大型户外,电视广告,47%,21%,4.5%,9%,3%,15.5%,A、电视广告：15.5%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,E、终端促销宣传品、礼品：9%,原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,B、报纸软文、平面广告：21%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,C、大型户外：3%,原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,D、促销小姐及常规促销活动：47%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,F、其它手段：4.5%,促销策略推广手段常规促报纸软文其他手段礼品宣传大型户外电视广,4,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,4营销费用和预算营销预算费用分配营销费用,23,营销预算,费用项目,资金投入（万元）,备注说明,客户支持,310,万,1,、新店开业支持,30,万,2,、重点市场支持,180,万,3,、老客户奖励支持,100,万,订货会费用,90,万,参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订