保险行业培训资料：让春天更加精彩-关于早会经营课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,让春天更加精彩,苏志彩,2005年3月,关于早会经营的分享,让春天更加精彩苏志彩关于早会经营的分享,2,营销管理是感性+理性营销思路是感性+理性,营销推动永远是感性的早会永远是感性的主持永远是感性的业绩通报永远是感性的宣导永远是感性的永远，永远，永远,2营销管理是感性+理性营销思路是感性+理性营销推动永远,3,早会是春，营销是天,早会注重营销氛围,销售是热情的转移,人是一种对自己的态度和习惯寄予深刻肯定的动物，而对自己的知识和技巧却往往深感不足，认为有学习的必要性,早会是处理心情的，而非处理事情,管理：创造并保持一种氛围。,韦里奇,3早会是春，营销是天早会注重营销氛围,4,不同因素对不同年资业务员成长的影响比例,一个月,6个月,1年,2年,主任辅导,50%,15%,12%,9%,经理激励,5%,4%,4%,3%,培训效果,40%,25%,20%,17%,职场氛围,5%,56%,64%,71%,业务员年资,影响因素,4不同因素对不同年资业务员成长的影响比例一个月6个月1年2年,5,早会是热情的转移,推动目标达成,消息和词汇要有穿透力,短、平、快,5早会是热情的转移推动目标达成,6,三星生命的晨会经营（1/2）,晨会是推广寿险工作价值与同事爱的仪式,晨会是赞赏、鼓励、晋升的庆典,晨会必须定期激发动机，使拜访活动热情高涨。,6三星生命的晨会经营（1/2）晨会是推广寿险工作价值与同事爱,7,三星生命的晨会经营（2/2）,周一,周二,周三,周四,周五,活动热情,高,低,随着客户的拒绝，时间的流逝，活动热情低落,适当激励，活动热情高涨,call,动机,培训,call,动机,7三星生命的晨会经营（2/2）周一周二周三周四周五活动热情高,8,早会组织,早会是战场，内容是战术，参与者是演员，氛围是剧情，我是导演,演好每个角色,早会行事历的安排必须结合当前营销推动，早会是营销推动的最大武器,8早会组织早会是战场，内容是战术，参与者是演员，氛围是剧情，,9,9,10,如何按早会行事历追踪,追踪的提前量,内容必须沟通,早会前检查相关人员差勤,10如何按早会行事历追踪追踪的提前量,11,如何运用早会素材,早会主持手册,早会经营大全,电脑中早会素材,各类培训资料,11如何运用早会素材早会主持手册,12,小栏目,知识型：心理、消费、生活、健康、礼仪,娱乐型：歌舞、团队游戏,温馨型：我的童年、我的家人、我心目中的本级,激励型：我的晋升之路、基本法、方案介绍,12小栏目知识型：心理、消费、生活、健康、礼仪,13,关于经验分享,经验分享是一种荣誉，周二早会是经验分享的最好机会,经验分享必须事先沟通,分享必须实战性强,13关于经验分享经验分享是一种荣誉，周二早会是经验分享的最好,14,如何主持早会,台上要掌握台下的火候,时间的掌控,14如何主持早会台上要掌握台下的火候,15,业绩通报内容,方案内容学习、方案进展,区部组业绩,考核、转正、底薪、钻石预警,15业绩通报内容方案内容学习、方案进展,16,业绩通报方法,业绩通报是早会流程中的一个环节，所以请做本环节的事，切记杂上宣导,业绩通报是树立榜样的地方,有生产力的文化，崇尚绩优,通报要抑扬顿挫、斩钉截铁,掌握火候,16业绩通报方法业绩通报是早会流程中的一个环节，所以请做本环,17,早会宣导内容,行业、公司、工作,寿险功能与意义,队伍不兴奋时谈市场大,17早会宣导内容行业、公司、工作,18,早会宣导方法,永远是正面的、积极的。永远，永远！,好消息的敏感能力,要从当前新闻热点提炼宣导内容,例子：从萨达姆入狱看出1、风险无处不在；2、做总统也不稳定,宣导要给出明确的工作方法。如：今天拜访的最佳理由；客户今天买保险的理由；几访,宣导要给出利用本资源的方法,把你宣导的要点写在白板上,18早会宣导方法永远是正面的、积极的。永远，永远！,19,宣导方法,语气要抑扬顿挫,宣导词汇要具有穿透力,上台之前要先酝酿宣导情绪,能多少形象，那就多少形象,宣导要具有戏剧性（如由笑话引出宣导内容）,多表扬,士气低的时候多表扬，讲愿景,观察、学习、总结别人的宣导,19宣导方法语气要抑扬顿挫,20,送给大家的话：成功的四大定义,当你有机会的时候，尽心尽力作出准备,当你有机会的时候，全力以赴充分发挥,追求一种内在的感受，一种尽心尽力、尽力而为的感受,和自己的能力极限作比较,20送给大家的话：成功的四大定义当你有机会的时候，尽心尽力作,保险行业培训资料：让春天更加精彩-关于早会经营课件,保险行业培训资料：让春天更加精彩-关于早会经营课件,其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。,相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！,择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。,人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。,然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。,人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。,人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。,岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历,愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。,其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。,一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕,直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！,感谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自己先查看一遍，把用不上的部分页面删掉哦，当然包括最后一页，最后祝您生活愉快,!,其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”,