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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,机密,锡恩顾问,锡恩5F营销执行力,姜汝祥博士,最新营销执行力研究成果首次发布,1,锡恩5F战略营销营销文化,5F营销执行力,F3接触,（face to face）,F1一定要成功（Forced to Success）,F4投资,（future driver）,F2分享/共享（Forced to Share）,F5感恩/回馈,（feedback）,事中,事前,事后,个人,团队,2,什么是销售文化？,（Forced to success）,成功文化,对销售人员来说：销售文化就是成功文化,3,2005年5月8日，“全世界最伟大的营销员乔.吉拉德”的激情演说在北京国际会议中心开始。,乔.吉拉德,乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。,4,76岁高龄的乔先生在讲台上摆了一架大约6米高的折叠梯，当他从开始爬到梯顶时，忽然站直，双手高举，高喊“am NO1”，全场雷动。,乔.吉拉德千人会场,高喊“Im NO1”,乔吉拉德:“am NO1”,“i m NO1”,5,F1成功文化之一：自信，才有成功！,乔吉拉德在讲演,全世界95的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的销售员！,6,“知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。”,“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”,成功文化是如何炼成的！,乔吉拉德语录,7,“失败？没关系，笑到最后笑得最好。”他紧盯着山巅：“我一定会卷土重来。”3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。”,“每次有人路过我的办公室，我内心都在吼叫：进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”,成功文化是如何炼成的！,乔吉拉德语录,8,什么是销售文化？,（Forced to share）,分享文化,对销售团队来说：销售文化就是分享文化,9,狼孩是如何形成的？,什么是加速度进化？,形式高于内容！,行动高于思想！,10,分享文化的两种方式,宁可早下班,也要分享,推崇上级,近使上级进步,11,（Forced to success）成功文化,安排医生向现有满意用户了解情况,推崇上级,近使上级进步,”3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。,10月-2208:53:3008:53Oct-2227-Oct-22,你立即就可以提高55%的销售额,王永庆在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法,如何立即让你的业绩增加%-立即建立必然的投资,08:53:2908:53:2908:5310/27/2022 8:53:29 AM,16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,13、乍见翻疑梦，相悲各问年。,秒描述：定义目标客户秒描述!,重点说明产品如何能帮助医生而不是产品自身特点,高喊“Im NO1”,08:53:3008:53:3008:53Thursday,October 27,2022,锡恩5F战略营销销售流程管理,5F营销执行力,F3接触,（face to face）,F1一定要成功（Forced to Success）,F4投资,（future driver）,F2分享/共享（Forced to Share）,F5感恩/回馈,（feedback）,事中,事前,事后,个人,团队,12,如果你的销售只能完成目标的三分之一,那么问题出在哪?,你立即就可以提高55%的销售额,市场总目标,实际完成,100%,25%,30%,10%,35%,未接触客户,认真对待但未达成销售,接触,但末认真对待的客户,13,营销执行力三大黄金法则,营销执行力三大执行要点,F1接触（face to face）,F2投资（future driven）,F3感恩/回馈（Feedback）,事前,事中,事后,你立即就可以提高25%的销售额,你立即就可以提高30%的销售额,认真对待,14,商脉即人脉接触创造神话！,王永庆在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法,自动把米送到家,统计顾客用米量,免费送米到家,额外服务：淘旧米,换新米;发薪水日后收钱,一斗米只赚一分钱,2%,一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润,王永庆，号称“台湾经营之神”。,1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店。,旗下台塑集团已经是台湾最大的民营企业集团，下辖9家公司，员工7万多人，资产总额1.5万亿新台币，形成了名副其实的庞大“王国”。,15,重点说明产品如何能帮助医生而不是产品自身特点,只说明产品技术信息,询问对方有无问题,一味推销,主动询问医生的,顾虑,安排医生向现有满意用户了解情况,对于顾虑故意回避,向医生简单打保票,提供技术培训,帮助医生建立产品信心,搬出产品介绍来解释价格,展示产品的独特面,说不出与竞争者的区别,演示重点突出产品如何达到或超出期望值,推销演示形同背书,实施,识别需求,评估可选择方案,消除顾虑,优秀表现,一般表现,投资就会让我们与顾客站在同一条线上,价值,16,终结中国营销的自学状态，将营销执行纳入职业教育体系！,我们如何建立一个不依赖于个人的营销体系？,17,消费者购买系统,动机,考虑,寻找,选择,体验,购买,18,接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化,动机,考虑,寻找,选择,体验,购买,如何增加间接接触,如何增加直接接触,19,10月-2210月-22Thursday,October 27,2022,”3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。,我们如何建立一个不依赖于个人的营销体系？,（Forced to success）成功文化,F3接触（face to face）,接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化,10月-2210月-2210:10:1110:10:11October 27,2022,秒回报：帮助客户回报秒描述,你立即就可以提高55%的销售额,没有必然的接触,就没有必然的成交,15、楚塞三湘接，荆门九派通。,08:53:2908:53:2908:5310/27/2022 8:53:29 AM,12、故人江海别，几度隔山川。,接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化,动机,考虑,寻找,选择,体验,购买,建立市场部做目标客户分析,通过销售人员主动出击,建立品牌与产品特色,销售人员诱导性决策,售后服务人员的服务,没有必然的接触,就没有必然的成交,20,如何立即让你的业绩增加25%-立即制造必然的接触!,将销售人员的薪酬与拜访量挂钩:,独立电话系统:,21,如何立即让你的业绩增加%-立即建立必然的投资,对客户投资：,秒描述：定义目标客户秒描述!,秒共享：共享客户需求秒描述！,秒回报：帮助客户回报秒描述,22,如何立即让你的业绩增加25%-立即制造必然的,回馈,!,独立专职售后服务系统,销售员回馈客户流程！,23,战略营销16字方针,胜在接触,赢在投资,心怀感恩,共享成功,24,因为专注，所以专业,25,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,10:18:33,10:18:33,10:18,11/15/2024 10:18:33 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,10:18:33,10:18,Nov-24,15-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,10:18:33,10:18:33,10:18,Friday,November 15,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,10:18:33,10:18:33,November 15,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,15 十一月 2024,10:18:33 上午,10:18:33,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,10:18 上午,11月-24,10:18,November 15,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/15 10:18:33,10:18:33,15 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:18:33 上午,10:18 上午,10:18:33,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,10:18:33,10:18:33,10:18,11/15/2024 10:18:33 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,10:18:33,10:18,Nov-24,15-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,10:18:33,10:18:33,10:18,Friday,November 15,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,10:18:33,10:18:33,November 15,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,15 十一月 2024,10:18:33 上午,10:18:33,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 24,10:18 上午,11月-24,10:18,November 15,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/15 10:18:33,10:18:33,15 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:18:33 上午,10:18 上午,10:18:33,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,10:18:33,10:18:33,10:18,11/15/2024 10:18:33 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,10:18:33,10:18,Nov-24,15-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,10:18:33,10:18:33,10:18,Friday,November 15,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,10:18:33,10:18:33,November 15,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,15 十一月 2024,10:18:33 上午,10:18:33,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,10:18 上午,11月-24,10:18,November 15,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/15 10:18:33,10:18:33,15 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:18:33 上午,10:18 上午,10:18:33,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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