美国GLG经典营销案例研究

*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,美国,GLG,营销经典案例研究,GLG,生命科技集团：世界甜菊糖行业巨头,GLG生命科技集团是由39位美国和加拿大著名的银行家、企业家、慈善家及美国大学校长所组建的高科技跨国集团,GLG生命科技集团总部位于加拿大卑斯省温哥华市，是世界甜菊糖行业唯一拥有自主知识产权和最完整产业链，集良种选育、订单种植、生产加工、出口销售于一体的高科技跨国集团,目前，GLG是全球唯一独家拥有ANOC糖完整产业链和30多项创造专利的企业。,GLG集团在中国的投资领域主要是高科技现代农业，专业从事农作物甜叶菊的繁育种植和高端甜菊糖的生产加工，集团凭借资金、技术、市场和拥有完整产业链的优势已稳居行业世界第一,2,GLG,在中国投资高科技农业领域,甜菊糖系列产品,GLG在中国投资的生产甜菊糖系列产品工程：,2006年，GLF集团投资建成了“青岛润德生物科技，总投资5000万美金，注册资金2300万美金，,2007年，在安徽省明光市投资建设“滁州润海甜叶菊高科，总投资一亿美金，注册资金2500万美金。滁州润海年生产甜菊糖和优质植物提取物产品1000吨，平均年实现销售收入2.6亿元人民币，年利润总额6000万,2007年在江苏省东台市投资建设“东台润洋甜叶菊高科，总投资8600万美金，注册资金3000万美金,润洋公司用了9个月时间，一期工程两条中国单体产能最大、科技含量最高的甜菊糖生产线正式建成运转。,GLG集团与安徽滁州市凤阳县小岗村建立了全面战略联盟伙伴关系，方案总投资15亿元人民币，规划建设占地1000亩的小岗村GLG高科技产业园，开展高科技农业工程和高科技食品工业工程,同时，集团还投资500万美金成立了安徽蚌埠惠农甜叶菊高科技开展，专业从事优质甜叶菊种苗的研发、繁育和推广,3,2021年，GLG集团带着十年来的研究成果ANOC糖登陆中国，立志为中国人提供健康、天然的糖源,4,2021年10月，在中国设立新公司，涉及食品和饮料行业,2021年12月22日，在中国的饮料生产线投产,2021年12月22日，在香港设立AN0C公司,2021年1月25日，AN0C在中国的主要管理团队公布,2021年3月11日，上半年AN0C饮料产品的最后审定公布,AN0CTM上半年的SKU推出的是1 Ready-to-drink饮料RTD的冰红茶-零卡路里2RTD的冰红茶-低Calorie13RTD的冰绿茶-零卡路里4RTD的冰绿茶-低热量5RTD冰茉莉花茶-零卡路里6RTD冰茉莉花茶-低Caloried,2021年3月16日，第一次全国广告投放,2021年3月24日，完成13个区域AN0CTM办事处的国家在中国的市场营销和销售,2021年3月30日，AN0CTM饮料产品在中国正式推出,独特卖点，开创饮料第七品类,GLG终端产品对于消费者来说，是一片空白。如何在一张白纸上，画出最令人过目不忘最让消费者爱不释手的产品,国内饮料新品牌不断涌现，各种口味难决高低，品类也越来越细化，如何在这样一个群雄混战的市场面前快速翻开局面GLG集团最迫切需要解决的问题。,集团及其营销团队从消费者切身的健康需求出发，全面打造产品独特卖点，开创饮料第七大品类天然零卡饮料，为饮料市场注入新的血液，撬动市场的巨大革新。,首先，将GLG的新产品规划为“天然零卡的新一代健康饮品张博士天然零卡饮料,同时还推出了张博士天然低卡饮料，两种产品同时上市，一网打尽饮料市场所有消费者,5,张博士零卡品牌,2021年3月起，张博士天然零卡饮料食品集团生产的包括张博士即饮茶饮料、张博士维他命营养饮品系列、张博士碳酸饮品系列、张博士草本植物饮品系列、张博士纤靓果奶系列、张博士植物蛋白饮品系列、张博士神童博士维他命营养饮品系列、张博士神童博士果奶系列、张博士植物饮品系列张博士零卡糖等在内的产品正在陆续投放市场,6,张博士零卡系列饮品以,GLG,甜菊糖甙为糖,源,张博士,零卡糖的主要成分,加拿大,GLG,生命科技集团研制的,GLG,甜菊糖甙来自天然糖料植物,甜菊,张博士零卡家族,7,全面规划，制胜营销：从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范,从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范,2021年11月8日，GLG集团以1.3亿人民币中标CCTV-1黄金广告段，为新品上市注入雄厚的资本实力，此举为GLG集团在第一时间赢得消费者的认可和信赖、以及迅速打响知名度和影响力奠定了根底,2021年12月17日，张博士天然零卡饮料在安徽省凤阳市小岗村成功下线,此举受到华尔街与美国政府的高度重视，随后GLG集团在纳斯达克的股值暴涨30%,而在国内，安徽省省长、美国州长、GLG集团董事会代表以及3国商贸部官员均列席参加此次下线仪式,8,GLG,营销案例效果及启示,营销除了要有完善的运作机制外，更重要的是对市场需求准确的把握，根据市场需求和市场空白进行筹划和创新,GLG集团凭借对市场脉搏的准确把握、对消费者心理和消费需要的深入洞察，以及新品上市战略的创新规划，成功的退出了其新产品，并迅速站稳市场,9,