KAB大学生创业 创业计划书

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,为什么要有商业计划,创业的商业计划的基本框架,商业计划应注意的问题,创业的商业计划,1,商业计划与类型,一、概念,1商业计划,商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。,必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、,争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）,。,商业计划书,商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料,目的：是为了获得投资者的投资,对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。,一、概念,三类商业计划：,争取风险资金投入的商业计划,争取他人合伙的商业计划,争取政府支持的商业计划,二、,商业计划类型,商业计划书,作者,创业者,读者,投资人,核心内容,你把钱投到我这个,项目上肯定赚钱,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划书,创业计划书的作用,帮助创业者理清思路，准确定位,著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”,帮助创业者获得创业融资,一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”,投资人想了解什么？,、干什么？（产品、服务）,、怎么干？（生产工艺及过程）,、消费者群,、竞争对手（市场分析）,、经营团队,、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）,、营销安排,、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,9、退出机制,一、什么是商业计划书,如何撰写商业计划书,2 创业的商业计划的基本框架,封面,目录,第一部分 商业计划书摘要,第二部分 公司概述/企业概况,第三部分 产品或服务,第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景）,第五部分 营销策略/营销计划,第六部分 产品制造/生产计划,第七部分 组织管理方案/组织计划,第八部分 融资说明,和,财务分析/财务计划,第九部分 风险分析/风险的估计,第十部分 风险投资的退出方式/退出机制,附录,封 面,可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容,公司名称,注册年月,公司性质,公司地址,指定联系人,联系人职务,电话,传真,电子邮件,公司地址,邮政网址,报告机密性密级,保密须知,本创业计划书于商业机密，所有权属于*创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：,1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；,2.在没有取得*创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；,3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；,4.本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。,*创业团队,2007年10月30日,第一部分 商业计划书摘要,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。要尽量简明、生动。,它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的关键市场因素。,它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。,第一部分 商业计划书摘要,企业必须要回答下列问题：,（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响?,（一）商业计划书摘要,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,主要包括以下几项内容：,1、公司概述 2、产品或服务,3、行业和市场 4、营销策略,5、产品制造 6、组织管理方案,7、融资说明 8、财务计划与分析,9、风险因素 10、退出机制,“总体纲要”概括了创业计划,方法及技巧,首先激发起读者的兴趣,如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要,让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解,第二部分 公司概况,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：,公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；,公司定位、公司的战略、重要取胜因素；,公司中期目标和长期目标是什么。,第二部分公司概况,你的业务是什么？,你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？,你公司的背景如何？,它是一个什么性质的合法实体？,公司所有者的组成？,拥有者的中期目标和长期目标是什么？,你为公司设定的长期目标是什么？,关键性的成功因素是什么？,你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？,公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。,你的第一步（下一步）是什么？,“公司概要”明确了公司背景和立足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述,不宜过长,不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述,基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会,说明我们知道自己在做什么,公司定位,公司战略,重要取胜因素,内容,第三部分 拟提供的具体产品或服务,投资人最关心的问题之一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实问题，或者创业企业的产品或服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。,典型问题：你的目标顾客群的需求如何？你的产品（服务）为什么能够满足他们？,第三部分 拟提供的具体产品或服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：,1、产品的名称、特征及性能、用途，主要产品介绍。,2、产品的研究和开发过程,3、产品处于生命周期的哪一段产品的品牌和专利。,4、产品的市场前景和竞争力如何,5、产品的技术改进和发展新产品的计划和成本分析,行业分析，应该回答以下问题：,1、该行业发展程度如何？,2、现在发展动态如何？,3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？,发展趋势怎样？,4、经济发展对该行业的影响程度如何？,5、政府是如何影响该行业的？,6、是什么因素决定它的发展？,7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？,8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,第四部分 行业和市场,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,第四部分 行业和市场,第四部分 行业和市场,目标市场的阐述，应解决以下问题,1、你的细分市场是什么？,2、你的目标顾客群是什么？,3、你的5年生产计划、收入和利润多少？,4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？,第四部分 行业和市场,竞争分析，要回答如下问题：,1、你的主要竞争对手？,2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？,3、可能出现什么样的新发展？,4、我们的策略是什么？,5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？,6、你能否承受、竞争所带来的压力？,7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？,“行业和市场,”分析了企业运作的外部环境,内容,行业,企业所在行业概览,对行业发展方向的预测,对驱动因素的分析,市场,对市场进行细分,结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测,竞争,主要竞争对手的各方面现状和潜力,方法与技巧,有清晰的逻辑,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题,多方面获取信息,从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入,减少细节，使读者的思路不脱离主干,第五部分 营销策略,1,、营销机构和营销队伍,2、营销渠道的选择和营销网络的建设,3、广告策略和促销策略,4、价格策略,5、市场渗透与开拓计划,6、市场营销中意外情况的应急对策.,第五部分 营销策略,怎样向客户介绍你的产品？,你是怎样估计你的零售价格的？,你希望达到多大的销量？,一般的销售程序是什么？,你将运用怎样的分销渠道？,每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？,第五部分 营销策略,你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？,你将采用那种类型的广告攻势？,服务、维护的重要性如何？,包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？,对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？,你将采取什么样的支付政策？,第五部分 营销策略,对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。,生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,第六部分,生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容：,1、新产品的生产经营计划,2、公司现有的生产技术能力,3、品质控制和质量改进能力,4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备,5、现有的生产工艺流程,6、生产产品的经济分析及生产过程,第六部分,生产经营计划,第六部分,生产经营计划,应回答以下问题：,企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；,怎样保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性；,设备的引进和安装情况，生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，谁是供应商；,生产线的设计与产品组装是怎样的；,生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；,物料需求计划及其保证措施；,质量控制的方法；,相关的其他问题。,第七部分 组织管理方案,企业的法律形式,组织结构图,各部门的功能与责任,各部门的负责人及主要成员,公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度,公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，,公司的董事会成员及背景资料,第七部分 组织管理方案,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。,要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。,第七部分 组织管理方案,具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？,他们具有什么样的管理技巧？,他们具有什么样的专业经验？,组织结构如何？,谁将出任小组或个人的上级？,在一些特别的地区，是否应该加强管理队伍？,惩奖制度是怎样的？,八 财务分析和融资需求,财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。,财务分析包括以下三方面的