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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021-01-07,#,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021-01-07,#,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,#,2012,年第,11,期,早会直通车,中航三星人寿总公司营销培训部,2012年第11期早会直通车中航三星人寿总公司营销培训部,人寿保险,,是对家庭的爱与责任。,我们从事的事业,,将帮助世上所有的家庭,,通过人寿保险,,实现财务上的稳健,,获得心灵上的平和,,享受更加充实的每一天。,FC,宣言,人寿保险,FC宣言,我们深信,,人寿保险是世界上最崇高的事业,,FC,是世上最伟大的工作。,我们宣誓,:,为了实现心中的信念,,为了成为爱的使者,,我们将,-,时刻提供满意的服务,,永远秉承奉献的精神,!,FC,宣言,我们深信,FC宣言,和客户谈恋爱课件,世界上第一个推销员是谁?,伊甸园中的那条蛇,它将一个苹果推销给了,亚当和夏娃,世界上第一个推销员是谁?伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了,销售是媒人,我们的保险产品就是,丘比特,销售就是与客户,谈恋爱,的过程,销售工作的重点之一就是赋予,产品生命力,,把产品变成,客户的恋人,,让产品与客户建立,情感联系,,爱上我们的产品,销售是媒人,我们的保险产品就是丘比特 销售就是与,客户需要呵护和关爱,,需要交流和帮助;,要以一颗平常心对待每一位客户;,对客户的服务要像对待,“,恋人,”,那样,做到真诚、细致、周到。,客户需要呵护和关爱,,分析一下:,一个女孩为什么追不到?,(客户为什么谈不成?),分析一下:,不勤快、没有行动力,你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是绝世帅哥,对待客户第一要素是:,勤快,一、,勤打电话,增加印象(营造甜言蜜语的氛围),二、,勤拜访,,联络感情(营造对,TA,很在乎的氛围),不勤快、没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是,脸皮不够厚,被喜欢的人拒绝,非常正常,但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。,客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强,锲而不舍去拜访,脸皮不够厚 被喜欢的人拒绝,非常正常,但如果一被拒绝就灰,不够浪漫,女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲,“,我爱你,”,,需要给她送礼物。,客户也是如此,拜访的时候带点小小的礼品,节假日发个问候的短信,让,TA,感觉你时刻在惦记着,TA,。,不够浪漫 女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。,没有责任感,没有责任感的人让人没有安全感,女孩子都不会选择。,一旦签单成功,切记不可从此不闻不问,要做好售后服务,保单递送、分红报告书递送、保全服务等,不时关怀一下客户,让他们感到我们值得信赖,转介绍就更好开展。,没有责任感 没有责任感的人让人没有安全感,女孩子都不会选,美国推销大王坎多尔福,美国推销大王坎多尔福,恋爱法则,恋爱法则,察言观色(了解客户需求),望:,年龄、个人素养,闻:,脾气、性格特点,问:,职业、文化学识,切:,对话、提问、进一步判断对方,察言观色(了解客户需求)望:年龄、个人素养,言行举止获取好感,形象:,端庄、整洁、不怪异另类,行为:,大方、得体、成熟,语言:,礼貌、赞美、委婉、巧妙,一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,害怕错误的决定,害怕花,冤枉钱,我们必须给他安全感。,言行举止获取好感形象:端庄、整洁、不怪异另类一个人在做决定的,为什么选择此款保险,找准需求:,可以解决客户的什么问题,(保障、理财、养老、教育),利益引导:,客户可以获得什么利益,特别之处:,公司的优势、产品的优势,为什么选择此款保险找准需求:可以解决客户的什么问题,彩礼聘金不可少:,小礼物、资料等,(小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软),准备充分:,计划书、保单、笔、计算器,大胆求婚:,假设法、递保单、点头微笑,坚定信心:,成交关键在于敢于成交,成交总在五次拒绝后,只有成交才能帮助客户,彩礼聘金不可少:小礼物、资料等,和客户谈恋爱课件,和客户谈恋爱课件,抓安全细节着眼,防隐患消除着手。,11月-24,11月-24,Thursday,November 14,2024,产品的质量是拓展的翅膀,航程无限,辉煌有期。,15:52:31,15:52:31,15:52,11/14/2024 3:52:31 PM,防微杜渐,警钟长鸣。,11月-24,15:52:31,15:52,Nov-24,14-Nov-24,坚持一流管理,生产一流产品。,15:52:31,15:52:31,15:52,Thursday,November 14,2024,生产是可喜的收获,安全是金色的种子。,11月-24,11月-24,15:52:31,15:52:31,November 14,2024,产品批次能鉴别,问题产生以解决。,2024年11月14日,3:52 下午,11月-24,11月-24,态度决定一切,细节决定成败。,14 十一月 2024,3:52:31 下午,15:52:31,11月-24,安全是幸福的源泉安全是效益的保障。,十一月 24,3:52 下午,11月-24,15:52,November 14,2024,十起事故九起违章,三令五申常抓常讲。,2024/11/14 15:52:31,15:52:31,14 November 2024,合理搬运周转,爱惜劳动成果。,3:52:31 下午,3:52 下午,15:52:31,11月-24,危险源点挂上牌,安全操作记心怀。,11月-24,11月-24,15:52,15:52:31,15:52:31,Nov-24,贯标认证,人人参与,从我做起。,2024/11/14 15:52:31,Thursday,November 14,2024,以安全之浆,撑发展之舟。,11月-24,2024/11/14 15:52:31,11月-24,谢谢大家!,抓安全细节着眼,防隐患消除着手。9月-239月-23Frid,21,
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