保险基础知识课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险基础知识,保险基础知识,讲师自我介绍,讲师自我介绍,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成及利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成及利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,任何事物的产生必有其历史发展轨迹。,4,任何事物的产生必有其历史发展轨迹。4,保险产生的两大基础：,7,自然基础,（风险的存在）,经济基础,（剩余价值的产生）,保险产生的两大基础：7自然基础,5,风险,风险的特征,:,是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的不确定性。,风险存在的,客观性,风险存在的,普遍性,某一风险发生的,偶然性,大量风险发生的,必然性,风险的,可变性,5 风险风险的特征:是指在特定,风险的对策：,1,、避免风险,2,、控制风险,3,、保留观念,4,、风险转移,8,风险的对策：1、避免风险8,风险转移是目前人们控制风险的常用手法，,保险,是进行风险转移的有效方法之一。,风险转移：,风险转移是目前人们控制风险的常用手法，保险是进行风,剩余价值的产生是保险发展的必备条件！,5,当物质生活得到基本满足的前提下，人们才有更多的精力去考虑精神世界的东西。,剩余价值的产生是保险发展的必备条件！5 当物质,保险基础知识课件,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成及利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,保险的分类,按保险标的的保障范围分：,财产保险,财产损失险、责任保险、,信用保险、保证保险,人身保险,人寿保险、健康保险、意外伤害保险,29,保险的分类 按保险标的的保障范围分：财产保险人,人身保险的分类,人身保险,健康保险,人寿保险,意外伤害保险,普通型人寿保险,年金保险,简易人寿保险,团体人寿保险,新型人寿保险,分红保险,万能保险,投连保险,人身保险的分类人身保险健康保险人寿保险意外伤害保险普通型人寿,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成及利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,保险费的构成基础,定价假设,预定死亡率,预定利率,预定费用率,11,保险费的构成基础定价假设 预定死亡率11,保险公司利润主要来源,营业保费,=,纯保险费,+,附加保费,11,死差 利差 费差,保险公司利润主要来源营业保费=纯保险费+附加保费11死差,保险功能运作机制,A,B,C,D,保险,基金,保险费,保险金,保险功能运作机制 保险保险费保险金,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成有利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,保险的基本原则,保险利益原则,最大诚信原则,13,近因原则,损失补偿原则,承保原则,理赔原则,保险的基本原则 保险利益原则13 近因原则承保原则理赔原则,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,保 险,保险法,第二条,9,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对,学产品学什么？,有哪些参与者,?,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,合同的订立是谁牵线搭的桥？,被保险人死亡时，保险金应该给付给？,学产品学什么？有哪些参与者?保险是指投保人根据合同约定，,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。,9,保险的外在表现形式是什么？,9保险的外在表现形式是什么？,寿险产品学习五要素,保险责任,保险金额,保 险 费,保险期限,投保条件,保险金给付条件,保险金给付的最高限额,客户向保险公司支付的钱,合同有效期间,买保险的条件,保什么,保多少,多少钱,保多久,谁能保,关注点,专业术语,通俗化理解,寿险产品学习五要素保险责任保险金给付条件保什么 关注,案例实做：,条件：给出一个产品条款,给出一个基本客户信息,实做内容：,准确界定客户年龄，,确定该产品的保费、保额，,找到产品的主要责任和责任免除条款。,案例实做：条件：给出一个产品条款,课 程 大 纲,风险与保险,人身保险的分类,保险费构成及利润来源,人身保险合同的基本原则,寿险产品学习五要素,人寿保险的特定条款介绍,2,课 程 大 纲2,犹豫期：,10,天,宽限期：,自催告之日起,30,天或自保单对应日起,60,天,中止、复效期：,2,年,人寿保险特定条款,犹豫期：10天人寿保险特定条款,案例实做：,条件：,客户,A,，,2010,年,6,月,2,日购买某长期寿险，,6,月,5,日保险公司签发保单，,6,月,7,日签收回执。,要求：,确定合同的犹豫期、次年保单生效对应日，宽限期、保单中止、复效期对应的时间段。,案例实做：,条件：,客户,A,，,2010,年,6,月,2,日购买某长期寿险，,6,月,5,日保险公司签发保单，,6,月,7,日签收回执。,2010.6.2 6.5 6.7 6.8 6.17.2011.6.5 2011.8.3 2011.8.4 2013.8.3,犹豫期 宽限期 中止、复效期,回执签收,生效日,签约,生效对应日,合同中止,条件：2010.6.2 6.5 6.7 6,责任免除,年龄误告条款,自杀条款,现金价值条款,保单贷款,人寿保险特定条款,责任免除人寿保险特定条款,课 程 回 顾