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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,西南大学文化与社会发展学院 王晖,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业打算书的编制,西南大学文化与社会进展学院 王晖,王涛的创业打算,王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间特别勤奋，常常在试验室里和教师做科研，一次偶然的时机他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，假设这项技术在实际中得到应用，前景特别宽阔。面临毕业的他于是预备自己创业。但是对于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决逆境。为此，他屡次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，但总是难以令对方信任，而且他对于投资人问到的多数数据也没有方法供给，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。,这时，王涛的一位做治理询问的师兄提示了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得懂？你连一份像样的创业打算书都没有，怎么让别人信任你？投资者凭什么信任你？”。于是，在向相关专家请教询问后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标动身，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进展了分析和论证，也做了具体的市场调查。一个月后就拿出了一份创业打算书，靠着这份创业打算书，王涛不久就与一家风险投资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已到达500万元。回想往事，王涛感慨说：“创业打算书的编制决不是任凭写一篇文章的事。编制打算书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清晰了，才有可能让投资人信任你。”,案例导入,思考与争论,1、为什么王涛的保证难以让投资者信服？,2、创业打算书对王涛的创业成功起到了什么作用？,课程教学目标,理解什么是创业打算,解释创业打算的目的,理解创业打算的内容,恰当的制定创业打算,1、什么是创业打算？,创业打算business plan:是一份全面说明创业设想以及如何实施这个创业设想的文件。,它应当包括以下内容：,企业是什么以及将成为什么,全部本钱以及市场打算,企业融资的描述,企业期望收益的估量,2、为什么需要创业打算？,提早完成创业打算有助于节省时间和金钱,创业打算是融资的关键,创业打算是运营指南,3、创业打算的主要内容,封面和名目,摘要,企业介绍,时机分析与争论,营销战略和打算,治理和运营,财务分析和打算,风险分析与争论,融资要求和退出战略,附录,3、创业打算的主要内容,3.1 封面和名目,创业打算的封面应当供给企业名称、负责人、日期、联系方式及相关保密说明。,封面应当专业、洁净并富有吸引力。,名目应当足够具体,保密须知范本,名目示范,3.2 摘要,摘要是对整个创业打算书的概括，目的在于用最简练的语言将打算书的核心、要点、特色呈现出来，吸引阅读者认真读完全部文本.,语言精练，重点突出，具有猛烈的吸引力。,简练，一般要求在两页纸内完成。,建议先写完主体局部，再整理提炼摘要。,3.3 企业介绍,内容涉及介绍企业的产品、效劳以及企业文化等。,企业使命mission是指企业在社会经济进展中所应担当的角色和责任。,愿景vision：描绘所期望的组织的宏伟蓝图。,组织文化culture：包括组织的信念、价值观以及行为标准。,创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平,3.4 时机分析与争论检验想法,行业分析industry analysis,关于行业分析的典型问题：,1该行业进展程度如何？现在的进展动态如何？,2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？,3经济进展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？,4进入该行业的障碍是什么？你将如何抑制？该行业典型的回报率有多少？,时机分析opportunity analysis,目的：供给市场证据proof of market,描述目标市场target market,环境分析environmental analysis,运用,PESTEL,分析,政治,环境,社会,技术,经济,法律,竞争分析competitive analysis,与直接或间接的竞争对手进展比较以说明企业的优势、劣势所在。,可以从这几方面着手：地理位置、产品质量、阅历、价格、财力、力量、员工规模和技能、声誉等。,3.5 营销战略和打算获得顾客,营销战略和打算是对如何获得顾客、估量销售量以及分析最低销售量的描述。,设计并整合营销组合marketing mix的四个要素：产品、价格、促销和渠道，形成企业的竞争优势也被称为核心竞争力。,产品,定价,渠道,促销,3.6 治理和运营启动打算,治理团队management team,团队成员应当是由具有技术专长、行业阅历、生活阅历，且力量互补的人组成。,简要说明目前和将来的治理团队，并在附录中附上治理团队的简历。,最好有组织构造图。,假设你的组织开展研发research and development活动，你应当在治理和运营局部对此进展说明，包括研发的进展状况，专利、专利申请及学问产权、法律的相关问题。,Research,具体说明企业成功所需要的设施。比方要说明是预备租赁办公场地和设备还是预备购置。假设创业初期只需要租赁一个小“孵化器”，那么购置办公场所明显就是财务不慎重的表现。,假设涉及到生产方式和库存掌握体系的问题也应当说明。假设创立的是一家效劳企业，则需要考虑人工、物流和原材料的问题。,应当描述期望的地理位置及选址原则。例如，假设你要求集中高水平的研发人员，那么就应中选择本地区很有实力的大学园区。,Location,Facility,Production,3.7 财务分析和打算将行动变成收入,创业打算的财务局部是创业打算内容的数字化展现。这局部应当使用财务数据呈现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：,A、资金的来源和使用：这一局部是创业启动本钱的数字化表现，要说明你期望的资金来源以及你将如何使用资金。尽可能列出完整的、具体的本钱清单。,B、现金流打算。现金流量表cash flow statement显示的是一段时间内现金收入和现金支出的状况。制定三年期的现金流打算将为你和你的利益相关者展现清晰的财务潜力和风险。,现金流量表模板,C、资产负债表打算：三年的资产负债表balance sheets打算将供给你的企业在某个特定时点状况的简要说明，例如月底或年底的状况。资产负债表显示了企业的资产assetss,你拥有的、负债liabilities,你所欠的以及全部者权益净值net worth/owners equity。这些数据真实地反映了企业的财务战略和整体安康状况。,资产负债表格式,D、三年期损益表打算：损益表income statement/profit and loss statement是对特定时期收入、支出的总结，例如月、季或者年，以及净利润或者净亏损的展现。你所制定的打算必需清晰地现实你最准确的估量，而且打算应当是建立在具体的销售分析、定价、成绩以及你可得到的其他数据的根底上。,财务估量应当做到尽可能真实。不要编造财务数据，特殊是不要做一些不切实际的估量，这样会让潜在的投资者和借款人拒绝你和你的打算。,损益表格式,3.8 风险分析,这局部内容主要是向投资者分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将实行何种措施来降低或防范风险、增加收益等。,主要包括：,A、企业自身各方面的限制。,B、市场的不确定性。,C、技术产品开发的不确定性。,D、企业进展风险掌握与防范的对策或措施。,对于企业可能面临的各种风险，融资者最好实行客观、实事求是的态度，应针对每一种可能发生的风险做出相应的防范措施，这样才能取得投资者的信任，也有利于引入投资后双方的合作。,3.8 融资要求和退出战略,依据你供给的财务打算明确说明你需要的资金数额。,说明你需要的资金数额和你需要的融资类型及要求 你需要的贷款以及你期望的股权比例，还应说明融资条款，包括利率、偿付期等。,退出机制，包括公开上市、兼并收购、偿付协议。,3.10 附录,附录可以为你供给一个时机来阐述正文局部的例子和细节，这样可以增加你的创业打算的说服力。,附录局部可以包括：,A、治理团队简历,B、科研成果获奖、专利、制造证书,C、促销材料的样本,D、对产品和包装的展现或图解,F、财务打算的细节。,创业打算内容回忆,封面和名目,摘要,企业介绍,时机分析与争论,营销战略和打算,治理和运营,财务分析和打算,风险分析与争论,融资要求和退出战略,附录,创业打算范本观摩分析,作业：,1、请同学们列出创业打算书的大纲。,2、请选择一个你感兴趣的领域，拟定一份创业打算书。,祝同学勇于挑战，赢得创业新机遇！,
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