钢结构业务员基础知识培训课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-7-6,#,钢结构业务员基础知识培训,-,湖北,同信钢结构有限公司,钢结构业务员基础知识培训,1,企业简介：,武汉同信钢结构工程有限公司成立于,2002,年，是集,轻钢,、,重钢,以及,铝单板,结构的,设计,、,制作,、,安装,为一体的股份制公司。主要从事,桥梁,、,管桁架,、,门式钢架,、,箱型梁,、,十字柱,、,多（高）层钢结构,及铝单板的制造和安装。,同信旗下有两个制造分公司：,1,、楚天同信钢结构有限公司，地址：武汉江夏区 郑店黄金工业园，为公司一期投资，占地,80,亩，年生产能力,25000,吨。,2,、湖北信钢结构有限公司，地址：,湖北省团风县江北工业园，为公司二期投资，占,地,125,亩，一期厂房年生产能力,16000,吨。,企业简介：武汉同信钢结构工程有限公司成立于2002年，是集轻,2,钢结构概念：,钢结构是由钢板和型钢经过加工，制成各种基本构件，如梁、柱、板、压杆、拉杆及桁架等，然后将这些基本构件按一定方式通过焊接和螺栓连接等组成结构。例如钢结构厂房、高层钢结构建筑、大跨度网架建筑、悬索结构、各种钢桥等。,钢结构概念：钢结构是由钢板和型钢经过加工，制成各种基本构件，,3,钢结构特点：,1,、材料的强度高，塑性和韧性好,;,2,、钢结构构件断面小、自重轻,；,3,、钢结构制作简便，加工周期短,；,4,、钢结构材质性能均匀，易于检测和控制，可靠性高,；,5,、钢结构建筑易于改造，原料可重复使用，节省资源，环保资源,；,6,、钢结构建筑可以实现大跨度、大空间结构,；,7,、耐腐蚀性能差，涂料维护费用高,；,8,、钢材耐热但,不耐火,;,钢结构特点：1、材料的强度高，塑性和韧性好;,4,我公司各加工产品特点：,1,、,轻（重）型门式钢架,：承重结构为单跨或多跨实腹门式刚架、具有轻型屋盖和轻型外墙、可以设置起重量等于,5t,、,10t,、,20t,的重、中、轻级工作制桥式吊车或,3t,悬挂式起重机的单层厂房钢结构。,2,、,桁架,：由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在荷载作用下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度，故适用于较大跨度的承重结构和高耸结构。,3,、,箱型梁,：横截面形式为箱型的梁。,以桥梁为例,：当桥梁跨度较大时，箱形梁是最好的结构形式，它的闭合薄壁截面抗扭刚度很大，对于弯桥和采用悬臂施工的桥梁尤为有利。顶底板都具有大的面积，能有效地抵抗正负弯矩并满足配筋需要，具有良好的动力特性和小的收缩变形值。,4,、,十字柱,：截面形式为“十”字形，其承载力与稳定性高、刚度强，多用于多层和高层建筑物和构筑物。,5,、,网架,：由多根杆件按照一定的网格形式通过节点连结而成的空间结构。,我公司各加工产品特点：1、轻（重）型门式钢架：承重结构为单跨,5,钢结构材料：,钢结构材质一般为：,Q235B,、,Q345B,。,钢结构材料一般为：钢板、,轧,H,型钢、工字钢、槽钢、角钢、圆钢、圆管、方管、扁铁、油漆、普通螺栓、高强螺栓、铆钉,钢结构材料：钢结构材质一般为：Q235B、Q345B。,6,钢结构加工流程：,原材料进厂,下,料,成型,总拼,焊接,打磨,除锈,油漆,发货,钢结构加工流程：原材料进厂下成型总拼焊接打磨除锈油漆发货,7,门钢结构基本组成：,钢柱,抗风柱,钢梁,吊车梁,檩条,拉条,套管,隅撑,柱间支撑,水平支撑,拉条,雨棚粱,门钢结构基本组成：钢柱抗风柱钢梁吊车梁檩条拉条套管隅撑柱间,8,桁架基本组成：,上弦杆,下弦杆,腹杆,桁架基本组成：上弦杆下弦杆腹杆,9,箱型梁基本组成：,上翼缘板,下翼缘板,内隔板,腹板,箱型梁基本组成：上翼缘板下翼缘板内隔板腹板,10,十字柱基本组成：,腹板,翼缘,连接耳板,焊钉,十字柱基本组成：腹板翼缘连接耳板焊钉,11,网架基本组成：,螺栓球,下弦杆,腹杆,上弦杆,支托,网架基本组成：螺栓球下弦杆腹杆上弦杆支托,12,材料清单及报价单：,一、材料清单,依据设计图纸，将我方负责制作或安装的工作量用表格的形式逐项列出，以便于工程量结算和汇总。,二、报价单,为便于比较同类型建筑的经济指标和设计指标，通常用平方造价和用钢量来衡量。,平方造价,=,工程造价,/,建筑面积,用钢量,=,（主构件,+,次构件,+,檩条）,/,建筑面积,材料清单及报价单：一、材料清单,13,加工报价需考虑的一些因素：,优化：在保证结构安全和使用功能的前提下，若用钢量有余量，是否允许进行优化设计。,1,、加工报价一般按单价结算，总价,=,加工重量,*,加工单价,加工重量：分图纸理论,(,理计,),重量和过磅重量两种，过磅重量较理论重量轻,4,%,左右。,加工单价：含原材料、制作费、工厂检测、厂内吊运、利润、管理费、税金（增值税）。若甲方有要求，加工单价可包含运输、现场检测等其它费用。,制作费包含下料、组立、拼装、焊接、抛丸除锈、油漆等工序费用。,制作费包含主材、辅材、人工、设备折旧、水电消耗等费用。,加工报价需考虑的一些因素：优化：在保证结构安全和使用功能的,14,供料方式：通常为我方自购材料，若甲方供料，则必须要求供料含至少,3,%,的损耗。,结算方式：理计重量结算加工单价含材料损耗，过磅重量结算加工单价需考虑材料损耗（来料加工除外）。款清货清。,构件类型：通常加工为,H,型钢，若为十字型、箱型、弧形、桁架等形式，因制作工艺不同，单价也不一样，需公司相关部门协商定价。,材料种类：原材料通常为,Q345B,或,Q235B 5-30mm,厚钢板，若为其它材质、钢板或型材，需采购部询价后定价。,焊缝等级：通常材料对接焊缝、牛腿端板等主要受力部位焊缝为二级，角焊缝为三级，顶多外观二级。若有更高要求，则需协商定价。,表面涂装：通常为抛丸除锈达,Sa2.5,级后，表面喷涂一底一面醇酸油漆，其它油漆需询价。,供料方式：通常为我方自购材料，若甲方供料，则必须要求供料,15,业务过程中需注意的一些技术问题,一、方案设计需业主提供的设计信息：,工程地点：关系荷载、运输、人工,厂房外形：长、宽、高，跨度、柱距,厂房功能：用途、吊车、夹层,厂房配置：通风、采光、保温、门窗、彩板,二、看图报价需业主提供的信息：,图纸：完整的建筑、结构及其它专业需我方报价的图纸,业主其它要求：材料类型、品牌等要求,设计变更、图纸答疑,联系方式,业务过程中需注意的一些技术问题一、方案设计需业,16,业务员工作流程,：,1,、寻找目标客户（“找对人”）,2,、了解客户需求（,“,做对事”）,3,、产品介绍、促成（“说对话”）,4,、合同签订（合同签订后预付款）,5,、加工、发货、安装,6,、售后跟踪服务,业务员工作流程：1、寻找目标客户（“找对人”）,17,业务员钢结构基础知识培训完,业务员钢结构基础知识培训完,18,